之诺品牌总监梁坚：我们要做市场领导者

几天前，之诺首家品牌展厅正式在北京开业，这也预示着这个全新孕育的合资自主品牌即将进入全速运转时期。“电动车在中国市场还是个全新的事物，但我们一定要做这个行业的领导者！”今年1月份被任命为之诺品牌管理总监的梁坚先生，在谈到该品牌未来的发展时显得信心满满。

之诺想要发展就需要接地气，需要不断的创新，于是乎这个团队将“租赁”定为进入汽车市场的方式。对此梁坚表示：“租赁是客户最容易接受的方式，我们既然要做这个行业的领导者，运营模式上也要创新，尽快让这个市场启动起来，让更多人开上这个车。”很显然，无论是之诺团队，还是每一个从事于电动车事业的人都非常清楚，只有将大门敞开并让越来越多的人参与进来去感受、去体验，这个新兴市场才有成熟的希望。

将提供全方位无忧的服务 率先布局潜力型市场

在开业活动现场梁坚还公布了之诺1E的8000-10000元预租价，“如果大家了解租赁行业，就会知道同级别的传统汽油车的租金价格都比我们高。”与此同时他还介绍了这个价格所包含的的内容，“我们的租金将会包含保险，定期保养，道路救援，当然还有上牌，备用车各项服务，基本上可以满足客户的需求，为什么我们说是全方位无忧的服务，就是来源于此，我们希望可以让顾客没有后顾之忧。”

之诺将首家展厅选在首都北京的核心地段-三里屯SOHO，有幸来到这家首次对外开放的展厅的人都会眼前一亮，现代与传统、时尚与唯美的结合使其格外独特。当然，光鲜的外表下还需要有一个坚实的基础设施和服务功能，“现在展厅的硬件已经具备了，我们希望先搜集客户的信息。量不是我们的首要目标，因为消费者对电动车还不够了解，还有基础建设等方面因素。我们首先要推广品牌，让这个市场对电动车和我们品牌的认知度提高。”梁坚介绍道。很显然，这家展厅的意义绝非普通的提供日常服务这么简单。

有了第一家，接下来的网络发展成为了大家关注的焦点，对此梁坚表示：“我们首先将会聚焦在北京这样的城市，我们认为应该先到最有潜力的市场。北京市政府刚公布了新能源目录的相关细则，要推动电动车的发展，这是很好的信号。北京市政府也为此投入了很大精力，包括基础建设方面的规划。我们觉得对于大型城市来说，电动车需求是比较大的。从长远看，我们会根据市场的发展作出调整。”

电动车市场潜力大 基础建设/政策引导是关键

每一个了解电动车市场的人都知道，想要长远的发展必须要面对配套设施建设这项课题，当被问及在全北京提供租赁业务如何解决这个问题时，梁坚表示：“电动车的推广牵扯到很多合作伙伴，比如充电、充电设备的安装，电网认证等等。但不管我们内部怎么复杂，最终我们会给客户呈现一种一揽子的服务，让客户真正不需要烦恼。”

在谈到具体方案时，他向我们介绍道：“我们会为消费者提供标准充电墙盒安装服务。如果客户的硬件满足，比如私人客户如果有自己的固定车位，我们的设备安装商和我们自己的工作人员就会做现场考察，并且会帮助协调相关方面，安装充电墙盒。同时还有需要车队的企业客户，比如需要点对点固定线路的解决方案，这种状况相对更加容易实施。”此外他还介绍了更多的合作模式，“如果有很好合作的伙伴我们当然也会考虑，比如人流特别大的大型商业中心，如果他们的物管跟我们也有这方面的合作意向，我们也会在那里提供充电设施，这是下一步的计划，厂商也有义务推动公共充电设施的设立，另一方面政府也在积极推进，我们一直跟电网和政府负责这一块的各部门机构以及行业协会在积极进行沟通。”

虽然要解决很多的问题，但是梁坚对于这个市场还是充满信心的，他表示：“中国市场对新生事物的接受速度非常快。咱们看一下现在比较热销的产品，比如iPad，出来时间很短，现在基本上人手一台；微信的普及速度有多快大家也看到了。电动车虽然是个新生事物，但市场潜力是无限的，关键是基础建设的推进，以及市场政策的引导作用。中国这个市场是非常有活力的。我们一定要做市场的领导者，从长远的战略规划来说，这是我们很重要的一步。”

借鉴华晨宝马成功经验 形成独特的营销模式

华晨宝马在市场营销方面的成功有目共睹，X之旅、文化之旅等都让BMW品牌形象在华达到了全新的高度。当我建议之诺应当将品牌宣传放在重要位置时，梁坚也表示了认同：“之诺是全新的品牌，源自中国，面向中国，是一个高档的品牌，这也华晨宝马股东双方精诚合作的结果。在营销推广方面，我们的思路非常宽广灵活，只要有利于品牌传播的方式，我们都会考虑。我们认为让客户体验产品是最重要的，我们认为必须得靠口碑，这是我们决定租赁的原因之一。我们线上要有一些宣传，线下要做扎实，一个客户只要体验到了我们的产品，我们就必须让他对我们的服务和产品质量有信任的感觉，通过口碑推广。”

当被问及之诺是否会借鉴华晨宝马的经验时，他表示：“很快大家会看到我们的一系列动作，今天我们只公布了一个范围，等正式价格出来以后，大家会看到我们在做一些非常有趣的事情。之诺是华晨宝马旗下的新品牌，肯定会借鉴华晨宝马的成功经验，但是肯定有自己独特的地方。我们的策略和计划已经做好了，就等着一步步的实施。”

之诺的发展很大程度上将取决于品牌的宣传与硬、软件的支持，正如梁坚所说，虽然面临着很多需要解决的课题，但做行业领导者不仅是华晨宝马的目标，也同样是之诺的目标。之诺认为只有大家加共同努力，才能让整个市场尽快发展起来。