北汽自主SUV版图现雏形 规划年销量翻番

数据显示，2015年国内汽车销量达到约2460万辆，同比增长4.68%，这其中SUV销量达到622万辆，同比涨幅高达52%。

可以说SUV最初爆发式的增长并没有被所有车企预料到，但后续快速加码SUV市场成为自主车企突围的重点。在这方面，北汽自主品牌的快速反应，也出乎了大多数人的意料。

北汽股份副总裁、销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军表示：“北汽自主品牌年初制定了实现绅宝+北京越野车销量倍增的计划，整体将超过20万辆，其中双子星座X25、X35要双过8万辆，BJ80、BJ40、BJ20将承担品牌溢价的重任，开辟新细分领域。”

伴随着全新都市越野SUV——北京（BJ）20的上市，北汽自主品牌SUV版图已初具规模，按照规划，北汽自主品牌今年80%的销量将是由SUV贡献，进而实现年销量翻番的目标。

SUV产品矩阵初步形成

从2015年底绅宝X25上市开始，旗下SUV产品陆续冲向市场，X55、X65、X35等产品迅速覆盖小型、紧凑型SUV领域，并形成同一细分领域一高一低两款SUV产品的部署。

不仅如此，北汽还重振北京品牌“越野世家”的名号，陆续推出BJ40、BJ80、BJ40L等越野车产品，即将上市的BJ20是该家族全新入门级车型，定位“都市越野SUV”，可以说其集家族前辈之所长，开辟了SUV市场全新的细分领域。

与此同时，BJ20的上市标志着北汽此前规划的SUV战略部署已初步完成，接下来，其产品即将进入全新阶段。眼下北汽自主通过“一代产品”填满细分市场，而从2017年下半年开始到2020年将是北汽自主“二代产品”的投放期，“最短的时间缩短和对手的差距‘二代车’要做精品，要打的更准”，北京汽车股份有限公司总裁李峰如是说。

SUV助力年销量欲翻番

多款全新SUV的快速部署，也给北汽自主品牌带来了销量上的巨大改观。今年8月旗下北京品牌、绅宝品牌与威旺品牌实现销量30,608辆，同比增长87.02%，本年累计销量262,687辆，同比增长46.78%。8月SUV车型销售16,837辆，新能源车型实现销量4,066辆，再次突破月销4000辆大关。

按照北汽的预期，绅宝X25和X35的双子星座今年将双过八万，加之期待值颇高的北京（BJ）20上市，通过丰富的SUV产品线，今年北汽自主品牌计划实现销量翻番的目标，其中80%的业绩都将由SUV贡献。

未来规划更加清晰

新产品的投放有望在9月进一步助推北京汽车自主板块的销量增长，随着E+S战略的进一步深化，北京汽车自主品牌接下来的步伐也将更加稳健。

在“十三五”阶段，北京汽车规划：未来五年将分成三个台阶，2015-2016年完成北京汽车自主品牌的第一代车型的整体上市，并在2016年底结束；第二步在2017和2018年推出第二代车型，完成自主品牌的盈利和智能互联的工作。第三步聚焦3至4个整车平台或形成1至2平台模块化平台，包括新车开发的周期，最终锁定自主品牌领头羊的位置。

经销网络年内增6成

据北京汽车销售有限公司副总经理陈思英此前介绍，目前北汽销售网络采用1+N＋X的渠道战略，即一级网络、二级网络以及卫星店的组合。“2015年底，这一经销网络组合的数量在1140家，到今年底，这一数量预计将扩充至大概1800家。”

陈思英详细介绍：“在渠道体系里面采取两种模式：第一在经销商端实施‘分品授权’，针对市场活跃、SUV市场容量高的区域，选取57家作为北京品牌硬派越野车的授权经销商；第二在经销商层面‘分团队运营’，即分设专门的团队类销售不同级别的车款。”通过产品调整结合渠道优化的举措，年内实现销量翻番的业绩，值得期待。（图/文 网通社 陈旭明）