观致开设“电商平台” 网购售价降低10%

2015年观致汽车进行了重大调整，不仅迎来全新的管理和营销团队，销量态势也开始日趋回暖，并更加注重发展销售网络。对此，观致汽车有限公司执行副总裁孙晓东表示：“我们在渠道建设上，要实现传统的网络和电商结合的模式发展。”日前，观致汽车在电商平台上已迈出了新的一步。网通社从观致汽车官方获悉：观致汽车与国内最大的汽车互联网企业“易车”展开战略合作，在后者旗下易车电商平台销售观致汽车的产品，其中首款在电商平台销售的车型是观致3五门版。值得一提的是，此次观致在易车电商平台销售的车型，在售价方面会降低10%。

此次观致汽车开展名为“e-观致”的电商战略，通过借助易车的电商平台与旗下实体经销商展开合作。“观致3五门版”不仅成为首款入驻车型，而且只在易车电商平台独家销售，不会再出现在经销商实体店进行销售(仅提供展车)，加之新车10%的现金让利，让观致3五门版在电商平台上显得很有竞争力。据悉，在易车电商平台销售的观致3五门版，销量占比达到30%。

与此同时，观致汽车还将依托其独特的车联网服务“观致逸云”微信平台，为消费者提供预约定制化的上门试驾，通过微信的实时引导，届时会有观致汽车大使驾驶车辆对意向消费者进行接送。若消费者有意购车只需在易车商城在线支付，线下补齐余款，随后前往4S店提车即可。

这一全新的电商平台打破了4S店单一的线下销售模式，让售前、售后更加便捷。据了解，在电商平台购买观致3五门版车型还提供低门槛的金融贷款购车服务，低首付/0利息的方案，更加助于消费者解决后顾之忧。对此，孙晓东坦言：“依托互联网大数据可帮助我们精准锁定目标人群，为消费者提供从看车、试车、购车的一条龙服务。”

观致汽车在开展电商平台销售的同时，线下渠道的拓展也在加速实施，据孙晓东透露：“此前观致网络的发展速度不尽如人意，今年观致汽车将实现151家经销商在全国陆续开业，目前还空缺29家，我们也会尽快补齐，进而全面覆盖国内三、四线城市。”

正是随着观致销售网络的逐渐完善，销量已开始逐月攀升。网通社从观致汽车官方获悉，今年3月份观致销售1,100辆，4月份1,300辆。孙晓东还说：“今年5月销量观致销量已达到1,681辆，同比提升79%。随着后续销售网络新产品的增加，销量还有很大提升的空间。”按照这一增长趋势计算，达到3.5万的年度目标并非遥不可及。

此次观致汽车牵手易车打造的电商平台，将帮助经销商实体店对电商平台形成有力的支撑和衔接作用，进一步增加购车、选车以及用车的便利性。(网通社 2015年6月2日 上海报道)