主动调整显成效 潘庆引领捷豹路虎销量增长

面对市场下滑、政策调整等不确定因素，捷豹路虎在自2019年初以来开始了一场主动的体系调整。如今主动的调整已经初显成效，在2019成都车展前夕，捷豹路虎公布了在华最新销量数据，该英国豪华汽车公司连续2个月保持了两位数的同比增长，与此同时还正式启动了“产品攻势计划”，为其下半年的深化调整奠定了良好开局。

主动调整体系 提升盈利能力

捷豹路虎的主动调整，遵循稳定局面、恢复信心、逐步提升的三步走大策略，重塑企业的健康、长期发展。在今年上半年，捷豹路虎聚焦经销商的利益为先，进行了一系列的主动调整。

捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理总裁潘庆先生曾在年初表示：“多年来的快速增长掩盖了长久以来存在的一些问题。我相信，这些问题的出现，是每个企业成长过程中所必然经历的。解决这些问题、重回正轨，是我们自去年以来，一直在主动调整的重点。”

捷豹路虎采取资源管控、车型配比合理化、超前预测的销售准备等举措外，在经销商、管理团队以及销售体系等方面都将进行结构性调整，力度还要加强，也会在更多的细节上进行完善。通过提升盈利能力和产品力、品牌建设清晰化和具象化、管理透明化和抓开源等措施，促进捷豹路虎在华体系运营由推动变拉动，商务政策和流程更加简化，进而逐步实现了可持续性的增长与提升。

销量持续增长 库存指数下降

经过半年时间，主动调整的效果已经显现出来。2019年上半年，捷豹路虎在华的零售量和批售量双双达标；二季度，零售表现实现连续环比上涨；7月，销量同比增长高达40%；8月，在华销量同比增长17%，连续2个月保持了两位数的同比增长。

捷豹路虎不仅实现了销量的持续增长，其经销商库存情况也有大幅改善，截至六月底，相比年初，进口车与国产车的库存绝对量均大幅降低超过30%，进口车库存指数也已降至2017年以来的最低点。7-8月，捷豹路虎实现了销售质量与库存水平优化的双提升：经销商库存保持在1.5月的健康水平，盈利能力也得到显著提升，盈利同比增长10%。

步入2.0阶段 展开产品攻势

下半年，捷豹路虎进入了深化体系变革的2.0阶段，通过更严格、更超前、更自信的调整举措，将重点放在了资源、信息的透明化，增强自身、市场和产品的信心，以及对潜客的管理，高度关注销售质量，持续帮助经销商提升盈利能力，从而实现长远的高质量发展。

潘庆先生表示：“捷豹路虎将始终坚持自己的道路，努力前行，实现共赢；坚持以中国消费者的需求为出发点，用体系之力去实现、去满足。到2021年底，30款产品更新，我们将用产品攻势为这个市场和消费者带来更为激动人心的体验与服务。”

此外，捷豹路虎发布了下一阶段体系建设的一大核心——“产品攻势计划”，至2021年底，捷豹路虎将向中国市场引入包括创新技术、中期改款及全新车型在内的30款新产品。这一攻势将进一步加快捷豹路虎产品矩阵更新换代的节奏，加速其提升产品力。并且捷豹路虎还将开展三大平台战略及发动机家族的全面升级，助推在华销量的快速增长。

产品融入中国消费者需求

捷豹路虎在未来新产品研发的第一步，就是希望能融入中国消费者需求。潘庆先生表示：“产品是汽车企业面向未来的信心基础，捷豹路虎让中国需求自然融合进全球产品研发流程中，成为世界的标准，也让中国逐步成为捷豹路虎全球产品研发基地。”

目前，捷豹路虎在中国已经拥有一支100名工程师组成的研发团队，该团队负责将各个元素融入捷豹路虎60个月的技术系统研发流程、48个月的产品定位流程以及最终的24个月的项目交付推进计划，从而让中国消费者的需求由始至终贯穿捷豹路虎全球产品的研发流程，让中国元素成为世界标准。

此外，在奇瑞捷豹路虎还有400人的团队，围绕本土化、工程运营优化，在认证与测试等方面力求做到精益求精。融入中国消费者需求的产品，必定能够让捷豹路虎实现长远的高质量、稳定的发展。