戴雷：细分、高端、个性，是SUV消费趋势

来源：英菲尼迪中国总经理戴雷博士

尊敬的各位嘉宾，媒体朋友，女士们，先生们，大家下午好！很高兴在这里和大家一起探讨中国SUV市场的未来发展。

2013年，全球共销售超过8,300万辆汽车，其中,中国的贡献率就超过了四分之一。去年，中国做为全球最大的汽车消费市场，实现了2,200万辆的销售业绩，以及同比13.9%的增长。今天，我们讨论的SUV领域正是这其中的一大亮点。

中国是一个幅员辽阔的国家，相比欧洲和日本，城市与城市之间的距离往往较远，这意味着更高的出行率和更长的驾驶距离。与轿车产品相比，SUV能够提供宽敞的空间、舒适的坐姿和更宽的道路适应能力。所以，中国的消费者对SUV的认可正在不断增强，这和美国非常相似。

从2011年开始，中国SUV市场进入了高速增长的发展阶段。从当年的20.2%的增长，到2013年49.4%的增长。去年，中国SUV销量达230万辆，SUV车型在汽车总销量的占比达10%以上，其增速比同期全国汽车总销量的增长率高出了35.5个百分点。

这一组数据足以说明，中国市场对SUV有巨大的需求。同时我们认为，随着中国经济保持较高速度的增长，中产阶级群体不断扩张，中国SUV消费仍然处于快速上升期，未来具有很大的发展空间。

经过了前几年粗放的快速增长之后，中国的SUV市场正逐步走向成熟，SUV的消费明显出现细分化、高端化、个性化的趋势：

细分化：

与欧美等成熟的汽车市场相比，中国的SUV市场在很短的时间内经历了从起步到快速发展的历程。相当一部分消费者是在进行“二次购车”的时候才开始考虑或关注SUV车型的。

经过几年的发展，二三十万元的紧凑型SUV车型销量占SUV总销量的一半以上。小型SUV和豪华SUV所占的比例要小很多，市场呈现明显的“纺锤形”结构。

当前，中国已经成为世界第二大经济体，国民的消费能力和消费理念进入全新的阶段。SUV市场的“纺锤形”结构将向两端进一步扩展，各类细分车型的消费将更加均衡。

高端化：

随着经济实力的不断提升，中国高端消费群体正在快速增加，SUV市场整体进入消费升级阶段，豪华SUV销售增长显著。

今天的高端消费者更加注重对生活品质和自身健康的追求，他们的生活方式更加多元化——户外垂钓、高尔夫球、野外出游，甚至扬帆出海……旅途中，SUV车型提供的宽大舒适空间是其他车型所无法比拟的。

中国汽车工业协会数据显示，2013年，2.5 升及以上排量的SUV在中国共销售了31.1万辆，占比10.4%，同比增幅达到99.4%。我们认为未来这个趋势还将更加明显，各大豪华品牌将更加重视SUV市场，这其中当然也包括英菲尼迪。

个性化：

与传统的轿车消费相比，SUV消费本身在中国被视为有个性的消费行为。中国高端消费者日益年轻化，SUV的个性化特将更加凸显。今天豪华汽车消费的主角——年轻心态高端消费者更加愿意尝试新鲜事物，决不做墨守陈规的事情。

在移动互联的时代，他们习惯了通过手机、平板电脑等设备了解世界，也是社交媒体上的极客、意见领袖。现实生活中，他们需要一辆能够表达自我生活态度的SUV，高度“个性化”将成为豪华SUV消费的主流。

一辆真正能够打动自己的SUV，才是年轻心态高端消费者需要的。

英菲尼迪致力于成为最感性的豪华汽车品牌。2013年开始，通过一系列情感体验营销活动，我们与潜在客户建立了深刻的情感共鸣，产品的独特个性也得到了客户的广泛认可。

一个火遍大江南北的电视节目《爸爸去哪儿》让很多消费者认识了明星家庭专属座驾英菲尼迪JX（QX60）。它独特的产品定位——“给自己和爱的他们多一些时间和空间”与这个节目主打亲情的理念完美契合。JX集合了SUV的动感设计、驾控感受和MPV的宽敞舒适、多功能性，拥有同级别最优的三排舒适空间，以及世界首创的倒车碰撞预防系统，受到那些有家庭责任心，拥有1个或多个孩子的成功人士的青睐。今天，我们将QX60也带到了现场，活动结束后欢迎大家近距离体验这款英菲尼迪商务舱级豪华七座SUV。

作为英菲尼迪标志性车型之一，先锋跑车型SUV 英菲尼迪QX70则将轿跑车的设计和驾控感受，跨界到大中型SUV产品身上。让选购豪华SUV产品的消费者，同样可以享受敏捷操控带来的快乐。除此以外，QX70还与QX50一起，成为富有人文情怀的电视节目——《舌尖上的中国》的官方指定用车。这两款SUV将带着消费者的思绪去探寻美食背后的“中国味、人情味”，深化英菲尼迪“敢·爱”精神。

我们希望通过《爸爸去哪儿》和《舌尖上的中国》这类展示真情实感的节目，真正打动消费者，让英菲尼迪品牌所倡导的“敢·爱”精神被广大消费者所接受。

本届北京车展上，我们带来了紧凑型豪华概念车Q30和全新QX60混动版车型，这均是它们的亚洲首秀。其中Q30概念车将轿跑车、掀背车和SUV三种车型风格融为一体。这一突破传统、极具个性的产品一定会受到年轻心态高端消费者的青睐。

SUV市场越来越细分化、高端化、个性化，但这并不意味着要以消耗更多的资源为代价。“节能环保”将是SUV市场，特别是豪华SUV细分市场的新趋势。今天，我们在新能源技术领域的积累和突破能够满足高端消费者对SUV优异性能与高效低能耗的双重需求。

英菲尼迪致力于推动实现豪华汽车的零排放目标，在纯电动和燃料电池等领域储备了大量技术，并努力促进混合动力等环保技术的商业化。2014年，我们将在中国投放装备混合动力系统的QX60。与普通版本车型相比，混动版QX60节省了24%的燃油消耗。

中国正在经历SUV市场的高速增长期，市场潜力巨大。但同时竞争也在不断加剧。我们认为在激烈的竞争中，惟有深刻把握中国消费者的需求，为他们提供量身定制的产品，才能赢得市场。

今年下半年，长轴距版英菲尼迪QX50将实现国产。这是一款风尚运动型SUV，它外形动感时尚、线条优雅，内部空间宽敞舒适、做工细致、配置丰富实用。针对中国消费者对车内空间提出的更高要求，我们专门进行了加长设计。相信长轴距版QX50一定会受到年轻心态消费者的热捧。

各位嘉宾，女士们，先生们，中国是全球发展最快的SUV市场，市场格局将不断演进变化，这令所有厂家感到兴奋。在细分化、高端化、个性化，以及节能环保的大趋势下，英菲尼迪将不断向消费者提供满足其多样需求的产品，并为消费者创造丰富的情感体验。我们相信英菲尼迪将是充满活力的中国豪华SUV细分市场上的一支生力军。谢谢！