一锤定音: 长安CS75PLUS逆市飘红 勇夺今年上市新品销量冠军

时近岁末，长安汽车传来喜讯。在国内车市持续低迷的大环境下，被誉为代表长安最高造车水准、可以满足用户未来需求的“明日座驾”CS75PLUS，以其强大的产品力，以及销售政策、服务、营销创新，赢得了国内消费者的青睐。上市三个月，CS75PLUS月销量逼近两万辆，逆市飘红，成为今年上市的新品销量冠军。

CS75PLUS一炮打响意义重大

 长安CS75PLUS是长安汽车2019年最重要的一款重磅车型。在仅有预售价格没有具体配置单的情况下，短短10天就收到5027辆订单。9月5日上市后销量持续攀升，上市一个半月订单超过3万辆，创出长安汽车新车上市订单新记录。自长安CS75PLUS新车到店后，全国4S店客流量激增35% 。

今年11月份，CS75PLUS 销量19320辆，上市以来累计销量达49204辆。CS75系列11月销量27220辆，今年1-11月累计销量164607辆。

长安CS75PLUS的初步成功，极大地提振了长安汽车的士气，也坚定了消费者对自主品牌SUV的信心。

CS75系列优异的市场表现，对于长安汽车今年的整体市场表现，起到了积极促进作用，有利于长安汽车尽快止跌回稳，重回上升通道。

在合资SUV打压下，今年以来自主品牌SUV市场份额明显下降，从而拖累自主乘用车市场份额的下滑。长安CS75PLUS的实力，完全可以挑战合资SUV。其优异市场表现，将带领国内自主品牌SUV绝地反击，夺回失去的市场占有率。此举也有助于自主品牌市场份额的全面回升。

四大明日价值 打造爆款车型

 CS75PLUS是长安汽车历时四年、集全球近两千名专家、工程师倾力打造的重磅车型，也是长安汽车2019年上市的最重要车型。

长安汽车认为，12-15万元的国内紧凑型SUV市场，大多数车型是以成本为导向，无法满足年轻人更高的要求。CS75PLUS依托长安汽车全面领先的技术实力，以明日设计、明日智慧、明日动力、明日安全的四大明日价值，打造出全面领先的标杆车型CS75PLUS。

明日设计：大胆的超前外观设计让CS75PLUS更前卫，高度还原了“御岳”概念车的设计理念。夸张的进气格栅嵌入以星石型面打造的网状结构，特别是贯穿式前卫灯与辨识度极高的凤凰火焰尾灯极具科技感。内饰高档精细、全车软包达到80%。空间堪称同级最大。

明日智慧： CS75PLUS在科技配置上远超同级竞品。 LED远近光一体式冰晶大灯、巨幕全景天窗、360°全景影像可视系统、并线辅助系统、ACC自适应巡航系统、自动紧急刹车、电子换档系统、智能节油启停系统等高科技配置应有尽有。

明日安全：长安CS75PLUS以“C-NCAP五星标准与中保研优秀标准为研发目标，高达38.3%的热成型钢、超高强度钢占比，保证了整车结构稳定性及乘员舱空间完整性。  六气囊组合、最新的博世ESP9.3系统、全车搭载了12个超声波雷达、3个毫米波雷达、5个摄像头，能够实现L2级自动驾驶，在安全方面全面领先同级车型。

明日动力：CS75PLUS搭载的两套黄金动力组合，包括2.0TGDI+爱信8AT动力系统和1.5TGDI+爱信6AT动力系统，动力充沛，燃油经济性高，节能减排效果显著。

长安CS75PLUS的高性价比，与同级合资车型相比，也具有明显的优势。

技术过剩的明日座驾长安CS75PLUS，以其过人的四大明日价值和高性价比，具备了爆款车型的全部条件。

在当前国内车市竞品众多、竞争白热化的环境下，除了强大的产品力，营销创新、服务创新也是必不可少的。

服务营销创新  坚持客户为尊

长安汽车认为，越是车市低迷，越要提升服务意识，坚持客户为尊，这样才能赢得用户的青睐。仅仅产品好，如果服务跟不上，是远远不够的。要想取得可持续的长足发展，必须为客户带来可信赖的价值，巩固与客户之间的关系。

随着CS85 COUPE、CS75PLUS等一批重磅车型的相继上市，长安汽车在产品新一轮升级的同时，推出了新一轮服务升级。

10月中旬，长安汽车推出五大诚信服务承诺，进一步提升长安汽车的服务形象。

五大服务承诺一是价格透明。整车、上牌服务、备件、工时价格透明化，让消费者心中有数，购车无忧。二是时间标准。服务标准规范化，整车交付、合格证交付、保养、维修时间标准化，让消费者在合同约定时间享受应有的服务。三是品质保障。长安汽车承诺对新车、备件、维保品质提供保障，从源头上杜绝质量问题，解除客户的困扰。四是快速响应。长安汽车承诺，必须在30分钟内回复客户问题，强化以客户为尊的服务理念，另一方面展现了内部流程管理的高效。 五是服务专业。长安汽车承诺为客户提供“专业极致的服务”，让消费者享热情接待、专业咨询、专业试驾。每个环节都按照专业标准，一丝不苟地执行。

诚信服务五大承诺，进一步强化了长安汽车以客户为尊的决心，也体现了长安汽车及其渠道的执行能力，深受消费者欢迎。

根据相关统计，今年11月份，长安CS75PLUS销量19320辆，CS75为7900辆，CS75系列合计27220辆。CS75PLUS比重为71%，CS75比重为29%。

按照产品布局，长安汽车CS75系列车型将长期共存，共同进军国内紧凑型SUV细分市场。

双车布局战略，长安CS75不是第一个，国内其他品牌也实施过。有的双车战略并不成功，长安CS75的双车布局战略就能够成功吗？

长安汽车副总裁、乘用车营销事业部总经理叶沛回应说， CS75和CS75PLUS本是同根生，但客户群是有差异的。CS75的风格是稳重大气，比较硬朗。CS75PLUS则是年轻时尚，比较时髦。两款车的用户年龄也有差异。

对于长安汽车来说，两款车的定位角色也不同。CS75的竞品是自主品牌，CS75PLUS对标的则是合资品牌，承担着产品向上、品牌向上的重任。凭借着出众的产品力和高性价比，以及贴心的服务，长安CS75的双车战略一定能够成功。 长安CS75系列双车战略的目标，是2020年达到30万量级，力争成为该级别细分市场第一名。

今年下半年以来，随着CS85 COUPE、CS75PLUS等一批精品车型的上市，长安汽车迎来集体换代。新车型无论外观内饰还是技术实力，都有了很大的提升，极大地提高了市场竞争力。根据相关部门统计，今年11月国产汽车销量同比继续下降，长安汽车则逆势同比增长20.8%。一个技术长安正在带动自主品牌的的崛起。

还有20天2019年就过去了。对于长安汽车来说，2019年是摆脱困境、积蓄力量的一年。2020年则是长安汽车奋力向上、重现辉煌的一年。

我们有理由相信，经历了风雨洗礼的长安汽车，凭借先人一步的强大研发实力、对国内市场的精确把握，以及对消费者贴心的服务意识，一定能够在复杂多变的市场环境下处惊不乱、稳步前行，为中国汽车产业发展做出新的贡献。