当前位置: 网通社汽车频道 > 行业资讯 > 姜君:一汽丰田销售的四点新思路

姜君:一汽丰田销售的四点新思路

来源: 网通社 2014年07月07日 17:06 作者: 网通社

6月4日,由40家全国主流汽车网络媒体共同主办、一汽丰田汽车销售有限公司协办的第十二届中国主流汽车网络媒体高层论坛在北京举行,几十家汽车网络媒体的领导和精英汇聚一堂,共同探讨互联网格局对商业社会的影响。以下是一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君在论坛上的发言。

尊敬的各位来宾、媒体朋友们,大家下午好!很高兴今天和大家能够相聚在北京,我先做一下自我介绍——我是一汽丰田汽车销售有限公司的总经理姜 君,我到一汽丰田上任之后有两个半月的时间了,按照东北农村的说法,还没满百天。来的时候就是赶几件大事:“3•15”、“车展”,筹划新的卡罗拉的上市……

首先、我听了谢卫列老师和马春平总监的介绍,了解到这个网媒论坛在一汽丰田既往的经历过程当中、遇到困难的时候,在座的各位媒体精英都给予了很大的支持,借这个机会我代表一汽丰田向在座的各位、向本届论坛,向参与论坛的所有媒体朋友表示衷心的感谢!

一汽丰田之前我曾在一汽吉林、 一汽金杯、云南红塔、一汽客车、一汽通用等企业工作。我是是吉林工大1982年毕业的,算一算到今天已经在汽车行业走过32年的时间了!我原来从事销售, 虽然在企业做几个公司的总经理时也分管过销售,但是独立的去全身心关注销售还是有一个新的过程。我们定义不仅是他车卖出去,而且还要对未来市场的策划、谋 略,根据市场的发展,应该去研究,这也是销售!我们一汽丰田下一步的汽车营销有四点:

第一点是把产品说清楚,不把产品说清楚就很难把市场做好。销售还是整个汽车产业中的前期和重要组成部分。

第二点,互联网的发展应该说改变了我们的世界,改变了我们的生活,也改变了很多产业。产业所带来的升级,尤其是针对汽车进入中国这十几年的路, 走了国外80多年的路,现在已经发展到了移动互联网阶段,人们应当很好地把它结合起来,怎么有助于我们产业的发展,这是我们目前思考的很重要的问题。

第三点是我们还要探讨一汽丰田下一步的总体思路,一汽丰田在中国的市场已经走了几十年,最早进入中国就是从皇冠、佳美开始的,到现在日本丰田的 人还认为皇冠为什么在中国表现不好?有时候结论掌握得不是太准,最近和他们交流觉得已经发生了很大的变化,具体对策一个是我们要年轻化,一个是小型化,车 的小型化对一汽丰田未来在中国的市场当中是我们要认真做的,大家关注过北京车展吗?为什么要年轻化?因为这个市场的发展速度太快了,甚至马路配套都跟不上 了。开句玩笑话;:只要不塞车就不是大城市,标准是塞车才叫大城市!?因为车多、马路跟不上了。

年轻化这一块首先是社会发展越来越年轻,年轻代表主流,我们在很多行业,不仅是80后,甚至是90后,首先是要求产品的年轻化,因为市场已经发生了很大的变化,年纪大一点的人对年轻人没有那么强烈,无论是威驰还是新上市的卡罗拉,还是皇冠,甚至未来的皇冠也是把年龄往下拉10岁,我们想追求一下产品的年轻化。

我到一汽丰田之后销售团队大概不到700人,年轻人有很多,不在于年龄大小,而更在乎的是你的思维是否年轻;我们如何能够接上地气,启用一个新 的思维方式。关于年轻化,我还想说,我们未来传统的汽车营销方式可能也会带来一定的变革和创新,如果不能关注你的主流人群,不能关注真正的消费者的诉求, 甚至传播的渠道,包括营销的方法理念,恐怕都要向年轻人学习这样一个过程。我们要很好地做好年轻化。

对于我们这个公司来讲,营销传播方式上就一个词,叫接地气。我们第一次威驰出台政策,中国的年轻化很多人不知道,7万左右的丰田车做广告是不接地气的!未来我们如何去做?

第四点就是年轻化加上配合整个发展战略过程,我们下一步要推的是混合动力,混合动力的技术结合节能减排的技术,对我们来说提出了更高的要求。丰田公司在混合动力上倾注了很多精力,花了很长时间,也应该有很大的收获,现在全球至少有640万辆的销售,大家知道雷克萨斯也有混合动力的车,这是日本这么多年和德国走的两条不同的路,我们要加大宣传和推广。

我带着学习和倾听的想法来听听大家的真知灼见,今后有机会希望在汽车市场营销当中能够多接触、多交流,拜托各位多多支持和帮助。

文章标签: 姜君:一汽丰田销售的四点新思路 责任编辑:马原

奥迪A3 详细报价

奥迪A3

进入频道

参考价:12.02-29.65万

厂商:奥迪

级别:紧凑型车

参配 询底价

阿尔法罗密欧推全新旅行车 明年9月发布

Giulia是阿尔法罗密欧旗下一款四门轿跑车,其全新款车型已在海外市场正式发...

2018款福特野马GT谍照曝光 搭10速变速箱

Mustang(野马)是福特旗下的一款经典性能跑车,即将迎来中期改款车型。网...

奔驰R级臻藏版正式上市 售59.8-78.8万元

奔驰R级定位为“豪华运动旅行车”,同时兼具了良好通过性、操控性以及大空间等特...

大迈X5白金版上市 更强的1.5T/7.79万起

网通社从众泰汽车官方获悉,大迈X5白金版正式上市,共推出3款车型,售价区间为...

奔驰新款硬顶敞篷跑车上市 售109.8万元

网通社从奔驰官网获悉,新款SL400正式上市,仅推出一款车型,售价为109....

宝马多款车型存在起火隐患 4S店即将召回

网通社从国家质检总局缺陷产品管理中心获悉,上述部分车型EPS控制模块存在隐患...

上汽大众途观L最新谍照 有望明年1月发布

网通社获得一组上汽大众全新途观L谍照,新车采用大众最新家族式设计语言,更显精...

幻速H6EV明年一季度上市 续航达150公里

网通社从北汽幻速经销商了解到,H6EV将于明年一季度上市。新车前脸采用全新家...

各领风骚 海外试驾八款豪华SUV(二)

写在编译之前:上回书说到,我们弄了八款豪华SUV来对比,这一次我们就从空间和...

夏博韬退休 北京奔驰新任总裁明年4月接手

2016年12月6日,北京奔驰汽车有限公司公布了最新的人事调整信息,网通社从...

奥迪品牌故事

奥迪
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。公司总部:德国英戈尔施塔特,奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、qu...[详情]

预约试驾

  • 意向车型:
  • 您的城市:
  • 您的联系方式:
  • 提交申请
  • (信息保密,不会对外公开)