张弛有道 雷克萨斯市场表现超过预期目标

雷克萨斯今年在推出改款GS和2017款RC F后，旗下产品大多都已完成更新换代。得益于此，雷克萨斯在国内市场有了不错的市场反馈。网通社从雷克萨斯了解到：1-9月雷克萨斯在华累计销量达到77,919台，同比增长33.8%。雷克萨斯已经完成今年10万台目标销量的77.9%，超额完成前9个月的任务。

LEXUS雷克萨斯中国副总经理朱江表示：“长期以来，雷克萨斯遵循“年轮经营”的理念，脚踏实地，一步一步把该做的事情做好。” 雷克萨斯能够在纯进口模式下，销量持续增长实属难得。在接下来不到4个月的时间内，雷克萨斯将继续以秉承“雷克萨斯经营法则”、完成10万台销量目标和品牌力提升为今年的三大目标。

1.前9月销量超过预期

事实上，雷克萨斯今年1、3、4月，单月销量均保持在9,000台左右，5月份由于日本熊本地震，销量受到一定程度的影响。在6、7、8三个月，雷克萨斯再次回到增长轨道，销量持续增长。其中，在传统的淡季，7、8月销量都超过10,000台，实现逆势增长。并且9月份单月销量达到10,695台，同比去年同期增长23%。

需要注意的是，雷克萨斯的8月份销量刷新了此前的纪录。朱江表示：“2016年8月，雷克萨斯销量达10,828台，取得71.4%的同比增长，创下雷克萨斯在华单月销量的历史新高。同时，这也是雷克萨斯在中国市场第三次销量突破10,000台。”

2.产品力提升，三款主力车型表现突出

雷克萨斯能够在国内市场取得不错的市场表现，与旗下车型的产品力提升有着重要关系。雷克萨斯在2015年下半年集中推出了5款新车型，加速对旗下产品进行更新换代。

在轿车领域，ES定位于中大型豪华行政轿车，在去年8月份完成中期改款，1-9月份累计销量33,430台；在SUV领域，中型豪华SUV NX于2014年底推出，进一步丰富了雷克萨斯SUV产品系列，前9个月累计销量22,053台；去年11月份完成换代的中大型豪华SUV RX，累计销量13,282台。

朱江表示：“RX完全处于供不应求的状态，销量为13,282台，我们也正在积极与工厂协调，增加产量，从而满足中国市场的需求”。在此基础上，雷克萨斯还导入了中型运动轿车IS 200t、改款GS以及轿跑车RC，这三款后驱车型前8月销量平均同比增长195%。可以看出，目前雷克萨斯旗下车型均处于生命旺盛期。

3.品牌形象更加清晰

“匠心”是雷克萨斯的品牌信仰，也是企业的追求。正因为此，雷克萨斯在产品以及服务的品牌有着良好的口碑。雷克萨斯在注重产品力提升的同时，在品牌力方面也一直有所作为。

朱江介绍到：“我们在过去两年的时间里面做了很多品牌方面的传播工作，比如刚刚在南京举办的媒体交流会、倡导阅读文化的“领读中国”项目、赞助日本音乐“巨匠”久石让大师中国巡演以及跨界体育类项目赞助《来吧冠军》等等，目的就是为了让雷克萨斯的品牌形象在中国能够更加清晰化。”

4.经营理念助力经销商体系健康发展

雷克萨斯销量能够取得持续增长，离不开健康的经销商体系。“客户第一，经销商第二，厂家第三”一直是雷克萨斯坚持的经营理念。朱江表示：“截至2016年9月，雷克萨斯经销商库存系数仅0.4个月，而整个豪华车市场的平均库存是1.6个月。”

在经销商渠道扩展方面，朱江还表示：“截至2016年9月，雷克萨斯拥有161家授权经销店。”根据规划，雷克萨斯将在年内扩展渠道至165家，提供更大范围的销售服务。

5.今年挑战10万销量目标

 雷克萨斯已经进入中国市场10年，并在今年年初制定了10万台的销量目标。雷克萨斯要实现2016年销10万辆的目标，需要在2015年的业绩基础上要有15%的增幅，这意味着雷克萨斯中国销量表现将远远高于2015年汽车行业平均增幅甚至是豪华车市场平均增幅。从前9个月的销量来看，企业已经完成了77.9%，超额完成了任务量。

6.年内投放3款新车

新产品方面，雷克萨斯在今年4月份已经推出了运动后驱车型改款GS，并在8月份推出了2017款RC F。在9月2日开幕的成都车展中，雷克萨斯还推出了NX 200特别限量版车型，限量1,000台，指导价格32.8万元。此外，雷克萨斯此前发布的新IS也将随后推出，为消费者提供更多选择。（图/文 网通社 张雪莲）