稳中求胜 未来十年将是沃尔沃的转折点

在今年的上海车展上，沃尔沃带来两款重磅产品，一款是全新V90 Cross Country越野旅行车；另一款则是全新S90长轴距T8三座荣誉版。与此同时，今年也恰逢沃尔沃汽车成立90周年。对于中国市场来说，沃尔沃该如何规划下个十年的发展走势？为此，沃尔沃汽车中国销售公司总经理陈立哲先生在与网通社等多家媒体沟通时谈到了这个问题，他对沃尔沃未来的产品布局以及营销策略非常有信心，同时也认定只有中国市场成功，才能奠定沃尔沃的成功。

向消费者证明产品实力 有信心面对豪华车市场

2016年是豪华品牌整体向上的一年，许多车企都纷纷将产品的价格门槛不断下探，在中国这一全球最大单一市场的爆发式助推之下，都取得了非常可喜的成绩。对于沃尔沃来讲，虽然该品牌的起步略晚一些，但从新产品的扩充以及各方面实力来看，进步还是非常大的。以目前在售的S90与XC90为例，均搭载了最新的智能科技，和可靠无忧的安全系统等。这些让沃尔沃品牌引以为豪的优势也是向国内消费者证明了产品的实力，更能证明出沃尔沃全新的设计也是被国人所接受和认可的。

从去年开始，XC90销售量稳定增长，目前终端价格非常稳定，成交价还有回升的迹象，同时销量也在继续上涨。而另一款S90长轴距豪华轿车自去年11月份开启预售以来，无论是在价格的稳定度，还是客户对价格的接受度，也都在逐渐变好。从以上可观的数据来看，沃尔沃十分有信心面对现在所处的市场环境。因为在设计、品质、操控与发动机等任何方面，沃尔沃都有自己独特的优势所在。

2016年，沃尔沃在华累积销量达到90,930辆，同比增长11.5%，虽然创造了新高，但是与10万辆大关失之交臂。对于今年在中国市场销量的期望，陈立哲先生谈到：“去年沃尔沃实现了9万台销量，而今年有了S90和V90 CC这样的新产品加入，我们很有信心让今年的销量突破10万辆。”2017年第一季度，沃尔沃在中国市场共售出23,335辆新车，同比增长18.8％，增速为全球各大市场的首位。

V90 CC——越野旅行车市场的开创者

2017年上海车展期间，沃尔沃全新V90 Cross Country 大型豪华越野旅行车（以下统称为V90 CC）正式上市。了解沃尔沃品牌的朋友肯定知道，它最有名的车型就是旅行车。作为旅行车市场的开创者，沃尔沃到目前为止已有20年历史的底蕴，也正应为有这样的历史和经验传承，才会开创性的把越野功能赋予旅行车上，推出了Cross Country车型。

虽然越野旅行车在国内是相对较小的市场，对这一现状沃尔沃并没有担心，反而更加看好中国这个全球第一大单一市场。从之前保守的只看重轿车市场，再到对SUV的备受追捧，中国汽车市场的变化是非常迅猛的。陈立哲认为：“在更成熟的市场阶段，我们不应该看重外界怎么看，而是我们如何活出自我。”这也是沃尔沃希望能够带给消费者的品牌印象，我们所做的一切都是为了人们的生活能够更加美好。

“沃尔沃在全球把V90 Cross Country定位为Get Away Car，就是让人们从每天忙碌的生活或者从工作中，要找回真正的自己，V90 Cross Country相比SUV也有很多优势。”这也是陈立哲先生在沟通时对这款车的肯定。是的，旅行车带给我们生活的便捷以及它自身独特的魅力是任何车型都不可比拟的。越野旅行车目前的市场还很小，未来将以中心城市为主导，利用这款车让越来越多的人慢慢对旅行车的需求得到共鸣。

经销商布局：保持单店盈利 稳中求胜

沃尔沃在去年调整了经销商网络布局，将重点放在单店盈利上，这一举措取得了效果，经销商盈利有了显著的提升。今年沃尔沃关于经销商的策略也有了明确的目标，陈立哲为在场的媒体们解释道：“我们有两个重点。第一是维持现在的结构，增加经销商盈利，这个要不断走下去。第二点则是我们不急于求快，而是去分析哪一些地方我们做的还不好，问题到底在哪，然后找到解决方案。”目前经销商的盈利水平比去年已经有了相当程度的提升，但要想稳步的继续提升，这跟产品、销售、网络布局都是有着密切关联的。

未来十年是沃尔沃的转折点

今年是沃尔沃品牌90周年，从现在到未来的十年也是一个转折点，更是沃尔沃历史上最精彩的十年。关于产品，陈立哲谈到：“沃尔沃会加快投放力度，每年会推出1-2款新产品与大家见面，目前我们见到的SPA平台的全线产品，并陆续在全球与国内上市，而下一个将是我们的CMA平台。”

过去，沃尔沃以安全著称，现在无论是自动驾驶还是科技创新方面，这都是一个长足的进步。十年的时间对于一个车企来讲并不漫长，所以在这短暂而精彩的十年内，沃尔沃将通过销售高端车型积累充足的经验来提升自己的营销能力，并创造出更好的销量成绩。中国市场对沃尔沃品牌十分看重，因为只有中国市场成功，沃尔沃才能够成功。（图/文 网通社 刘楠）