广汽菲亚特将产多款SUV 明年销量提升30%

专访时间：2014年11月20日

专访地点：广州车展现场

专访领导：广汽菲亚特汽车有限公司营销事业部副总经理  Federico Goretti

今年1-10月广汽菲亚特累计销售52,050辆新车，同比去年增长48.11%，距离年销8万辆的目标已相当接近。而在今年的广州车展上，广汽菲亚特旗下新款菲翔正式上市，该车的推出将进一步拉升销量。放眼明年，广汽菲亚特汽车有限公司营销事业部副总经理Federico Goretti在接受网通社采访时表示：“如果在明年进展顺利，我们有信心能把销量提升20%-30%。”

以下为现场采访实录

网通社：广汽菲亚特在今年总体增长得很快，能具体介绍一下目前的销量情况。

嘉宾：目前的销量，我自己是非常满意的，与2013年同期相比，今年1-10月我们的销量增长了50%，对广汽菲亚特这样才成立两年的新公司来说，销量是非常好的。菲亚特有115年的历史，我相信这样好的成绩，对将来发展可以打下非常好的基础。

网通社：明年的整体的销售目标是多少？

嘉宾：如果在明年进展顺利，我们有信心能把销量提升20%-30%。

网通社：就是说明年的目标是提升20%-30%？

嘉宾：刚才说的20%-30%是比较现实的，如果我们继续像今年达到30%是没有问题的。

网通社：此次广州车展发布了新款菲翔，您能介绍一下这个车的亮点吗，您刚才也提到了明年要提升20%-30%，新车推出对销量的提升是非常有帮助的，明年会有什么新车吗？还是会在今后这个级别来推出？

嘉宾：我们这次主要发布了2015年款菲翔，菲翔新增了两个版本（智享版、跃享版），这个版本的加入，丰富了我们的车型。我们还会推出限量版，一个是致悦Blacktop，一个是菲翔Blacktop，另外此次还亮相了致悦Mefisto概念车，这些都会极大的丰富我们产品的组合。在将来我们也会继续推出新的产品，会有新的车型推出，今年我们新品发布会上，双方也强调了我们将会制定更加完备的产品计划，不断完善我们的产品。

同时我们也在不断的完善我们的组织架构，今天在发布会上，我们也就相关信息做出了相应的说明，在经销商和组织架构方面，我们也在不断的进行拓展和完善，会争取更多的网络覆盖，并且不断的拓展业务。售后方面也是我们重要的方向，有一句话说，第一辆车是销售人员带出去的，第二辆车则是售后服务人群推销出去的。

网通社：现在广汽菲亚特推出的新款车都是基于CUSW的一个平台，未来对于SUV市场我们有什么样的计划？

嘉宾：我们现在有一款SUV车型是菲跃，关于这款车型我们还有很多工作要做，比如说如何去提升当前SUV的销量，今后我们会不断的完善相应的程序，这些都建立在对当前市场良好的基础上，我们非常确信的是，以后会有相关的车型推出。

网通社：关于500X这个车呢？

嘉宾：这个可能性还是有的，当前小车的市场几率也很大，比如我们的500是一款非常经典的小车，其他的产品，500L、500MINI这些都是我们今后研究方向的产品，都需要建立在对当前市场评估的基础上。

网通社：除了营销上，我们一直和华谊是有合作的，现在来说这种尝试的效果怎么样？接下来还会有什么样的营销方式？

嘉宾：我们和华谊的合作很愉快，至今也取得了很好的效果。华谊做的一些服务非常符合我们品牌的形象以及我们这个车所倡导的时尚、风尚的理念。也体现了我们车的良好的动力和操控性能，包括我们运动版。我们也会不断的扩展，利用和华谊合作的机会，来扩展与经销商的合作。把我们这个品牌推向更多的年轻消费者群体，一方面可以帮助我们提高品牌的影响力，另一方面也能帮助我们的经销商开展一系列的活动，比如说巡展，对我们将来的销量提升非常有帮助。

在市场营销这一块，我们还会更进一步强调电子营销，在9月初我们的天猫旗舰店上市，这给我们非常好的销售效果。今后我们也会致力于其他的电子营销领域，这将是我们明年合作的重点，在中国市场，电子商务是非常重要的，绝对不能忽视。

网通社：广汽菲亚特的产品定位是什么？

嘉宾：从我们现在展示的这些限量车型，大家可以了解到我们产品的定位，墙上这些图片都展现了菲亚特这个品牌悠久的历史，我们主要强调的是快乐，具有意大利精神的东西，我们也强调一些高科技产品注入到我们的车型中，此外还有一个魔力，这个魔力就意味着我们对这个产品投入的热情，我们在制造每个车型的时候，都投入了充分的热情，并且把非常好的一个艺术风格注入到我们车中。这次展出的限量版车型很好的体现了我们产品的设计理念，以及我们将来的发展方向，我们的致悦Mefisto，更加倾向于年轻、崇尚个性的消费者。这是我们将来的发展方向，我们现在有很多人都不习惯满足于当前的风格，都希望寻找个性的抒发，将来我们也会朝这个方向不断的努力。很多人在买车的时候，并不希望仅仅是一个工具，让你从这里到那里，他追求的是一种热情，对车的喜爱，往往他们所需要的一款车，就是能够把他们的追求淋漓尽致的体现出来，这也是我们的追求。

网通社：我可不可以理解为菲亚特品牌的问世就是快乐和热情？

嘉宾：是的，也有这样的目的，我们品牌的理念就是快乐、理性、有活力，我们想呈现的就是这种生活，我们也希望把意大利的精神和理念注入到车型中。

网通社：关于未来的规划，我们知道前不久菲亚特也发布了未来5年的整体目标，包括有一些车型会在亚洲生产，未来根据这个计划，广汽菲亚特是不是也有制定一些规划，包括销量达到一个什么样的量，有没有这样的规划？

嘉宾：我们今天在发布会现场，股东双方公布了相应的一些信息的，我们有一个长远的产品规划，我们也会带更多的品牌进入到中国市场，中国是我们今后发展的非常重要的区域，在接下来三个月，我们各大产品计划的细节制定出来，股东也会进行相应的发布，这对我们来说，会是一个非常激动人心的时刻。

网通社：接下来的三四个月，大概是在明年几月？

嘉宾：你问到是广汽菲亚特是否有产品计划，答案是是的，是有计划的，我们说到的一些相应的产品计划细节，将会在接下来的三个月内，进行详细的制定和梳理。

网通社：包括有新的品牌带到国内，车型来进口？

嘉宾：我们会推出一些新的车型，限量版的。明年可以看到一些相应的车型。今天我们展出的是2015年款菲翔以及菲翔和致悦两款Blacktop车型，此外还有致悦Mefisto，呈现了我们对运动车的理念。