质筑品牌，智领青春，北京现代目标不止于百万

对2018年微增长开局的中国车市而言，两位数的增长速度对于车企而言绝对堪称奇迹，而根据不久前北京现代发布的4月份销量数据来看，北京现代已经成为车坛大卫·科波菲尔般的魔术师——4月份北京现代共销售7万辆，同比增长39.9%。此前的第一季度，北京现代共计销售新车近20万辆，同比增长近20%，并且从去年6月份开始，北京现代销量数据出现环比增长，更是在去年12月实现了销量13.9万辆，已经连续数月实现正增长。

连续跻身销量TOP 10排行榜，北京现代如何实现“复兴”之路？而在“三横三纵”产品布局的支撑下，复兴中的北京现代，所图的不仅仅是回归“百万俱乐部”那么简单，其所依托的是夯实基础并不断扩容的品牌内涵，还有产品性格愈发明晰并青春化的产品线。依据对年轻消费者喜好和品味的分析研究，去年11月16日，北京现代提出了新的品牌口号“质现代 智未来”。全新的品牌Slogan是北京现代对过去十五年品质成就的提炼和延续，更是企业新十五年智慧未来的战略方针。

一切都源于质量

在北京现代的词典里，质量永远是排在第一位的要素，再美的设计、再高的性价比都要依托于扎实的产品质量，这一切，在国内消费舆论不利的时候，也未曾放松，2017年在面对重重困难的情况下北京现代依然夺得J.D.power SSI、CSI、IQS以及CACSI大满贯，这有赖于近900万客户对北京现代最扎实的信赖和认可，更体现了恒久不变的北京现代对于品质的追求和锲而不舍，无论顺境和逆境，对于质量近乎苛刻的追求成就了北京现代产品的市场口碑，也正是这样深厚的口碑积淀，成为北京现代复兴的坚实基础。

北京现代对于质量的理解不仅仅停留在硬件的浅薄层面，服务的质量才是品牌驱动客户增长、保持品牌活力的内核动力，所以，北京现代2017年上半年发布了全新的服务品牌——“享你未想·北京现代智慧服务”品牌，整合客户的用车需求与生活需求，打造智慧化的服务，让客户享受更多便捷，实现客户满意度最大化，以期建立长期、稳定的服务体验，真正将品牌扎在市场底层。作为服务的外延之一，如何利用金融产品减轻消费压力，也是北京现代一直关注的，在这方面，北京现代推出“关爱从现代开始”活动，通过100%两年免息贷款金融优惠政策、可租可售的用车模式、高额置换补贴以及“5年10万公里”超长质政策和5年道路救援等方式，让客户用车更加随心、无忧。

一切都缘于技术

除了对产品质量一以贯之的追求之外，北京现代在汽车技术的前端应用也不遗余力，成熟的T动力和DCT双离合技术已经在北京现代诸多车型上得到了市场充分认可，特别是已经成为爆款的领动，5月份凭借19,300辆的销量表现直接“杀进”轿车市场销量排行前十名，同比暴涨604.1%，引领北京现代复兴趋势。除了业已成熟的技术之外，北京现代在合资品牌中率先搭载了智能网联技术，从2017年下半年入门级的轿车全新瑞纳上市以后，北京现代投放的所有产品都具有智能网联系统，同时北京现代还围绕着信息的智能推送，远程终端的一键支付，远程车辆控制，车载的娱乐互动以及车主的服务，来进行移动互联设备的前瞻性发展。除了智能网联之外，北京现代在智能化方面，就是无人驾驶技术应用方面也走在合资品牌前列，在全新索纳塔以及新一代ix35上，北京现代都搭载了集成六大ADAS智能驾驶技术的“智心合一”系统，包括前碰撞预警制动系统，车道偏离辅助系统，并线辅助系统，盲区监测系统等，在便捷应用的同时更加重视驾驶者的安全，最大限度满足消费者对大型化、高端化、智能化产品的需求。

一切都忠于需求

技术的应用和搭载并不是简单的堆砌和粗暴的组合，这需要洞察市场需求，精准定位产品结构，才能做到物尽其用、有的放矢。从“伊兰特+悦动”时代开始，北京现代就在中级车市场密集分布了众多车型，期间不乏N代同堂、同室操戈的市场竞争态势出现，这不仅造成了资源内耗，也不利于消费者对于北京现代产品的清晰认知，所以，北京现代的复兴首要解决的就是“我到底是谁”的问题。北京现代目前已经形成了“三纵三横”产品发展思路——纵向，打造“基础车系、性能车系、新能源车系”三元产品梯队，丰富产品组合；横向，以“电动技术、智能技术、网联技术”为主导，强化产品实力。在此基础上，2018年北京现代将推出六款全新产品，包括已经上市的ENCINO和刚刚在北京车展全球首发的LAFESTA，而在新能源领域将会有一款插电式混动车型和一款纯电动新车上市，此外，还会有一款重磅SUV迎来全面的改款焕新。

除此之外，北京现代继续稳步推进“新能源NEW计划”，强化新能源产品和技术布局，发展以纯电、混动、氢燃料为代表的新能源产品，并将在未来进一步加大本土化电池等新能源供应商的引进，以丰富的产品系列为消费者提供绿色环保的出行方式。由此，北京现代的产品矩阵更加清晰，价值点更加明确，也利于消费者快速选择产品和品牌内部迭代置换。

一切都立于未来

好的品牌和产品需要好的销售渠道，好的销售渠道需要好的合作伙伴，北京现代在升级品牌、完善产品、丰满实力的同时，也在着力打造坚实有力、合作共赢的经销商团队，尤其在车市低迷的时刻，北京现代关注终端，主动帮扶，为经销商降库存，松绑解压，通过和金融机构积极沟通与厂家担保措施，确保经销商资金良性运转，避免经销商出现资金断裂和退网，收获了经销商朋友圈纷纷点赞，渡过难关之后，曾经同进退的经销商群体就拥有了更充沛的发展动力和难得的信任。

为经销商提供市场解决方案，最重要的是营销模式和传播策略的支持和引导，在度过传统宽泛传播的探索期后，北京现代主动改变打法，支持经销商改“坐销”为“行销”，坚持走出去的原则，主动触达客户，前置服务流程，快速让市场接受品牌，同时，在传播方面，改变传统的产品硬性传播，从“我要说”向“要我说”转型，贴身渗透、深入沟通，通过与媒体、专家的深入沟通，聚焦企业发展、品质验证、研发实力等体系力传播，从根本上打造品牌认知，改变了产品各自为战、资源难以形成合力的困局。渠道给力而忠诚、认知清晰而统一、力量集中而直接，这些都是谋未来而执行于当下的动作，也是品牌持续拉升和发展的支撑力。

2018年，北京现代提出了创新求变、聚力本土、沟通协作、降本增效四点经营方针，这可以看做2017年技术升级、品质沿承、品线优化、渠道增效的延续，而解决了产品、技术、品牌、渠道之后的北京现代无疑更加具备品牌发展惯性， “重回百万俱乐部”绝对不是终极目标，其发展的想象空间，远比销量大的多。