主打80后/90后 昌河汽车推动品牌年轻化战略

现在的汽车品牌们纷纷贴上年轻化的标签，企业高管们几乎在每个公开场合，都在强调“年轻化”的公司战略。汽车业新技术频繁出现在年轻人活络的地方点上；不管是品牌还是新车型的宣传语，跳出更多的“敢”“爱”“自由”“梦想”等词语；从公司战略到营销策略，从线上到线下，汽车品牌们扑向和年轻人沾边的东西。作为国内有着四十多年汽车制造历史的自主品牌昌河汽车，自2013年底加入北汽集团后，在北汽集团“双品牌”战略的部署下，一路高歌猛进，不断研发上市新产品，实现了深层次的战略转型。并随着年轻化潮流日渐席卷汽车市场，昌河汽车也将年轻化提升至品牌战略层面。特别是昌河Q25、Q35的上市，更是成为了年轻一族首选的爆款产品。

一、从“微车之王”到首款乘用车

直升机、汽车、瓷器，三个看似毫无关联的组合，在昌河汽车身上演绎出别具一格的化学反应。坐落在千年瓷都景德镇的昌河汽车,脱胎于1969年组建的昌河军用直升机工业，在1973年生产出第一辆“昌河”牌大客车至今,造车史已有43年。昌河汽车将汽车制造与军工品质、航空技术，以及千年瓷都文化和匠心精神完美融合，凭借时尚实用的“昌铃王”曾经风靡大街小巷,用连续六年的微车销量冠军业绩，赢得了车坛“微车之王”的美誉。

2003年,昌河上市了首款自主品牌轿车，这比长安的首款自主品牌乘用车奔奔上市还早了三年，比2010年才推自主品牌乘用车的五菱、广汽更是早了七年。自主品牌转型乘用车领域，昌河汽车算是最早的车企之一。

此后的时间，昌河汽车一直向乘用车领域不断努力，包括旗下昌河铃木品牌的北斗星、利亚纳、派喜等轿车产品。昌河汽车也凭借集环保、节能、人性化的实用设计，赢得了消费者对昌河品牌的广泛认可和赞誉。

二、借道SUV 打造年轻化车型爆款

根据罗兰贝格发布的《2015中国汽车消费者洞察报告》，80 后、90 后已经成为汽车市场的主流消费人群，35 岁以下汽车消费者在总体中已占比达到54%；其中，30 岁以下的已占到36%。年轻人开始主导消费潮流，相比 60 后、70 后消费者更追求务实，他们更加注重时尚和运动化风格设计，对汽车的了解也更多，在经济的基础上，往往也希望同时兼备品质。所以SUV、高档品牌的紧凑型轿车在年轻人市场中较受欢迎。

昌河汽车加入北汽集团后，构建出“乘商并举”的发展新格局；同时，品牌、产品布局年轻化，塑造了昌河汽车全新的品牌形象。从2014年推出首款MPV产品福瑞达M50以来，昌河汽车加快产品推出步伐，并将目标瞄准在国内市场持续高速增长的SUV领域，相继推出昌河Q25、昌河Q35两款小型SUV新产品，全面吹响了进军乘用车市场的号角，同时也让品牌形象更为年轻、活力、时尚。

Q25+Q35的双子星组合定位于80后、90后用户，紧跟年轻时尚的潮流。两款车造型设计前卫独特、时尚且具有个性，并展现了强烈的运动风格，极其符合年轻消费者的审美需求。同时，又是内外兼修，其关键零部件均采用世界一流供应商品牌，零件质量过硬，整车品质有保障。包括360°安全气囊的设计、高智能HMI人机交互系统等，提供了更为安全、科技、智能的驾乘体验，从整体性能到细节功能，为广大年轻用户用心营造出一流的驾乘质感，将舒适性与驾驶乐趣完美的融为一体，完全具备成为车坛“爆款”的足够实力。

年轻化的产品，必须面向年轻化的受众渠道。比如，昌河Q35从北京车展亮相到上市便接连放出大招，强势撩动着广大年轻消费者的心；通过宣传口号你来定，引爆网友参与车型口号征集互动；而“逆天配置任性选”、“炫目颜色随意调”、“私人订制玩到底”、“千年瓷都定制之旅”等互动环节，昌河汽车一方面体现新产品的配置丰富；另一方面也打出了品牌个性定制的风潮，顺势激发了不少年轻消费者关注。在这个产品同质化严重的时代，只有那些真正为消费者量身打造的产品才真正的诚意之作，年轻化的营销手段让消费者真切地体会到了昌河汽车用心造车的诚意，和品牌年轻化的决心，也为昌河汽车从微车向乘商并举转型，今后能在年轻化的乘用车市场的发展奠定了夯实的基础。

“在品牌建设层面，此前昌河汽车旗下产品更多的以微车的身份出现，因此转为推出SUV产品后，在经销商与消费者认知层面，仍需要一定的适应时间，而这两者将决定昌河汽车转型的成功与否。在新的产品定位中，昌河汽车将逐步树立年轻、活力、动感、亲切、进取的形象。昌河Q25、Q35对我们来说是一场复兴之仗”昌河汽车的一位营销负责人如此表述，表现出昌河对这两款SUV给予的充分信心，更是突显这两款SUV对于昌河品牌形象的重要性。

　　三、产品快速导入逐步摆脱传统理念

关于昌河汽车，北汽集团董事长徐和谊曾有过这样的表述：“对北汽集团来说，北京汽车和昌河汽车都是未来北汽集团自主品牌发展的重要支撑，是北汽集团坚持推动的战略板块。北京品牌与昌河品牌将是相互补充、相互支撑的关系。”在“双品牌”战略引领下，昌河汽车已全面梳理品牌发展规划，在转型、研发、品牌塑造等多方面取得突破，成为北汽集团战略转型新的经济增长点。

2015年12月，在北汽集团的支持下，昌河汽车景德镇洪源工厂一期工程竣工投产。该工厂整体制造工艺及设备选型全面对标北京现代等国内一流汽车制造企业，遵循自动化、少人化、经济实用、技术先进的原则，选用的都是高性价比、高柔性、节能环保的装备，满足高精度制造和多车型柔性化生产的要求，最大程度上保证昌河品牌产品的品质，而40多年军工品质的传承也一直是昌河汽车给所有消费者的承诺及保障。

2016年，除Q25、Q35上市外，昌河汽车还推出了全新的福瑞达K系列微卡产品，以及北斗星X5、利亚纳A6年度产品。Q25、Q35只是昌河发力的开始，未来的昌河汽车将全面覆盖轿车、SUV、MPV、交叉型乘用车及新能源汽车等系列，形成完善的产品矩阵。这也意味着在接下来的一年多时间内，昌河汽车将有多款产品推出，整体竞争实力将不断提升。

虽然，现在的汽车市场竞争激励，但放在昌河汽车面前的仍是机会远大于冒险，首先在小型SUV市场，Q25、Q35已经为昌河转型形象提升和品牌知名度的提升，起到了一定帮助。此外，自主品牌多个细分领域的产品，仍然有较多的发力机会，所以对于经过多年的积累和基础打造，以厚积薄发的后来者身份进入市场的昌河汽车而言，依然有成为一匹“黑马”的可能性，相信在不久的将来，大家会看到北汽昌河在市场上强有力的竞争力。