新掌门人刘洪 解读东风风神新10年目标

刘洪：今年9-11月，东风风神将投放AX4、E70两款全新车型。AX4作为公司发布第四款SUV车型，是一款面向年轻消费群体打造的SUV产品。AX4的上市将和AX7、AX5、AX3一起共同冲击目前增速最高的SUV市场。东风风神E70纯电动车型，造型时尚新颖，拥有105项技术专利，最大续航里程超过350km，是目前国内同级别中最超值的电动车。

2、网通社：对于新上市的产品，和目前的产品将形成什么样的组合？

刘洪：目前东风风神已经拥有东风A9等4款轿车和AX7等3款SUV共7个车型。我们将集中精力，集中优势资源，持续努力，将AX系列中的AX7和即将上市的AX4等有潜质的车型打造成明星战略车型，通过明星战略车型的拉动，提升企业的品牌和体系能力。

3、网通社：在渠道方面，接下来东风风神将有什么样的调整，在您看来什么将是接下来的主要布局？

刘洪：聚焦重点市场和空白区域，向3/4/5线市场快速下沉。网络渠道充分发挥现有政策效力，集中资源，加大专营店营销过程和要素支持，提升现有290家4S店的单店销售能力，推进整个体系营销能力的提升。

4、网通社：我们知道AX4是3.0时代的第一款车，那么在3.0时代对于东风风神来说，最大的不同是什么？

刘洪：质量是我们的生命线，东风风神自成立起高度重视质量，始终把客户的需求放在第一位，公司实物质量与用户满意度逐步提升，CSI、SSI、IQS、APEAL等指标逐年攀升，一度夺得实物质量（APEAL）、服务质量（CSI）中国品牌双料冠军，并好于众多主流合资品牌。这也是这十年来我们始终屹立于市场的基础。我们要坚持用"诚心、真心、良心、虚心"抓质量，重点围绕质量3.0活动，全面提升项目质量和感知质量。

5、网通社：在今年1-7月份东风风神在销量表现上出现小幅下降，对于今年的销量目标，您是如何制定的呢？

刘洪：公司将力争2017年销量实现正增长，跑赢大市，保障体系安全运行。去年是十三五的开局之年，东风风神以49.5%的增长完成15万台的产销量规模。我们希望通过今年的努力工作，为十三五最终目标的达成奠定良好基础。

十三五时期，东风风神将保持战略定力，在追求适度规模的基础上，完成向质量效益型的转变，公司将继续以"成为质量卓越服务领先的乘用车企业"为发展愿景，持续推进"质量卓越、服务领先、魅力产品"三大战略，通过"品牌向上"、"打造战略车型"两大专项策略，提升商品、营销、制造全价值链体系能力，全面达成"质量"、"市占率"、"收益"、"品牌"四大战略目标。其中最为重要的是在保持质量领先，品牌向上和收益确保的前提下，在2020年力争实现50万台以上年销售挑战目标，进入自主品牌主力阵营。

二：东风风神新十年 大战略到底是什么？

1、网通社：对于东风风神新十年，我们在产品端有什么样的规划？如何来定义新产品？

刘洪：我们将加大新产品投放力度，做优做精产品，提升车型效率。十三五时期，聚焦政策法规（排放等）、客户需求（懂车挑车）及市场趋势（智能网联、电动化），东风风神传统车投放7款全新车型（2款轿车和5款SUV），新能源汽车投放6款车型（3款EV和3款PHEV），也就是平均每年投放2款新车型的节奏，以上新车型将匹配智能网联汽车必备的科技装备，最终形成"3636"的商品格局（3款轿车、6款SUV、3款形象产品和6款新能源车）。

在此基础上，要将每一个产品做精，本着打造精品的方针，培育产品的竞争力；要不断提升车型效率，形成系列拳头产品；要按照精准客户和精准市场的原则，做好产品全生命周期管理，从为客户服务的角度出发，将产品匹配给不同层次的客户，真正让客户叫好。

2、网通社：未来规划中，东风风神的销售渠道将达到什么样的数量级？如何看待用户需求的不断变化？

刘洪：针对我们的现有车型和规划车型及其覆盖区隔，进一步明确目标客户在哪里，就在哪里建网。根据东风风神的品牌定位和产品定位，最该建的是3级、4级、5级城市，我们将按照"乘风计划2.0"进行规划，不断强化网络下沉，当好"行商"，走农村包围城市的道路。总之，高质量构建优质网店的速度要与东风风神发展速度、产品区隔相匹配，也不慢于自主品牌中上游水平，每年新增网点50家，单店销量逐步达到800台以上。

3、网通社：您之前可谓是全能手，在制造和营销领域都有很多年的经验，在您看来东风风神接下来在哪些方面将是关键点？

刘洪：坚守质量卓越战略，进一步强化体系能力建设。有了好的产品，还要有卓越的质量提供支撑。公司将树立"质量是制造出来的，不是检测出来的"观念，打造自主品牌最高的质量。加强精益工厂建设，不断提升整车和发动机的制造水平，树立国内自主品牌整车质量标杆；在保证生产现场智能化、自动化及生产技术的先进性同时，发扬工匠精神，培育工匠员工。着力提升九大核心能力，包括新能源汽车、智能网联汽车、研发能力、商品力、消费者洞察力、核心平台打造、成本控制力、渠道力、海外拓展能力。

4、网通社：在品牌营销层面，近年来我们也看到东风风神的变化，包括最近火热的《战狼2》中也有东风风神的车型，未来在品牌方面，我们还将有哪些新的营销动作？

刘洪：凸显品牌年轻化，提升品牌力。通过产品、渠道和质量方面的支持，东风风神还将凸显品牌价值，突出品牌年轻化和时尚科技内涵，加速打造"品牌向上"，要在充分挖掘《加油 向未来》第二季和《战狼2》等传播资源的同时，因地制宜考虑区域传播的精准性和贴近性，结合产品事件，线上线下互动，增强客户联想，与客户需求共鸣，推进品牌知名度和美誉度进入自主品牌前列。（图/文 网通社 虞宁）