上海大众进军-豪华车市场 改造90家店面

上海大众未来明确的目标是将进军新的细分市场、进军豪华车市场，对于销售了30年桑塔纳和十余年年帕萨特的上海大众来说，同样面临着向上提升品牌和价格天花板的问题，“C级、大型SUV两年内将上市，我们销售网络要提早做准备。”上海大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣笛，近日在接受采访时说。

此前，上海大众已与大众进口车达成战略合作，先期通过30家试点经销商的方式销售大众进口辉腾和T5商务车。但实际获得进口大众授权的经销商数量增速很快，贾鸣笛透露：“目前已经有71家经销商得到审批可以开始销售大众进口车，到2013年末将增加至90家”。而对于已经获得授权的经销商，大众汽车集团（中国）执行副总裁苏伟铭先生此前在接受媒体采访时表示：在上海大众经销商内销售大众进口车，但是人员培训、硬件的配置还需要提升和调整，经销商因此也面临着改造和升级。

上海大众进军豪车市场 两款大众进口车提升客户粘性

上海大众产品结构主要以中低端车型为主，最高端产品是帕萨特 ，若车主想升级换购只能被迫选择其他品牌，这显然是上海大众不愿看到的。贾鸣镝说：我们需要防止客户流失，这是上海大众开始卖进口车的原因。目前，在上海大众展厅内销售的进口大众有途锐和T5 Multivan两款车型。这样的举措，一是为上海大众的客户增添高端车型的选择，二是有助于提升上海大众的美誉度，培养潜在的消费需求。

上海大众未来将推C级车、B级SUV等 多款豪华车型

今年前三季度，上海大众累计销售116.36万辆，同比增长22.6%。在销量增加的同时，上海大众将不断扩充旗下产品阵容。贾鸣镝表示：“仅在现有的成熟市场里去做细分是不够的，我们要创造新的细分市场。”贾鸣镝所说的新的细分市场指的就是高端车市场。按照上海大众的规划，2015年将是其新品集中井喷的一年，总共将有7款新车面市，除了全新帕萨特、全新途观、全新轿跑车之外，还将有大型SUV和C级车两款豪华车型。

网络激增3倍 年底90家经销商可销售大众进口车

今年9月，大众中国宣布，大众品牌进口车将与 上海大众 进行战略合作。合作初期，在大众进口车未布局的三、四线城市挑选30家上海大众经销商已“店中店”形式出售进口 途锐 及T5Multivan两款车。贾鸣镝表示：年底，这一队伍将扩充三倍，达到90家。进口大众在3、4、5线城市的经销商网点布局不足，目前全国只有 123家，主要分布在一、二线城市，上海大众有效的弥补了大众进口车的经销商网点数量。

通过审批的上海大众经销商，授权进口大众相关车型的维修和备件，可直接负责维修保养服务。但目前上海大众经销商不能满足进口大众客户需求，必须进行 升级改造。为此大众进口车为此成立专门部门与上海大众对接，并且向上海大众派驻工作人员，进行相关工作的推进，同时在硬件方面也将进行一些改动。

上海大众此次与进口大众合作不仅是为了留住升级客户，也是为将来销售豪华车做准备。眼下让经销商试水豪华车销售，提前理解高端客户的需求，以后无论引进何种高端车型均可轻松驾驭。（网通社 2013年11月7日 北京报道）

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