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东风雪铁龙孙亦文:全新爱丽舍营销3部曲

来源: 网通社 2014年08月11日 07:00 作者: 李鹏飞

东风雪铁龙2014年上半年实现销量159538台,在去年同期137178台的基础上,同比增长31.43%。其中布局A级车市场的全新爱丽舍表现十分强劲。面对喜人的销售形势,东风雪铁龙市场部部长孙亦文在接受网通社采访时表示:“全新爱丽舍之所以能够在半年多的时间内,在产品美誉度和销量上取得成功,不仅是东风雪铁龙对中国汽车市场“脉搏”的深刻理解与准确把握,更是营销体系能力提升的重要体现。”

“这是最好的时代这是最坏的时代”,这句出自狄更斯《双城记》开篇的名句可以说是对全新爱丽舍诞生时机和营销策略最好的注解。首先全新爱丽舍其身处竞争最为激烈的A级入门级市场,虽然该细分市场的近几年的增速明显高于整体行业增幅,但是也面临着众多竞争对手的直接挑战。

其次在这个信息爆炸的时代,汽车上市拥有了非常先进的营销手段和新的传播工具,这些都为他们提供营销创新的可能性;但另一方面每一种工具都会有无数人尝试,你必须在竞争者当中杀出一条血路才能使品牌和产品被消费者和大众所认可,孙亦文作为整个东风雪铁龙市场部负责人可谓是任重道远。

进入2014年后全新爱丽舍的月均销量破万,截止6月底,整体销量达到86000台左右。不仅成为东风雪铁龙的明星车型,也成为中级家轿细分市场的引领者。东风雪铁龙市场部部长孙亦文表示:作为东风雪铁龙EMP1平台推出的全球产品,全新爱丽舍集成了品质高,空间大,配置全三大核心优势。不过现在的汽车市场属于酒香也要勤吆喝,全新爱丽舍喜人销量的背后则是准确的市场定位和市场营销推广作为支撑。

全新爱丽舍针对年轻用户开启口碑行动

目前“80后”和“90后”逐渐成为消费者的主力,而这部分群体就是推动社会化媒体发展的中坚力量,也是现阶段社会发展的主要力量。目前全新爱丽舍在数字营销领域加强了微博、微信和论坛三大阵地的口碑行动,依靠数字阵地全新爱丽舍取得了非常好的口碑。

孙亦文部长表示:“汽车品牌要想做好对这个群体的营销,就必须更加关注数字营销。就营销大环境而言,尤其是自媒体平台的发展,让厂家与消费者之间从传统的单项沟通模式,转变为交互式的双向沟通模式。”

体验式营销全新爱丽舍质敬600万KM+

除了在数字营销提升口碑之外,全新爱丽舍在市场营销策略方面围绕着“全球品质”这个关键词打造,其中在车型命名方面延续“爱丽舍”就可以看出东风雪铁龙的良苦用心。2002年爱丽舍投放市场后变成为当年家轿市场的风向标,爱丽舍的辉煌正是中国汽车市场消费多元化发展的印证和成熟表现,将“精致生活、精彩演绎”的理念传递给广大中国消费者,从而改变了曾经单一的汽车消费需求走向。

全新爱丽舍采用全新的EMP1平台和全新设计,与老款车型相比没有任何的关系,但是东风雪铁龙希望这款车可以传承老款车型的高品质。孙亦文部长表示:我们希望全新爱丽舍能够像经典爱丽舍一样,很好的融合到中国汽车市场当中去,能够让中国消费者接受,正是把一种朴素的想法寄托到这个新的产品当中去。

全新爱丽舍除了传承经典的姓氏之外,其高品质也令消费者感到信服。全新爱丽舍在中国市场上市前经过了全球600万公里全时全路况实车测试,这个距离相当于环绕地球赤道150圈,往返月球8次,特值得一提的是全新爱丽舍针对中国气候和路况进行的200KM测试,表现出了极强的适应能力和可靠的稳定性。

今年全新爱丽舍继续600万KM+系列活动,这也是全新爱丽舍“全球品质”的最好诠释。孙亦文部长向网通社编辑介绍:我们聚焦“体验式营销”,打造了一系列营销下沉的终端活动。全新爱丽舍攀登珠穆朗玛峰,也就是开到了5200米海拔的珠峰大本营。从这个角度来讲,也证明我们这款车是能够适用于各种极端气候条件和地理条件的一款车,这个活动做完以后,影响非常好。很多媒体,包括我们已有的车主和潜客,都跟我们一起去见证了全新爱丽舍攀登珠穆朗玛峰的历史时刻,这是对全新爱丽舍品质最有力的背书了。

赛事营销,全新爱丽舍质敬WTCC

另外东风雪铁龙在营销方面还积极结合汽车赛事,突出全新爱丽舍出色的操控性能和乘坐舒适性。今年雪铁龙第一次参加WTCC赛事,车队车手可以说是豪华阵容——WRC九冠王塞巴斯蒂安•勒布、四届WTCC冠军伊万•穆勒、阿根廷传奇车手约瑟•马里•洛佩兹以及中国的希望之星马青骅。而马青骅作为车队中的唯一一位亚洲人,也是中国车手第一次加入到全球顶级房车赛当中去,而且马青骅在莫斯科拿了一个冠军,这是第一个获得了WTCC的分站冠军的中国人。

赛车运动相对于全新爱丽舍这样一款强调品质车来讲,它是用运动本身一个特殊性,来证明了这款车品质的一个可靠性。孙亦文部长表示:勒布能够选择全新爱丽舍作为雪铁龙参加WTCC赛事的原型车,本身也是对全新爱丽舍民用车的品质认可,而且是世界冠军对品质的一种认可。根据我们现在雪铁龙车队整个成绩,很有可能获得年度总冠军,所以这其实对我们今天全新爱丽舍的销售帮助很大。

600万公里+WTCC赛事活动作为全新爱丽舍“全球品质”的背书贯穿始终,接下来东风雪铁龙还将深化“体验式营销”,打造一系列营销下沉的终端活动。目前东风雪铁龙全国网络435家,覆盖83%的地级市。据孙亦文部长介绍:今年年底的时候我们计划把网络的总数扩张到510家,如果实现这个目标的话,我们对整个中国地级市的覆盖将会达到93%,渠道的下沉可以使消费者更加全面、直观、深入地了解全新爱丽舍的品质。

文章标签: 东风雪铁龙 爱丽舍 责任编辑:李纯

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参考价:5.88-12.54万

厂商:雪铁龙

级别:紧凑型车

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