全新雷克萨斯ES在华全球首发 带来哪些诚意

2018年北京车展，雷克萨斯带来了全新ES。与以往不同的是，雷克萨斯将全球重磅车型在中国市场进行首发，这释放出什么信号？全新雷克萨斯ES又为中国消费者带来了哪些诚意？带着这些问题，网通社与LEXUS雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱先生在发布会后进行了沟通，他表示：“对雷克萨斯而言，中国一直是雷克萨斯最重要的市场之一；中国消费者正呈现出远超其他国家的年轻化趋势，他们勇于突破传统，尝试新鲜事物，针对这种消费需求的改变，雷克萨斯也做出了积极的反馈。”

正如陈忱所说，中国在全球汽车行业中扮演的角色愈发重要；雷克萨斯在本次北京车展为中国消费者带来的最受关注的诚意便是全新ES的全球首发。事实上，这已经不是雷克萨斯第一次重视中国市场的举措。就在2017年的上海车展上，雷克萨斯在中国市场正式发布了全新品牌口号“Experience Amazing”的中文释义——“领未见·探非凡”。

3月销量创历史新高，在华发展步入快车道

销量数字是最直接的体现，陈忱介绍说：“2017年雷克萨斯全球的销量是66.8万辆，其中近13.3万辆是中国市场贡献的，占比近20%。”从最新的市场表现来看，雷克萨斯3月份单月销量达14,713辆，同比增长36.9%。近1.5万的月销量成绩，也创下了雷克萨斯在华单月销量历史新高，其中智·混动车型表现同样强势，占比当月销量的34.3%。可以说，雷克萨斯在中国市场正处于稳步增长状态。

究其原因，与雷克萨斯发布新品牌口号后，所进行的情感传递有着重要关系。陈忱介绍说：“站在消费者的角度，雷克萨斯品牌更鲜活了。这其中令我印象最深刻的，是配合全新品牌口号落地，雷克萨斯在产品方面的焕新，得到了消费者的认可，他们认为雷克萨斯品牌的设计语言、品牌调性在改变。”

对雷克萨斯本身来说，新的品牌口号也带来了新的活力。陈忱说：“‘领未见·探非凡’也给我们团队提供了一种思考模式。这也是为什么我们要强调‘YET兼融之道’的原因，这个品牌哲学恰恰是让雷克萨斯能够带领客户探索未见，领略非凡的钥匙。在这把钥匙之下，大家做事情有了新的模式和想法，更富激情和创造力”。

这一品牌哲学在雷克萨斯品牌诞生时就存在，并在全新ES上得到了延续，雷克萨斯的工程师们秉承“YET兼融之道”（即在面对错综复杂情况时，将众多看似毫无联系甚至是矛盾的理念连贯起来，全面考量，大胆想象，从而获得最优解决方案。），将原本矛盾的优雅与运动相融在这款车上。这是一种寻找平衡的方式，陈忱补充说到：“是这样，但雷克萨斯追求的平衡不是妥协，将两个矛盾的东西能够融合在一起，这本身就不代表妥协。”

尽情尽兴、优雅从容的全新雷克萨斯ES

值得一提的是，全新ES是在充分考虑中国消费者需求后，拥有了更长、更宽的车身尺寸，以及流畅的车身线条，使得这款车看起来更为修长，同时也为车内乘客提供了更为宽敞的乘坐感受。在此基础上，全新ES进一步提升驾驶质感，这是一种兼得。陈忱在发布会时介绍说：“秉承雷克萨斯的‘YET兼融之道’，全新ES带来了脱胎换骨的进化，实现清晰而深厚的驾驶感受。清晰，是指敏捷的操控响应；深厚，是驾驶者与车辆心有灵犀的自信和沉稳，这是全新ES所独有的驾驶体验。”

外观方面，全新ES相比现款车型可以说是进行了翻天覆地的变化，总设计师梶野泰生（Yasuo Kajino）先生以“尽情尽兴的优雅从容”为设计理念，同时继承了旗舰级豪华轿车全新LS所开创的豪华艺术兼融前瞻魅力的动感外观造型，突破消费者对于ES车型的既往印象。其中，纵向进气格栅被首次应用于雷克萨斯的车型上，看起来更为大气。

对此，陈忱介绍说：“全新ES在外观内室风格的改变也是根据中国用户反馈进行调整的，比较鲜明的例子像全新ES首次采用的纵向纺锤形格栅设计，就是根据中国消费者的需求和品位进行的设计。这一切都是根据市场和客户需求的洞察，在产品研发和投放方面做出的调整与改变。”

这是全新ES带给用户大胆锋芒的第一感受；而在内室部分，新车却可以优雅温暖。陈忱说：“全新ES沿袭了LS外观的设计语言，同时也兼融了雷克萨斯一贯坚持的细腻与舒适；ES的舒适性得到了众多消费者的认可。但需要在家族设计语言变得更大胆并保有一颗传统的心的时候，‘YET兼融之道’可以说是体现的非常完美的。”

诞生在“领未见·探非凡”口号下的全新ES，受众群体也在发生着改变。雷克萨斯将喜爱全新ES的人群定义为“新智识精英”，陈忱解释说：“‘新’代表的是目前相对来说比较新兴的产业。‘智识’则包含两个层面的意思，一是雷克萨斯的智·混动车型；二则代表了那些明确自己想要什么，不会被别人所左右的人群，这就是全新ES的目标客户群。”

一款新车的推出，有明确的目标人群是远远不够的，营销方法同样至关重要。去年，雷克萨斯针对全新LS和LC举办了探享日活动、中国新匠精神巡展、“新豪华艺术论”思想盛宴等等，这些都是结合产品以及丰富、多元的平台，展现出企业所倡导的豪华生活方式。对于全新ES的营销活动，雷克萨斯将延续以往的创意，并将有所升级。陈忱说：“我们会坚持与文化、艺术的跨界合作。当然，也会尝试一些更大胆的想法，争取每年都能上一个台阶”。

坚守初心，传递“有温度的豪华”

富有温度的豪华，是外界以及消费者认可雷克萨斯的关键，这也是雷克萨斯在顺应市场变化时的“不变”，雷克萨斯一直坚信，汽车不是冰冷的机械，而应当是细腻的情感载体。就像陈忱说到的：“雷克萨斯一直希望传递的是像家一样的温暖，'有温度的豪华'是我们需要一直坚持下去的。无论汽车行业的发展趋势如何改变，人们对于情感的需求这一属性是无法改变的，而雷克萨斯是最适合这种属性的，从生产、制造再到整个企业，这种‘有温度的豪华’是不会改变的。”

对于2018年豪华汽车市场的发展，陈忱说：“今年豪华车市场的趋势还是要继续细分化。但是细分化的核心，是对消费者需求的洞察和把握，这样不论外界环境怎样改变，都会有相应的应对，并有不错的表现。” 2018年，雷克萨斯充满期许，年初上市的全新LS、全新LC以及刚刚全球首发的全新ES都将成为今年的关键。

（图/文 网通社 张雪莲）