存量市场中“步步为营” 一汽丰田延续逆势上扬

今年一汽丰田将挑战74.5万辆（含进口车）的销量目标，并将推出多款新产品。日前，网通社在与一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久；一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史等领导沟通时了解到，在刚刚过去的一季度，一汽丰田市场份额达3.6%，提升了0.7%，步伐迈得十分稳健。此外，2019年一汽丰田将有4+1款新车投放市场。

据乘联会批售数据显示，今年第一季度，我国新车销量为503万辆，同比降低13.2%，车市寒冬依旧。不过一汽丰田却迎来逆势增长，1-3月累计销售新车近18万辆，同比增长达9.6%，已完成全年目标的24.1%。而在接下来，企业还将有多款新车陆续推向市场。

营销9策助力实现全年销量目标

据田青久介绍，一汽丰田为完成2019年74.5万辆（含进口车）的销量目标，做了很多安排，概括来讲就是“营销9策”。这之中除涉及新产品策略外，还包含区域策略、渠道策略、用户策略及盈利策略等多个方面。其中，区域策略为继续推动“丰火百城”计划，继续在4-6线城市进行深耕；渠道方面通过线上和线下的赋能，提升渠道服务能力，用户策略是以用户为中心推出多种服务。

一汽丰田2019年将投放4+1款新车

威尔法双擎是今年一汽丰田投放的重量级产品之一。众所周知，威尔法与埃尔法互为姊妹车型，不过与埃尔法主要追求大气、豪华不同，威尔法的外观设计要更加立体、锋锐，给人以年轻时尚的感觉。而在内饰及动力方面，两款产品则保持一致，双擎版车型均搭载2.5L发动机+电动机组成的混动系统。

埃尔法在国内市场可谓火爆异常，曾经加价几十万也是一车难求，而威尔法双擎的到来，无疑将成为企业新的销量增长点。而据水谷雅史介绍，通过威尔法和埃尔法目标人群圈层化的差异，希望可以为一汽丰田开拓更大的市场。

亚洲龙是一汽丰田旗下的旗舰轿车，它拥有着霸气的外观设计，以及超越同级别车型的丰富配置，如全系标配TSS丰田智行安全系统、高强度车身及10安全气囊等，同时该车还提供HUD抬头显示、BSM盲区监测、PVM全景监控等功能。另外，宽敞的空间及高效的动力系统也是亚洲龙的重要卖点。

可以说，在一汽丰田今年投放市场的4+1款新车中，亚洲龙绝对有着举足轻重的作用。而据一汽丰田官方表示，亚洲龙今年全年的销量目标为5万辆，截至目前，企业已收集订单超1.5万辆，处于供不应求的状态。另据了解，亚洲龙2.0L车型也有望于年内推出。

另外两款重量级新车分别为全新卡罗拉与全新RAV4荣放，前者计划于今年8-9月上市；后者则计划于10-12月投放市场。作为两款热销换代产品，全新卡罗拉针对外观、配置及动力等多个方面进行了升级；全新RAV4荣放则同样如此，官方将它定义为无论是在户外还是城市，都能享受到美丽的外观和较高乘坐舒适的新车型。

此外，为满足中国年轻消费者对运动型车的需求，平民跑车TOYOTA 86也已于此前回归中国市场，它将限量出售400辆。（图/文 网通社 王磊）