降价潮持续 汽车市场会走向何方？

由特斯拉掀开的降价序幕，被东风汽车推向高潮，从车企、经销商以及地方政府，一拨覆盖范围广、补贴力度大的组合式汽车“政策红包”，正蔓延至全国。   

避免“小循坏”建立统一大市场                        

汽车是国民支柱性产业，是拉动内需、扩大消费的重要领域之一。为推动汽车产业蓬勃发展，近些年来国家出台一系列利好政策，包括“购置税减免”、“国家补贴”等。不仅如此，各地方也接连出台汽车补贴政策，进一步释放汽车消费潜力。

湖北省作为汽车产业大省，推出了“史上最强”政企购车补贴，但并非所有品牌都能享受到政府补贴，补贴对象主要是本土的汽车企业——东风汽车集团以及在武汉设有生产基地的上汽通用。

东风系被补贴品牌包括东风雪铁龙、东风标致、东风日产、东风本田、岚图、东风风神、东风富康。其中，东风雪铁龙C6车型最高补贴9万元，目前店内已无现车，消费者需要排单等待。在武汉设有生产基地的上汽通用也加入补贴大军。从3月7日起截止至3月31日，政企联合补贴优惠最高可达70000元。

据了解，购买东风雪铁龙车型的用户要想享受到优惠价格，必须是湖北省户口或者满足一定的社保缴纳期限，且车辆需在湖北上牌。上汽通用的条件相对宽松，对购车者户籍没有要求，但也需要上本地的牌照。而早在2017年，商务部出台的《汽车销售管理办法》第十四条提出规定，供应商、经销商不得限定消费者户籍所在地。

公平、规范的市场秩序与环境，是一个产业健康发展的基础。长期以来，我国一直致力于打破市场分割、营造公平竞争的国内市场环境。此次湖北补贴政策向本地企业、本地产品倾斜的做法，有悖于建设全国统一大市场。

 2022年3月，《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》(以下简称《意见》)正式出台，明确提出要加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，打通制约经济循环的关键堵点。

地方政府的“小算盘”不仅破坏了市场公平竞争，还不利于本地汽车企业真正地积累硬实力。同时，也扰乱了汽车市场的可持续健康发展。

“生存战”已打响

东风系多品牌齐降价的做法，也让其他车企纷纷跟进，部分厂家通过企业补贴或增加权益等方式，激发消费者购车欲望。

3月11日，奇瑞汽车官宣，为促进汽车消费，助力汽车产业发展，奇瑞控股集团携旗下奇瑞、星途、捷途、奇瑞新能源发布购车优惠政策。3月13日，吉利汽车发布购置税减半限时补贴政策，补贴最高可达3万元。价格战持续升级，3月16日晚，上汽大众宣布补贴37亿元跟进“降价潮”，单车限时优惠最高可达5万元，且本次补贴活动从即日起持续至4月30日。

                       上汽大众-大众品牌3月17日发布的降价促销信息 图源：新浪微博

目前已经有30多个汽车品牌参与这场价格战，未来或许会有更多的汽车品牌加入。有业内人士认为，此次降价范围之广、降幅之大已超2004年的南北大众联手降价和2008年全球金融危机时期的汽车大促。

这次降价潮来袭的原因是什么？乘联会秘书长崔东树认为，本次促销是企业为了国六排放标准车型的换代、清理库存，由于旧车库存终归有限，所以其仅是一个针对3月份的、暂时的促销活动。

不过，也有专家认为，这场价格战不会在整车制造商普遍设定的3月份结束，至少会持续到6月底，甚至可能会贯穿整个2023年。

我国汽车市场已由增量市场逐步转向存量市场，再加上消费市场受疫情冲击影响，消费者的消费能力和消费欲望大幅下滑，导致车市萎靡不振。乘联会数据显示，今年1-2月份，乘用车累计销量267.8万辆，同比下降19.8%。

正如长城汽车总裁穆峰所言，降价伤企业，不降价伤销量。然而，面对供需关系的变化，倍感压力的各汽车厂商不得不采取降价的措施，重振汽车销量，以确保市场份额。如果价格战不能在短期内结束，那些市场占有率不高、资金匮乏、技术落后的中小汽车企业则面临被淘汰的风险，而实力强的头部企业会吃下更多的市场份额。

加速行业洗牌

业内人士分析表示，此次价格战将会进一步加快行业洗牌。

理想汽车CEO李想曾表示，2023年到2025年这三年，将是一场极为残酷的淘汰赛。

据华福证券分析，预计此轮价格战之后，新能源将加速替代燃油车，具备推出“高产品力”车型能力、已经完成“渠道改造”的车企将最终胜出。

不仅严重依赖燃油车的合资品牌压力加大，国内新势力造车也进入淘汰阶段。

2022年，多家新势力造车止步于此。赛麟汽车被挂牌拍卖，奇点汽车申请破产重整，就连融资超过百亿的威马汽车也面临生存危机，裁员降薪、销量下跌、财产冻结等一系列负面资讯被爆出。

位居新势力造车第一阵营的“蔚小理”尽管已经占领了一定的市场份额，但在价格站愈演愈烈之时，也很难无动于衷。近日有媒体爆出蔚来向供应商推出了5%~7%左右的价格折让，相关优惠车型包括老款蔚来ES6、EC6以及ES8。在此优惠价格基础上，汽车零部件公司万都将为其供应商伙伴再补贴30%。对此，蔚来汽车表示不予置评。

毛利率是衡量企业盈利能力的一个重要指标，而保持在20%以上才能保障企业健康发展。在新势力造车三强中，只有理想汽车的毛利率能接近20%。2022年，理想汽车毛利率能达到19.4%，蔚来汽车毛利率仅为10.4%，小鹏汽车2022年毛利率则是11.5%。反观“鲶鱼”特斯拉，在去年车辆降价后，毛利率仍能达到25.6%。数据显示，特斯拉的单车毛利润约是大众汽车的两倍多、丰田汽车的四倍、福特汽车的五倍。而且不久前特斯拉在投资者日活动称，下一代汽车可由更多人同时组装，组装成本还能降低50%。

专家表示，随着各大车企接连宣布“官降”，所释放的压力将很快传导至同档次的主要竞争对手，或许会有更多的品牌选择加入价格战中。对此，车企应保持清醒和冷静的心态，以长远的眼光去看待问题。只有产业持续、健康的发展，企业才能行稳致远。