武佳碧接掌英菲尼迪 二级火箭迅速发力

作者/李安定

掌门人的更替往往带来企业经营思路以至人事的大波动。武佳碧完全认同前任戴雷博士的市场和销售策略。她明确提出：我们对中国业务未来发展方向和战略不会有改变。

对此，我开玩笑说，你们的交接更像多级火箭：戴雷像一级火箭，完美地完成使命，自动脱落；你作为二级火箭立即点火，继续在既定轨道上把英菲尼迪在中国的业务高速推进。

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武佳碧女士日前在办公室楼下与笔者及三位媒体朋友喝茶聊天。

她在汽车领域是一位资深人士，有22年从业经验，其中8年在宝马中国，见证了豪华车在中国壮大的过程，对合资企业有了更多的了解；其后在英菲尼迪香港总部工作两年，对中国市场有很多了解。48岁的武佳碧十分干练，接手与她履历十分相似的戴雷担任东风英菲尼迪总经理一个月，已经全力以赴的投入工作。

武佳碧女士坐下来立即开门见山地对我们说，我上任以来正在做三件事：一、熟悉团队，确定今年的工作重点；二、媒体是东风英菲尼迪的重要合作伙伴，我想多认识一些媒体朋友，听取大家的建议；三、与经销商深度沟通。

第二天她就要动身去海南，参加英菲尼迪全国经销商大会。她说，我们致力于与经销商伙伴实现共赢，通过会议沟通的形式不断听取他们的意见，并帮助经销商提升盈利能力。

2015年中国豪华车市场锐减5%，而英菲尼迪销量突破4万辆，同比增幅34%，在豪车第二阵营排名第一。

针对我们提到目前中国豪华车市场的弊端，比如厂商销量期待过高，品牌推广力度下滑，经销商出现亏损和整体价格体系混乱等问题。武佳碧说：去年我们在中国市场的销量有非常迅猛的增长，今年1月份也实现了开门红。我们确实期望在中国做的越来越好。但我们也清楚，现阶段的重点还是做基础工作。希望通过提升流程管理深入贯彻执行既定计划。要先打好基础，才能实现长期的增长，所以现在我们并不盲目追求过高的增长目标。

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几位媒体人都肯定了英菲尼迪在品牌传播方面打下了很好的基础，知名度逐步提升，应该在这方面有所坚持。今后应该让品牌活动与产品有更好的结合，借此让更多人了解英菲尼迪全系产品的性能及设计特色。

武佳碧回应说：我们要继续品牌推广，希望英菲尼迪的“敢·爱”文化能够在中国市场落地，与中国文化和主流价值观很好地融合在一起，植根到消费者的心中；我们在中国推行“敢·爱”的品牌概念，其中“勇敢去做”的内涵也非常契合当下中国“创新创业”的热潮，不但支撑了英菲尼迪“最感性的豪华汽车品牌”的全球定位，也很好地融合了中国文化，符合当下年轻心态高端消费人群的心理需求。品牌塑造好了，也就会得到媒体、经销商和客户对英菲尼迪的信任。

中国市场变化非常快，有机遇也有挑战。我们不会没有变化的执行，而是会及时调整我们的战略，去应对市场的变化。当我们把这些都做好了，相信销量也会不断提升。

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我们建议：一是要侧重在中国团队主导下进行英菲尼迪品牌建设；二是品牌推广要与产品体验相结合；三是细耕中国豪华车市场，包括深圳、重庆、成都等潜力城市。

武佳碧称：非常感谢你们的中肯建议。英菲尼迪在中国的团队已经找到了比较好的方式进行品牌推广。英菲尼迪在中国的品牌推广是在相对独立的状态下进行的，与在全球的品牌推广是不完全一样的，两者平行进行。

武佳碧女士说：英菲尼迪在中国市场已经有了一个很好的基础。未来我的重要工作就是能够继续夯实基础，进而有更好的成绩。同时，我们也很重视产品力的传播，比如产品的安全性、可靠性方面的宣传。我们力争做到在技术安全宣传和品牌塑造方面实现平衡。在这一点，东风英菲尼迪股东双方有很强的共识。

最后，武佳碧说，作为一个年轻的品牌，我们确实可以从ABB品牌上学习到很多。一个豪华车品牌应该具备三个核心元素：产品、品牌和人。如果能做好这三个大方面，我坚信销量和盈利会有一个自然而然、水到渠成的效果。(作者：李安定 系新华社高级记者 网通社社长)