买/玩/卖一条龙？北汽想这样取悦年轻人

在今年广州车展期间，北汽新能源ARCFOX LITE正式上市，补贴后售价区间为8.68-9.68万元。在发布会后，北汽新能源营销公司副总经理、ARCFOX事业部总经理陆皓与网通社进行了深入的沟通，他表示： LITE定位80、90后消费人群，这类群体追求自由、热爱生活，同时也追求乐趣，喜欢更加个性化的生活。此外，针对年轻消费者，北汽新能源也制订了一系列营销措施，堪称“买、玩、卖一条龙服务”。

LITE是北汽新能源ARCFOX品牌的首款量产车型，关于LITE的目标人群，陆皓表示：LITE定位80、90后消费人群，这类群体追求自由、热爱生活，同时也追求乐趣，喜欢更加个性化的生活。此外，90后的沟通以追求自由为主，基于此北汽新能源在车型颜色以及整体智能化设计上都做了充分的考虑。

在ARCFOX车型设计之初，北汽新能源便引入了众创模式，同时和国内顶尖的设计公司LKK展开了合作。通过众创平台让前沿设计师和用户群提意见、提想法，说出他们想要的UI界面的样子，或者他们想要的理想新能源汽车的样子。

同时，北汽新能源还从年轻消费者的角度来洞察用户需求。ARCFOX LITE车内共设有5个USB接口，这个设计就满足了年轻用户群除了手机充电之外的其它充电需求，比如网红在多部手机同时直播时，这个设计就非常有益于用户。

为年轻消费者设计的除了车型本身外，还有新车的销售模式，北汽新能源为LITE的销售引入了网上电商C2M销售模式。用户消费者可以在北汽新能源电商网站上进行专属的用车定制，基于基础配置可以选颜色、内饰、轮辋、顶盖、不同的配置，搭配成一台满足自己个性的车。而用户在网上下单之后，北汽新能源将进行定金认证以及生产采购的认证。认证完之后，进过用户自主定制的LITE将进入生产环节，并在一定时间内向客户交付实车。

除了销售环节采取个性化的销售模式外，北汽新能源还提出了“圈层营销”这个概念，每一位购买LITE的车主会自动成为LITE CLUB成员。LITE CLUB将以位于北京三里屯的体验中心作为聚点，定时邀请成员聚在一起打电竞、轰趴、分享，或者去淘个宝、旅游之类的，用这种场景把大家聚在一块形成LITE车主独特的娱乐休闲方式。

此外，北汽新能源还针对LITE车型推了三年以内或者六万公里以下以7折购回的策略，这一政策除了体现出北汽新能源对于LITE产品质量的自信外，也更多的体现出北汽新能源对年轻消费者生活方式的关注。陆皓表示：现在80后、90后换车的频率更快，以前大家七八年才换一辆车，现在年轻人三四年换一辆车是很普遍的事情。现在买LITE的用户可能是刚上班，二十四五岁，过三四年他可能快三十岁了，结婚生子后，这个时间点ARCFOX推出的更大型的车就会非常适合他们的生活状态。（图/文 网通社 白云鹏）