营销金视角：航海家是林肯的又一招高棋

如今，消费群体已发生变化，85后甚至90后成为消费主体，他们的口味更强调个性化。TOP级别的品牌的确可以满足部分人的虚荣心，但对追求独立自由与高品质生活的新一代年轻人来讲，他们更加在意品牌是否“与众不同”，能否体现自己的独特性。正是这样一些小众品牌逐渐走入大众的视野。

懂的人都知道，小众品牌一般不受市场影响，只在自己的小世界默默地把产品做到极致，特别关注自身的品质和用户的感受，所以他们不需要花费过多的精力在营销上。

拒绝千篇一律 用心的“小众”品牌更受欢迎

小众并不意味着低价，其实有时候，鱼和熊掌也可以兼得。纵观整个汽车界，林肯品牌就将高端和小众结合起来且做的很好。

在豪华度上林肯本就是制作“总统级”座驾的品牌，再加上百余年的造车历史，在行业内一直站在金字塔的顶端。这对看腻了BBA车型的消费者来讲，避免出现了频繁“撞脸”的尴尬局面，选择林肯既能体现独具一格的眼光又不失高级的质感。

这样的宝藏品牌已经逐步被人发现。在危机四伏的2020年，林肯品牌销量创造入华以来最高纪录，达到61,761辆，同比劲增32%。以强劲势头跑赢中国豪华汽车市场平均增幅。

林肯冒险家、飞行家国产后，成功闯入豪华市场，为消费者带来不一样的用车感受。去年上述两款国产车型共售出39,242辆，年底荣获“最佳员工”称号，助力林肯销量全年突破六万大关。

成为口中别人家的小孩

无论是追女孩子还是与人交友，最重要的一点就是投其所好。看她喜欢什么，就在她面前表现什么，一定会事半功倍。

随着小型SUV市场和紧凑型SUV市场的日渐成熟，中型SUV的销量占比逐年提高，而且随着经济的发展，国民生活水平的提高，人们希望在驾驶途中获得更大的空间需求，由此可见中型SUV市场充满无限想象。

今年3月份林肯旗下第三款中国“智”造车型——中型美式豪华SUV新一代林肯航海家正式上市，共计推出5款配置车型，售价32.88万-47.88万元。

无论是男人还是女人都是都是视觉动物。就在前几天“长得好看在职场算优势吗？”这一话题上了微博热搜榜。其实好看不仅在职场上吃香，好看在所有人类聚集得地方都具备得天独厚的优势。林肯就有这样的先天优势，就是既有好看的外表，也拥有有趣的灵魂。

简练的线条勾勒出大气而充满力量感的轮廓外形，沉稳大气中又带着绅士气息；星钻式LED自适应前大灯与林肯家族星辉式前格栅交相辉映，凝聚为精致的现代美学，极具冲击性。林肯的感应系统则通过“灯光秀”随时等待车主“回家”，让黑夜不在孤单。

明明可以靠颜值吃饭的林肯，非要靠才华，简直是不给同级别车型留喘息的余地。

在热门的智能网联上，新一代林肯航海家不仅为中国消费者量身打造了全新林肯SYNC+智行互联系统和集成数十项人性化驾驶辅助与安全科技的林肯Co-Pilot360™ Plus高级智能助驾系统。同时，也支持OTA在线升级，可以不定期获得最新软件更新。

其中，全新林肯SYNC+智行互联系统除支持智能语音识别、智能导航、一站式出行服务、车家互联等功能配置外，还支持多平台扫码支付、订酒店、点外卖、购买电影票等操作。用户只需一句“你好，林肯”，即可轻松唤醒系统，不需要你去研究每一个功能如何开启，就好像早期的傻瓜相机，只需按下快门键即可完成照相。

成年人的世界不做选择题，所有功能“all in”。新一代林肯航海家携豪华、科技、驾驶三大优点集于一身，重新定义美式豪华风范，以家族全新内饰设计和多达60余项豪华配置。

对手很强但并非无坚不摧

对高手来讲最怕的是没有对手。如果你在的环境没有一个旗鼓相当的敌人，就应了一句歌词，无敌是多么的寂寞。

在这片细分市场已经硝烟四起，豪华品牌车型宝马X3、奔驰GLC和奥迪Q5L的销量之和再次占据了该细分市场的半壁江山。除此之外，沃尔沃XC60、凯迪拉克XT5甚至理想ONE的销量也都可圈可点。

往往竞争越激烈的市场，也意味着人们对它的关注度更高，新一代林肯航海家还是有机会成为颠覆者。

新一代林肯航海家已经有强大的产品力作为驰骋，要想出圈就不得不用些“手段”。

在入华之初“林肯之道”成功的帮助品牌树立了形象，成为其最独特的标签之一。如今品牌再次升级其服务理念，“林肯之道”全方位升级并迈入2.0时代，打通的线上线下客户，让用户可以感受到尊贵的服务。品牌的“豪华”不仅体现在文化内涵上，同时也呈现在用户体验方面。

互联网的兴起让品牌营销出现了新的模式。无聊时刷下抖音，已经成为男女老少的习惯，有时还会通过抖音下单一些商品。

这一新颖的方式让林肯看到了机会。在抖音直播中，品牌采用KOL直播带动官方平台直播的方式，利用粉丝效应驱动关注度，而官方直播则注重产品和品牌传播，两者相辅两成，这样全新的带货模式让外界眼前一亮。

写到最后：行业的颠覆者从来都不会是畅通无阻的。进入中国市场的这些年，林肯有着自己的节奏，遇事稳重却又乐观向上，不会在失意时退缩一步。

随着新一代林肯航海家的上市，同飞行家、冒险家，形成了全新的豪华SUV矩阵，以更为强大的产品实力诠释“豪华 自有其道”的丰富内涵，重塑细分市场的竞争格局。

有飞行家、冒险家在前面打头阵，毫不示弱的新一代林肯航海家也能创造出更好的成绩。