smart越造越大？易寒：适应用户群体变化的需求

 网通社访谈  9月20日，smart品牌在北京举行“#5奇妙夜，全新smart精灵#5豪华奇旅大五座SUV中国预售发布会”活动，并开启全新smart精灵#5的预售，新车预售价格24.5万元起。

全新smart精灵#5被称作有史以来含“奔”量高的smart，突破了以往smart产品主要用于城市内通勤的精品小车形象，喊出了“可乘可野奇趣设计”的口号。

因此，在配置上，这款车也从豪华性、拓展性方面下足了功夫。比如，全新smart精灵#5配置有头等舱”航空灯、一键“头等舱”模式及电动调节加热功能的后排座椅；还配备有户外奇旅探险包，涵盖X型涂装车顶平台、贴心小书包、自由侧爬梯、底盘安全装甲、便捷进出侧踏板等。

（全新smart精灵#5）

然而，这款车的出现，一方面带来了很多惊喜，但另一方面也让外界对于新车以及品牌未来的发展又了更多好奇与疑问。在新车预售会之后，包括网通社在内的媒体也与smart高层进行访谈，就全新smart #5这款新车和smart品牌的发展进行深入交流。

全新smart精灵#5为什么“如此之大”？

当然，首当其冲的核心问题便是——全新smart精灵#5为什么“如此之大”？的确，这台新车的出现彻底颠覆了外界对于smart品牌的认知，这背后的考量到底有哪些？

(smart中国营销公司CEO易寒)

对此问题，smart中国营销公司CEO易寒表示：“很多人都说过去两座smart经典，我认为对于经典的传承，既要有继承也要有发扬。不管是smart精灵#1、smart精灵#3，到现在全新smart精灵#5，我们都是在适应用户群体不断增加和变化的广泛需求。”

易寒进一步解释称，在经典年代，两座smart对于交通车型的补充方案是个很特别的存在，但也正因此而具有客户群体过窄的困扰。从smart精灵#1，smart精灵#3到今天全新smart精灵#5，无论在中国市场还是欧洲乃至更广泛的海外市场，它们所面对的都是日益变化和增长的需求。

（smart精灵#1）

尽管尺寸早已突破两座smart时代的“限制”，但易寒也表示，全新的smart依然在传承smart品牌对于设计，空间，灵活性等等方面的独特性的追求。“比如我们的转弯半径，即使我们是一个两米九轴距的中型SUV，但我们的转弯半径依然够小，转弯依旧非常灵活。这种传承对用户来说才有实际意义。”易寒举例称。

（全新smart精灵#5）

全新smart精灵#5作为smart有史以来最大的一款产品、第一个正式从城市走向户外的车型，smart高层的希望是，这款车无论在中国市场还是欧洲市场乃至未来更广阔的海外市场，都能拥有更广泛的潜在用户。

在访谈中我们也了解到，全新smart精灵#5开启中国预售后，预计10月底将正式投放市场，大概在11月中下旬开始交付。“新车在春节前能够交付万辆左右，这是我们目前的计划。”易寒透露。

全新smart精灵#5杀入“血海”

不过，要实现这个目标并非易事。全新smart精灵#5想要在明年春节前实现交付1万辆的规模，面临的挑战既有外部的，也有内部的。

从外部看，全新smart精灵#5给出了24.5万元起步的预售价，那么正式上市后，新车将直接进入目前中国新能源汽车市场竞争最为激烈的“血海”市场，包括特斯拉、比亚迪、极氪、领克、阿维塔等新老势力，都在25万元级别市场布局了各自的尖刀产品，强手如云。

仅在8月和9月，在20-25万元价位的纯电动热门新车就已开始扎堆，比如领克Z10、乐道L60、25款极氪007、25款极氪001，极越07、极氪7X、阿维塔11、12及07等等，各主流车企都要围绕着这一最主要市场进行血腥厮杀。

全新smart精灵#5的正式上市价格，也将成为这款车能否突出重围的关键一步。

内部的挑战则在于渠道的铺设进展。

在访谈中，易寒也承认，目前smart在中国市场渠道的覆盖率仍令他焦虑。据悉，smart品牌目前在国内仅覆盖83个城市，有184个门店（截至9月20日）。尚处在成长阶段的门店规模，对于smart品牌扩大消费者接触面、促进销量的目标而言，支撑力量还比较薄弱。

“所以随着全新smart精灵#5到来，今天在场除了有媒体，还邀请了代理商，投资人，跟他们交流，看到这么好的车，希望我们共同把市场下沉，这也是我们在推进的一个‘百城计划’。”易寒说道。

小结：

有史以来最大的smart品牌车型，全新smart精灵#5的带来，也预示着smart品牌不仅是产品从小变大的突破，也是品牌市场从小众到主流的一次突破。

更大了、也更“野”了，全新smart精灵#5的出现在颠覆外界认知的同时，也是smart品牌突破藩篱、与时俱进的证明。

当然，这款车所面对的竞争也将前所未有的激烈，smart品牌能否用最快的速度铺设渠道、能否在强手如云的25万元级别市场突出重围，可以说这款车的市场表现将决定着品牌在未来几年能走多远。

不能忽视的是，smart作为全球化品牌，这款车也将在海外市场进行布局。目前，smart品牌已覆盖全球30个国家和地区，全新smart精灵#5在海外市场的表现也同样值得关注。