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上市首月进入前三 启辰R30崛起的三大秘诀

来源: 网通社 2014年09月23日 15:56 作者: 王灿彬  分享到: 微信 微博

上市首月就进入细分市场前三,这在国内车坛相当罕见,东风日产“新秀”启辰R30就创造了这样的奇迹。R30不仅使得东风日产将产品线延伸至A0级(按东风日产的划分法,相当于行业的A00级),更为为启辰品牌的再次加速发展提供新保障。

统计数据显示,启辰R30自7月底上市以来,在短短一个多月时间里订单量超过5000台,排名A0级市场前三。这就意味着,由奇瑞QQ比亚迪F0宝骏乐驰铃木奥拓等把持的A0级市场格局已经改变。

东风日产市场销售总部专职副总部长叶磊表示:这还仅仅是在162家专营店取得的业绩,在1600多家二级网点,还没有完全铺开。”

颠覆市场 上市首月进入前三

自从7月16日以3.99万元的低价上市之后,启辰R30给国内车市带来一场强烈的地震,就连以低价取胜的自主品牌顿时感到压力山大。短短一个月时间,启辰R30已经证明了自己的实力。

R30的起步售价远低于长安新奔奔,与宝骏乐驰奥拓相类似,但后两者是上市已久的车型。R30的3.99万元的起价打破了此前上海通用雪佛兰新赛欧5万元级别的主流合资轿车价格底线,而赛欧是A0级市场的销量冠军,月均销量维持在2万辆左右。

原因一:不一样 产品力超强

启辰R30之所以能一鸣惊人,首先是因为其超低的市场售价赢得了超高性价比。3.99万-4.99万元的价格让人眼前一亮,从最初传出的5万元售价,到公布的4.28万元的预售价,再到正式上市时3.99万元的起步价,启辰R30彻底打破了合资车型的价格底线,正如东风日产副总经理任勇在上市发布会上所说的,“3.99万元,比摩托车贵一点点”。有的认为是对自主品牌的考验,有的认为是对合资品牌下攻的预兆,但确实吸引了大家的注意。

不仅仅是价格低,启辰R30的空间优势来源于其超出对手一个级别的车型尺寸。启辰R30基于全球著名车型平台开发而成,整车尺寸为3775*1665*1530mm,轴距达到了2450mm,为同级车之最, 平台和尺寸的优势直接造就了更大方舒展的外形、更宽裕的驾乘和储物空间。R30还成功地创造了仅4.5米的同级最小转弯半径,为广大消费者带来更出色的操控性能。

启辰R30搭载了1.2L发动机合,与广泛采用1.0L发动机的同级车相比,启辰R30动力更为充沛,油耗水平却旗鼓相当。启辰R30额定功率达到54kW/5000rpm,而最大扭矩达到了104Nm/4000rpm,而百公里综合工况油耗仅为5.5升。

 原因二:合资体系保证 低价不等于低品质

此前,低端小车大多为自主品牌,造就了低质低价的印象,但启辰打破了这一定律,底价并不意味着低品质。启辰作为东风日产的自主品牌,旗下车型多半是基于东风日产车型的平台所打造,所以可靠性优势很明显。

权威的行业排名也证明了这一点。在J.D.Power亚太公司发布的2013年度中国新车质量研究(IQS)报告“新车质量品牌”排名中,东风日产的自主品牌启辰以109PP100的优异成绩,大幅领先行业平均水平(119PP100),荣登合资自主品牌冠军宝座。

凭借启辰“品质联盟”和东风日产世界级工厂,R30传承了启辰自“50家族”就成功奠定的“至臻品质”优势,与玛驰共平台开发,还与20万元级别的SUV新奇骏共线生产。

一般而言,造好高端的大车并不难,只要有足够的预算即可,而造好一款小车却要难得多,这将是企业对自身综合能力的一次极大挑战。作为一个百万辆车企,东风日产在规模上具有天然的优势,摊销固定成本。据悉,R30为了控制成本,从企划、开发、生产各个环节,需要参与的人员都坐在一起研究,并精心挑选国内供应商。正如任勇所说:“R30之所以能把价格压得这么低,是建立在工程技术人员在成本上一块钱一块钱地去抠。”

原因三:市场集中在三四线 启辰渠道广

早在汽车R30推出之前,东风日产已经做了深入的市场调查:目前市场增长最大的在广大的三四线城市,这个区隔的手动挡消费者占80%以上。所以在有限资源下,启辰把更多精力放在手动挡上,把市场主流的需求抓住。东风日产打造启辰R30的初衷很明确,是希望年轻人也可以拥有自己的车,享受汽车带来的便利生活。 “R30是我们献给年轻消费者和启辰品牌的成年礼。”任勇表示。而启辰R30的目标用户主要集中在三线以下城市。

据悉,三四线城市购车者占购车消费者总数的68%,而初次购车的消费者高达56%。而对于那些偏远的三四线城市,人们并不会过分追求所谓的配置高低与品牌好坏,他们最关注的是亲民的价格和较大的空间。

在三四线市场,正是启辰的渠道优势。与日产相比,启辰将下探得更深,更接地气。目前启辰的一级网点达到160多家,二级网点已接近2000家。未来,启辰将深入三四线城市,以拓展渠道覆盖面。

随着销售渠道的进一步扩展,启辰R30的销量预计还将水涨船高。(网通社 2014年9月 广州报道)

责任编辑 李纯

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启辰品牌故事

启辰
2010年9月8日,东风日产正式发布自主品牌“启辰”。“启辰”的诞生,标志着东风日产进入“双品牌”运营阶段。“启辰”的LOGO以蓝色作为底色,象征着深邃的梦想;而“五角星”是象征完美的符号,表达了东风...[详情]
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