华瑞汽车魏东：经销商年内或增至300家

绵阳华瑞于2016年第发布了旗下全新中型SUV产品S70，在2017上海车展期间，该品牌带来了7座车型金杯S70。绵阳华瑞汽车有限公司副总经理魏东与网通社沟通时表示，绵阳华瑞将全面发展旗下乘用车和商用车领域，另外全国范围内销售渠道在今年年底有望增加至300家。

网通社：今天是媒体特别忙的一天，请您介绍一下我们展台上的新车？

魏东：华晨华瑞属于华晨集团的全资子公司，公司在绵阳，本次车展华晨华瑞与集团一起参加上海车展的是一款中大型SUV。此外，参加本次车展集团总共有12款车，金杯S70是作为全新的7座SUV参加本次车展。

网通社：我们注意到金杯S70的首发给绵阳华瑞带来不小的变化，既有品牌也有销量，请您介绍一下S70对于绵阳华瑞来说意味着什么？

魏东：自上市以来，经销商、客户反映非常好，现在出现供不应求的状况。本次上海车展，这款7座SUV在开发之初就以满足当下用户需求为主要出发点。

网通社：除了金杯S70之这款车以外还有哪些新车部署？今年还有哪些新车上市，具体什么时间？

魏东：产品规划方面，我们在上海车展推出这款7座SUV金杯S70，预期会在7月份和消费者见面，接下来自动挡车型，以及搭载具有国际先进技术发动机的1.6T全新车型也即将与消费者见面，10月份会批量投入市场，由于S70的成功，华晨华瑞也注意到消费者对中小型车的用车需求，并于10月份投入市场；另外皮卡车型的外观将采用时尚和前卫的元素。之后批量投入市场的车型，主要以中小型/大型SUV，皮卡和其它华晨主导车型。

网通社：请问目前随着SUV车型推出，您怎么看未来该品牌对于传统的乘用车和SUV？

魏东：在我们的规划当中商用车和皮卡车全国总需求总量很大，全国加起来汽车占比乘用车占到汽车总量三分之一。

网通社：未来在品牌发展方面，绵阳华瑞更愿意从哪个品牌入手？重点宣传绵阳华瑞还是别的品牌？因为我们发现在车型LOGO方面S70仍然采用金杯的标志，是不是未来会有专门为乘用车设计的品牌？

魏东：关于品牌，作为华晨全资子公司，集团有统一的规划，目前主要是金杯S70在乘用车和商务车领域进行拓展，目前我们在品牌上面已在着手设计。

网通社：在销售渠道方面，全国的经销商目前有多少家，今年有怎样的扩充计划？

魏东：因为我们是子公司，在渠道上面有很多优势，借用集团各种渠道并找到适合我们车销售的渠道，同时这么多年来集团自己开发建设的渠道，渠道现在加起来200家左右，总体来说渠道比较弱，尽量大力拓展渠道，规划年内达到300家。

网通社：以前在市场是怎样布局的？

魏东：市场布局西南、西北主体市场，我们的市场还是以三、四线市场和一、二线市场的城乡结合部，以及比较富裕的农村积极市场为我们的主体市场。

网通社：请问您营销方面的问题，比如您想做的比较创新的营销渠道或者营销手法是什么？

魏东：第一个我们可以集成联动做营销，这次车展展出规划，我们现在做的营销核心是做重点市场、重点区域、重点人员，按照三重的原则在这些地区重点推广，打造地区经销商队伍、经销商网络、服务商网络，承载华瑞车型的销售与发展。

网通社：最后一个问题，是我们目前的动力总成，我们注意到绵阳华瑞有1.6T发动机的储备，您也提到未来在新能源方面纯电动或者混动方面有哪些筹备，因为现在新能源增长速度以及整体的趋势非常好，具体的推广节奏是怎样的？

魏东：汽油动力方面，绵阳作为华晨发动机基地，新晨动力在发动机方面工艺是行业里非常好的，通过集团的努力，授权了四款发动机，我们作为华晨的全资子公司，绵阳华瑞在发动机方面有得天独厚的优势，包括我们S70未来会搭载德国技术的发动机。新能源方面，新能源是战略发展方向，绵阳当前主要在商用车、皮卡车上做新能源研发和获取，一款皮卡大力神已经获得国家的认可，今年推向市场，到年底做到2000-5000的市场销量。

（图/文 网通社 李冰若）