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陈国章推进三大策略 长安DS明年将盈利

来源: 网通社 2014年11月24日 07:00 作者: 虞宁

雷诺中国CEO陈国章在今年10月正式接任赫博,成为长安标致雪铁龙DS品牌事业部总经理,并兼任DS中国及东南亚总裁一职。在加入DS品牌后,如何提升在华销量、在豪华品牌中的知名度成为了摆在陈国章面前的首要命题。此前在雷诺中国创造的销售传奇,陈国章能否将带领DS品牌走上一条属于自己的高速路?

日前,DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章在接受网通社采访时表示:“DS品牌将在明年实现盈利,同时我们将牢固确立新世代豪华法系品牌3步走的战略,即鲜明的定位、超越2线豪华品牌、追赶奥迪品牌。而在眼前,我们将为明年以及2016年销量与品牌的爆发和长远产品转化建立基础。”

在陈国章的眼中,DS品牌绝不会甘心居于3线豪华品牌的位置。在今年前三季度,DS品牌在华累计销量达到17,023辆,是去年整年4,052辆销量的四倍,这一表现更是超越讴歌,跻身豪华品牌在华销量前十名。今年9月底,长安PSA推出了首款SUV车型DS6,该车的推出将为DS品牌今年的整体表现,以及明年预期提供重要支撑。

对于明年DS品牌的规划,陈国章将推进三大策略:第一将使用历史传承体验战略,让更多国内消费者通过对DS品牌的历史进行了解,深入体验该品牌豪华品牌的悠久历史。第二为明星赛车,通过明星助阵提升品牌知名度,让DS品牌重回赛道。第三为则是有效网络的建设,覆盖更多城市。

对于上述三大策略,陈国章表示:“我们将以中国覆盖亚洲的战略,通过3大手段互动串联出新鲜的品牌动力,配合接地气娱乐与互联的跨界,深化感情互动,建立鲜明的法式轻豪华品牌定位。通过网络优化、下沉和立体扩张,来确立网络全面布局与12个月有效网点的3倍增幅。”以求明年为2016的增量迅速增长播下种子。

陈国章在接任雷诺中华区执行总裁之前的2008年,雷诺品牌与DS的市场表现类似,在华整体年销量仅为800余辆。在陈国章2009年到任后,通过梳理销售网络、引入科雷傲以及统一售后服务标准等变革,使雷诺在华销量获得快速提升。2013年,雷诺品牌在华销量已经达到3万多辆,4S店也扩至100家左右。在来到DS品牌后,陈国章在接受媒体采访时表示:“给我三年时间,DS品牌一定会超越所有二线豪华品牌,我说到做到。”不难看出,陈国章对于DS品牌销量提振的决心,而他在雷诺的经历让人们相信他具备这样的能力。

在销量方面,DS在2014年从产品引进、渠道建设、品牌营销等方面做准备,整体销量提升非常迅速。今年前三季,DS累计销量达到17,023辆,为去年全年4,052辆的销量的4倍还多,其中9月销量更是创下3,001辆新高。在此基础上,DS品牌在豪华首款SUV车型在9月正式上市,该车定位于紧凑级豪华SUV。对于该车的销量,DS也是希望能对整体销量占到更大比例,因此这款车将成为长安PSA销量增长的重要动力。

DS品牌早在在进入中国时曾制定20万辆的销售目标,但是经过几年的经营,车型较少以及品牌知名度不高的情况,使得DS品牌距离最初制定的销量目标已渐行渐远。正是在这个时间点,陈国章的到来对于能否带领DS重回豪华车竞争赛道将起到重要的作用。对于未来DS品牌在华的策略,陈国章也给出了答案:首先确立品牌定位,未来超越二线豪华品牌,追赶奥迪将是未来的三大策略。而能否按照上述三大策略,完成未来的目标,我们将拭目以待。(网通社 2014年11月24日 广州报道)

文章标签: 长安PSA DS 陈国章 责任编辑:金超

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