当前位置: 网通社汽车频道 > 独家报道> 福特进口业务专注个性化车

专访福特唐继东:进口业务专注个性化车

来源: 网通社 2014年11月21日 07:00 作者: 宋越 收藏文章

专访时间:2014年11月20日

专访地点:广州车展现场

专访领导:福特汽车中国市场、销售及客户服务部总监继东

近日,福特中国宣布:全新肌肉跑车福特Mustang将于明年一月以进口形式进入中国。虽然福特近两年不断引入新的进口车,但随着明年锐界、金牛座的国产,未来福特进口车业务将会如何自处?在广州车展福特汽车中国市场、销售及客户服务部总监继东接受网通社采访,他表示“福特对进口车的定位不是走量,而是满足个性化需求,未来福特进口将推出更多个性化产品,满足消费者需求。”


以下为现场采访实录

继东:在过去50年里面mustang其实创造了无数的奇迹,其实大家都耳熟能详的,非常期待这款车。因为自从我进福特第一天开始,不断有人就问我说mustang什么时候来中国。到现在mustang是第六代,也是福特重新设计的一款mustang,这里面有很多的高科技的东西更多的时尚元素加在这个车里面,以前的车子基本上很少注重产品的精细,只是说动力跟力量,但是相对比较做工来说比较粗矿一些。但是这款车是非常注重车子的品质和设计感,融合了以前的产品特点之外还加多了一些时尚元素。设计的时候采用了很多原料还有材料,制造的这个精细化跟以前是不可同日而语。

我为什么叫它全新一代的mustang,我们现在拿到中国来不管是外观内室,各方面看起来都非常地与众不同,如果大家坐在车子的内部,非常清晰的感觉到跟以前的设计有什么不同。

网通社:福特最近3、4年的时间销量产品爬升的很厉害,您觉得它核心的东西是什么?为什么这两年会有这么大的增长,除了产品对外。

继东:其实作为厂家来说最最立命之本其实就是产品。我们有一个1515计划就是在15年推出全新车型,这个大家都比较清楚。正是因为这个计划,我们新的产品陆陆续续从12年开始引入,以前大家知道我们福特就是福克斯,其实跟福克斯几乎是划的等号的,除了福克斯还是福克斯。但是现在福特这个品牌它的含义完全不一样了,从小到翼博、嘉年华,中型的是福克斯、翼虎,那么大型的就是蒙迪欧、锐界、探险者,包括那些个性化的产品。陆陆续续还有今天我们说到的是福睿斯、金牛座,包括我们这个展馆里面的最大的一个亮点就是mustang,这些产品都是就是因为这些产品使得福特的内涵增加了很多,这个品牌的知名程度提高了很多。使得我们的销量增长了很快,在过去几年里面,我们的销量基本都是高于同行业的增长水平,当然进口车也是一样的,进口车增长就更快。所以就是说基本上福特的管理层,我们基本上是说只要是中国市场需求的说都可以拿进来,没有什么不可以拿的。而且福特的管理方也是认为,中国市场是今后福特在全球发展的一个最最重要的市场。全球的业务增长一个最大的引擎,所以在中国市场这块的投入也非常之大,陆陆续续会有一些工厂在投成,这些工厂都会投成。

网通社:虽然我们看到福特进口推出了一些新产品,但是随着锐界、金牛座国产数量还是越来越少,未来福特进口车会有什么样的定位,会跟国产车有一个差异化吗?

继东:是的,其实这个问题非常好,国内合资企业和进口车企业之间并不是一个竞争的关系,我们更多的是一个配合的关系。都是做福特产品,那么我们是有一些战略上的考虑,福特进口车我一开始就是说,福特进口车我们并不是想要走量,靠进口车来去占有很大的占有率去抢夺市场占有率,而是说针对的客户是不一样的,我们的国产车的合资的产品是针对的大众的消费,针对的是说90%或者是95%的客户的需求,而进口车的客户我们是要面对的是5%或者甚至10%这些客户,他的个性化需求。因为我们通过调查发现买进口车的人,满街跑的车反而他不需要,他是需要用这辆车来彰显他的个性,满街跑的车他觉得这个车太无聊,我们针对的就是这些消费者。

刚才也说到了我们进口车担负的任务是给国产之前的做一些试水,到了一定量以后自然而然我们也会就国产,因为免去进口关税,我们的消费者会享受到更实惠的价格这也是情理之中的。我们的计划是这样,永远做这种个性化,针对小众的消费群体,只要能够拿到中国来,都会拿下,只要我们的客户有需求,我们都会拿下来。

虽然日渐的国产化,但是我并不认为说进口车的业务从此会逐渐逐渐就会减小,或者甚至说结束我们的进口车,永远会有一些个性化的需求,这正是我们存在的空间。而且福特也有更多的产品来支持我们的进口车。

网通社:有一个问题关于进口车的选择的方面,就是像之前锐界、包括探险者,其实看出来它们这些车在个性中有一点主流的倾向,希望成为未来走向的车型,就是把福特进口车之前,在定这个进口车型的时候是怎样去考虑这个选择,包括今后会有哪些倾向,选择哪些车作为进口的款式?

继东:对,因为刚才我一直说个性化的车型一直是我们首选的,还有一些某些车型的细化细分市场,比如说福克斯,福克斯它是一个非常大的品牌,是但是我们有一个福克斯的ST,这个STD就是非常个性的。就类似于这样的概念,但是我们在做这个市场调研就是说印证产品的时候,我们也做过很多的市场调研。这个细分市场,到底比如说跑车、MPV、SUV还是说大型中型小型,我们都通过相应的数据做了很多的客户调研,包括就是说产品的认知度的调研,每年会有几百个调研在这个市场上面,那通过这个调研了解到客户的需求市场的需求,来决定我们选择到底是进口还是国产。那么如果说量,当然量也是很重要的一个方面,像福克斯这个量一年有30万量,那肯定是选国产的。如果说我们调研下来这个市场几千台,1万台左右或者是2万台左右,我们会要考虑到把它做进口。因为知道,国产一个车也并不是一个小事情,虽然说我们可以省掉25%的关税,但是工厂的机器设备是要投很大的资金。这个钱不是说几十万美元几千万美元,那是要上亿美元的投资。

其实从财务的角度来说是并不划算的,这个时候我们就会考虑说市场有需求,那么我们会考虑用平台来做进口,这样的话,其实对客户来说也是更划算的。客户想要的产品,同时又不会有太离谱的价格?

网通社:目前咱们国内进口的渠道有多少家,咱们未来还会扩大经销商渠道的一个布局?

继东:我们福特进口经销商的网络一共是145家被授权的进口车经销商,这145家经销商是从600家长安福特经销商里面精选出来的。到目前为止我们已经覆盖到了全部的一线城市二线城市和三线城市。另外部分的四线城市和五线城市,那么进口车在市场其实就是大部分的市场我们都覆盖到。

网通社:我想了解一下您所说的600家从长安福特精选出来,它是独立的还是跟长安福特的车型可以共网销售的?对于未来的福特进口车的经销商咱们是一个怎么样的布局的思路呢?

继东:今后我们考虑的是服务的覆盖。比如说像潘先生他要开去比较偏远的地方玩,那个地方如果没有经销商,对客户的维修,如果出了问题维修,就是逐渐逐渐变成一个比较突出的问题。以后我们选择经销商的时候,销售的比重相对来说会变小,更多的会考虑到它的服务的覆盖率,这一块是我们今后做经销商网络布局的时候要考虑的地方。

文章标签: 福特 进口 个性化 责任编辑:林垚

评论加载中...

福特Mustang详细报价

福特Mustang

进入频道

参考价:27.30-70.48万

厂商:福特

级别:跑车

参配 询底价

设计时尚/配置升级 车展实拍风光330S

国内MPV市场的火爆催生了许多新兴MPV车型的诞生,在今年的广州车展上,东风...

新亮相紧凑SUV 图解起亚NP(新e代智跑)

在2017广州国际车展上,起亚正式亮丽了全新代号为NP的紧凑型SUV,据悉或...

斯巴鲁曹学军:全系车型已搭载驾驶辅助

斯巴鲁在11月17日开幕的广州车展中,发布了中期改款的力狮和傲虎,这两款新车...

年轻运动是标签 全新长安逸动外观实拍

长安睿骋CC刚曝光的时候,豪华的前脸加动感的车身设计着实让人眼前一亮。如今,...

精准定位细分市场 图解哈弗H4红标/蓝标

2017广州车展上,哈弗新款紧凑型SUV,哈弗H4红标/蓝标版车型正式亮相。...

北京现代戚晓晖:将推新一代燃料电池车

北京现代汽车有限公司数字营销部部长戚晓晖女士在与网通社沟通时表示:去年我们发...

上汽荣威刘景安:用互联网满足消费需求

在广州车展期间,荣威发布了纯电动旅行车Ei5,新近上市的紧凑型SUV——RX...

法拉利新GT敞篷跑车上市 售290.8万元

法拉利Portofino作为CaliforniaT的继任车型,于2017年9...

观致汽车设计副总裁:新产品更有未来感

观致汽车诞生于2007年,先后推出了观致3和观致5SUV,是目前国内市场最年...

中国汽车,这里的故事有的讲

今天(17日)是广州车展媒体日,这天的“行程”可谓环环相扣,所以大咖们很早就...

福特品牌故事

福特
1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车,世界汽车工业革命就此开始。1913年,福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线,这一创举使T型车一共达到了1,500万辆,缔造了一个...[详情]

预约试驾

  • 意向车型:
  • 您的城市:
  • 您的联系方式:
  • 提交申请
  • (信息保密,不会对外公开)