当前位置: 网通社汽车频道 > 独家报道> 《安定车谭》这是我的宾利

《安定车谭》私人定制:“这是我的宾利”

来源: 网通社 2014年08月05日 07:01 作者: 李安定

《安定车谭》私人定制:“这是我的宾利

作者 李安定

我上一次去英国克鲁郡的宾利工厂是2001年9月,那时,大众集团刚刚收购了这款英国王室指定用车。13年之后再来克鲁,这个全球顶尖的超豪华品牌一片欣欣向荣。旗舰车型慕尚、具有赛车血统欧陆GT、以及宾利飞驰三大车系已经繁衍出一个多款车型的大家族。“新的,在体量、性能、奢华程度都将超越一切对手”的宾利SUV系列将在2016年投放市场。而插电式混合动力的宾利也即将问世,实现在新能源方面的探索。

宾利在中国一炮打响,是2002年的北京车展,当时一款标价888万元的宾利,竟有十多位成功人士争购,宾利在中国的“超豪华”地位,一开始就是这样由“天价”标定的。

当时,我就在我的一篇专栏中写到:宾利在全球都是一辆辆订制的,没有两辆完全一样。宾利工厂是开放的,有博学而风趣的接待员,他们工作的对象是对宾利感兴趣的*,更是前来订货的车主,这样昂贵的汽车,不会在骡马市一样拥挤的车展上抢购,车主只有看了全部生产过程,才会在豪华的接待室逐一确定预定轿车的细节。

这次再访宾利工厂,资深接待员Niegle告诉我,三年前,一位欧洲客人来工厂订车,选颜色时,面对宾利可以提供的100多种颜色的色卡,他都不满意,最后他从提包里拿出一个小物件,漆面是一种近似浅蓝的“Leisure Blue”,宾利就按他的意愿提供了一辆颜色独一无二的车;而一位中东女客人则要求,在她定制宾利慕尚内饰面板上要用木材的自然纹理,选出酷似兰花的图案,结果她如愿以偿。

宾利的内涵,是极致奢华与超凡性能的结合。老实说,对于一款超豪华品牌轿车,在奢华和性能这两个关键词前面无论加上什么最高级的定语,对于接触汽车文化比全世界晚了半个世纪的中国车主来说,依然有些空洞而不得要领。我以为,宾利所以超越其它豪华品牌,成为“超豪华”,融入情感追求的“私人定制”才是其精髓。

罗凯文(Kevin Rose),宾利汽车董事会成员,负责销售、市场及售后服务。曾经在中国任一汽大众的董事。他认同我的看法,他说:许多中国客户来到克鲁工厂都会很惊讶,没有想到宾利可以做到这些。因此,定制化的信息可能需要更好的传递给我们的中国消费者。宾利有先进的技术,值得信赖的质量,在此之上,更重要的是出色的设计理念。它不是时尚,它是一种永恒的情感。我们的客户是成功人士,他们购买宾利不仅仅是因为需要一辆车代步,而是对自己成功的褒奖与认可。

郑友添(Ricky Tay),大众汽车中国(销售)有限公司总经理兼宾利汽车大中华区执行总经理,对中国汽车市场有十多年的丰富经验和透彻研究。他说:对于量产汽车品牌,或许他们注重卖更多的车。但对于宾利来说,我们可以为所有客户打造一辆独一无二的、属于你的宾利。当然,在中国培育私人定制市场还是一个过程。首先我们将培训经销商,以区域性特点,提供经销商所需要的车型。第二步,我们才进入到客户定制。

我问郑总:目前中国客户接受私人定制有什么障碍吗?

郑友添先生说:第一,目前大多数中国客户并没有“定制”的概念,等不及定制后6个月的交车时间;第二,经销商们过去一般只订好卖的车,结果集中在几个车型,客户往往无法了解宾利的全貌。

郑友添说:我们将指导经销商去宣传我们的定制化服务。9月份我们将在国内举办一个宾利品牌体验活动,将持续大约一周的时间。届时,我们也会邀请经销商及客户来共同参与,以此来引导我们的消费者更加深入理解宾利品牌的专属定制服务。目前,我们已经从硬件上做好充足的准备,包括我们的IT系统,在国内也可以提供个性化定制服务。

我颇有几分感慨:十年前,如果说中国人来宾利工厂定制,似乎还像是天方夜谭。今天,伦敦满大街都是中国*,何不由经销商组织一些潜在的客户,来英国旅游的同时考察宾利工厂,看看宾利做到极致的精工细作,看看其他国家客户如何现场定制宾利,也许会促成一桩成功的销售。

罗凯文说:我们十分期待这个变化,也将全力满足消费者的不同需求。个性化定制是宾利品牌独有的一个特点,从极致奢华与超凡性能的结合来说,我相信宾利已经做得十分完美。我们希望能够启发消费者,去做更多个性化的东西。我们可能无法改变中国市场的文化与消费习惯,我们只是希望能为消费者做得更多。我们也希望能缩短6个月的等待时间,使中国客户更快的提到车。

尽管今年上半年宾利在中国的销量增长了61%,并且在下半年有望超过美国,成为宾利在海外的第一大市场,但是罗凯文更看重的是另一种追求:我们下一个目标,是希望中国客户谈及宾利的时候,不仅仅是说“我有一辆宾利”,而是说“这是我的宾利”。(网通社 2014年8月5日 英国克鲁报道)

文章标签: 宾利工厂 私人订制 责任编辑:谢一庭

宾利飞驰详细报价

宾利飞驰

进入频道

参考价:261.80-435.79万

厂商:宾利

级别:豪华车

参配 询底价

北京现代欲反弹 谭道宏提出三点变化

北京现代汽车有限公司新任总经理谭道宏向网通社表示:“北京现代正经历着自成立以...

比亚迪MPV宋MAX正式上市 售7.99万元起

前奥迪设计总监艾格加盟比亚迪后,领导比亚迪设计团队将新的设计理念和设计语言融...

宝马新款3系GT正式上市 售39.8-51.9万

宝马3系GT车型于2013年6月正式登陆中国市场,上市至今已有4年多的时间。...

广汽本田多车安全气囊隐患 4S店将召回

网通社从国家质检总局缺陷产品管理中心了解到,部分雅阁、飞度、锋范、歌诗图、理...

奥迪新款Q7正式上市 售价不变/配置升级

百万级SUV奥迪Q7,不论是在外观造型上还是在内饰科技上,都代表奥迪最先进的...

别克GL6部分配置曝光 提供多项安全装置

网通社从上汽通用别克官方获得GL6部分配置信息,新车全系标配6安全气囊以及博...

长安马自达周波 调任长安铃木常务副总

9月25日,有媒体报道称长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波将调任长安铃木,...

长安铃木况锦文前往一汽 主管红旗营销

近日,有媒体报道称原长安铃木常务副总经理况锦文将调任一汽集团,任一汽集团总经...

众泰Z700H下月12日上市 预售11.98万起

网通社从众泰官方获悉,Z700H将于10月12日正式上市。新车在外观上采用三...

甲壳虫黑曜石系列正式上市 售22.78万元

甲壳虫(Beetle)是德国大众品牌最具代表性的车型之一,已衍生了多款特别版...

宾利品牌故事

宾利
于1920年创建了自己的汽车公司,开始设计制造他多年来梦寐以求的运动车。1931年由罗尔斯-罗伊斯公司将本特利公司买下了。兼并后的本特利公司也生产豪华轿车。“罗尔斯-罗伊斯”和“本特利”两个车名实际上...[详情]

预约试驾

  • 意向车型:
  • 您的城市:
  • 您的联系方式:
  • 提交申请
  • (信息保密,不会对外公开)