凯迪拉克突围第2阵营后 意在布局“新豪华”

很多人会有一个疑问，国内豪华车细分领域中，除了BBA（奔驰、宝马、奥迪）之外，谁将成为能够追赶上它们的豪华品牌？2017年凯迪拉克以年销超过17.35万辆、47%增长率的表现，成为了第二阵营之中增速最快的品牌，凭借与身后捷豹路虎接近3万辆的领先优势成功从中突围，并向更高目标发起冲击。

与“德系三强”紧盯销量表现所不同，凯迪拉克将更多精力放在打造属于自己的"新豪华”定位，它所带来的是完全区别于德系品牌的豪华感。在凯迪拉克品牌总监刘震看来，这一切都是在为更好地发展所布局。

一、凯迪拉克突围第二阵营 挑战德系豪华

目前的豪华车市场中，BBA一直是"三足鼎立"的态势，其他对手被遥遥甩在身后，然而随着豪华车市场不断扩大，以凯迪拉克、捷豹路虎、雷克萨斯、沃尔沃组成的第二阵营也表现出快速增长的趋势，2017年市场表现均创造历史最佳，整体跨过10万辆台阶。

此前，捷豹路虎由于车型国产策略以及市场定位出现问题，错失快速增长的良机。凯迪拉克抓住这样的机会，过去的三年的时间里，它加快了全新产品的导入速度，同时更有针对性地让经销商健康发展，最终看到了成效，2017年凯迪拉克在中国市场的表现首次超越美国，成为全球第一，这无疑是一个重要的转折点。

在这个基础上，凯迪拉克品牌总裁约翰·德·尼琛（Johan De Nysschen）也给出了新任务，不久前他在与网通社沟通时表示："2018年凯迪拉克在中国市场销量目标为20万辆"。如果在2018年能够达到目标，凯迪拉克将成为除BBA之外，首个突破年销20万辆的豪华品牌，届时它所要挑战的将是德系豪华品牌。

二、2018年布局四大新领域 意在未来发展

谈到2018年的规划时，凯迪拉克品牌总监刘震向网通社介绍到：“凯迪拉克将在品牌战略方面从新市场、新技术、新服务、新平台四大维度拓展独具风范的凯迪拉克’新豪华’体验与价值。"

据了解，凯迪拉克在2018年将对更多经销商展厅进行升级，相比之前比较保守的设计风格，凯迪拉克新展厅将结合全球统一的标准，在外部进行升级的同时，内部加入更多跨界合作元素，同时改善用户体验感受。

此外凯迪拉克品牌空间将在下半年落户上海，未来它也将成为品牌最新产品展示的平台，还将公布更多与各领域伙伴的合作。刘震表示：“在今年凯迪拉克将会在新美式豪华上进一步加强推广，展现凯迪拉克115年的历史，让更多消费者了解。”

三、凯迪拉克全新产品将加入 覆盖更多购车人群

根据凯迪拉克此前公布的信息，从2018年开始计算的三年内，每年将会有一款全新车型加入其中，今年XT4将会正式进入中国市场。对于这款新车，刘震表示：“凯迪拉克XT4未来的竞争对手，是全新一代X1以及奔驰即将推出的GLB，这款车相信将带给中国消费者更多惊喜。”

过去的2017年中，凯迪拉克在SUV领域取得了快速增长，其中中型豪华SUV XT5全年累计售出63,748辆，同比增长83.3%。接下来XT4进入中国市场后，相较于XT5来说，新车售价门槛降低，这也将吸引更多目标人群关注凯迪拉克，而这款车也将成为保持增速的重要原因之一。

在现在的汽车消费人群中，"年轻"和"中产"群体正成为两个重要的代表。"目前凯迪拉克的车主平均年龄在32-33岁之间，属于豪华细分市场的主流人群。"品牌总监刘震向网通社介绍到。对于未来市场的增长空间，凯迪拉克接下来的新产品将布局更多新领域。刘震谈到年轻购车群体时表示："在接下来的产品中，将会更加符合年轻消费者，今年即将推出的XT4可以作为代表。"

写在最后：2017年豪华车市场整体呈现出上升的趋势，这其中消费关注点也在悄然地发生着变化，消费者对于体验产品后所带来的感受、服务人员解决问题的能力、产品附加价值等考虑因素正在不断增加，不再仅仅是注重品牌，这对于凯迪拉克来说是很好的机会，就像一个围棋高手，只有基于市场变化的趋势，尽早判断并持续进行布局，才能取得最终的胜利。(图/文 网通社 虞宁)