专访东风柳汽文征：将推新SUV/MPV等产品

时间：2014年04月20日

地点：北京车展现场

受访人：东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司的总经理助理文征先生

记者：咱们先请文总给大家介绍一下，东风柳汽风行在北京车展期待带来了哪一些产品向大家展示。

文征：北京车展是整个中国汽车业的一个盛会，利用这个机会我们携旗下所有的产品整体亮相。我们重点推出两款精品车型，一个是我们新上市的中高端公商务MPV--风行CM7，还有我们的高品质越级家轿景逸S50。

记者：咱们刚才提到的这款公商务车风行CM7，那么这款车的定位，还有它的一些特点给大家介绍一下。

文征：这款车的定位是首席公务舱，它的外观亮丽大气，拥有3.2米的轴距，在这个市场里属于空间很宽敞的，同时这款车配备了ESP，还有众多的安全配置，安全可靠。我们力争提供的就是高品质，高价值的车型，来打破在中高端公商务MPV市场的合资品牌的垄断，来打造属于我们的天地。

记者：您刚才提到的就是在这个市场上，可能我们有一些合资品牌的对手，那么我们这款车跟咱们市场上比较常见的主流的这些车型相比，我们的优势在哪里。

文征：最大的优势是三点，一个是我们的空间很开阔，拥有同级车最宽车身，3.2米的轴距，包括了第二排的座椅、第三排的座椅，乘坐空间都比较大。一个在安全方面，在12-25万的级别里，CM7的安全配置会比合资品牌的丰富很多。还有就是大气的外观，很体面，能满足消费者的公商务需求。

记者：那么我看到了，就是说文总对这款车的产品实力很有信心，那么在市场上您觉得从销量的角度来讲，你有什么样的预估呢？

文征：计划是每年销量突破1.5万辆，这在自主品牌里算不错的成绩了。

记者：咱们说完了商务车，我们说说咱们首款三厢家轿，对这款车给大家介绍一下。

文征：景逸S50就是我们推出的首款三厢家轿，是我们公司花了几年的时间，精心打造的一款产品。这款车的定位是35岁以下年轻人的“首购族”。通过分析，他们首先对家庭很重视，对家人很关爱，希望给家人提供好的生活条件和好的用车环境，同时因为要出入一些工作场合和商务场合，他们对车有一些公商务的需要，所以希望有头有脸有面子。所以，这款车的主要特点首先是外观大气很时尚，充满动感。内部的空间里也达到了同级别里最大的一个内部空间，有2.7米的轴承，后排座椅最大可获得腿部空间接近1米，头部空间和纵向空间很宽敞。

另外，这款车型也承载着消费者对家的责任和关爱，所以在安全方面做的非常突出。它以五星安全标准进行设计，7-10万元车型全系配备的ESP等等，基于这几点我们对这款车同样充满信心。

记者：那么刚才提到了就是说这个S50是我们东风柳汽推出的首款家轿产品，这款产品就是说尤其是咱们下大力气研发这款产品，那么对我们意义何在。

文征：东风风行发展有很好的成绩，但是很辛苦，我们一直脚踏实地的发展，从MPV，SUV,到我们的入门级家轿景逸S50，我们去年推出市场反响非常好的产品景逸X5，我们在MPV和SUV的领域都有不错的成绩，我们立足于过去发展的实力以及技术的积淀，我们希望能进一步拓展产品线，所以推出了景逸S50，力争可以借这款产品，让我们在5年内，能实现更好的突破，进入自主品牌第二阵营靠前的位置。

记者：能不能给大家介绍一下，风行在去年包括今年的第一季度，我们整体的销售情况怎么样。

文征：销量情况还是不错的。去年全年销量突破18万辆，同比增长达到了32%，在自主品牌里可以说是继续领跑自主品牌大盘，今年我们的目标是可以达到23万，有望突破25万，第一季度我们的产销突破了是6.22万台，完成全年计划27%，这样好的势头我们有信心今年完成我们的计划，来实现更好的突破。

记者：咱们有这样的一个比较长远的一个销量增长的计划，那么同时我们目标的实施上比较可喜，那么我们的这种经销商伙伴的建设情况怎么样。

文征：网络发展是我们这些年发展的基础，也是我们非常重视的一个环节。目前全国有300多家4S店，以及有600多家经销商，整个的网点应该在1100左右，基本上满足了实现地级市市场，百强县的无缝覆盖，我们力争在未来几年进一步利用网络的细分和下沉，使消费者买车不出县，可以给消费者提供更好的服务。

记者：那么我们知道了东风是一个庞大的集团，下面有很多的汽车的企业和合作伙伴，那么我们东风柳汽跟整个的东风集团，它的关系和位置是怎么样的。

文征：东风风行所处公司是东风柳州汽车有限公司，东风集团的一个重要的自主品牌。东风柳汽这些年发展的很快，也是得益于大集团的支持。我们是东风集团的南方乘用车生产基地，南方商用车生产基地，自主品牌的研发基地，以及我们东南亚出口基地，这四大基地在东风集团里给我们定位是四大战略基地，同时在这些年里我们得益于东风集团提供的资金、技术，还有各方面的支持，政策的支持，我们有信心未来获得更好的发展。

记者：我们看到了就是风行在产品结构里有很大的一块是我们的公商务用车，那么在政府采购和政策支持的这块可以介绍一下现在的情况。

文征：在政府采购里，菱智车型一直是我们政府采购的明星，比如说我们是东盟博览会，博鳌论坛的指定接待用车，今年的东盟博览会50台新的CM7作为接待用车使用，获得了很好的市场反响。我们在做大客户营销方面，一直秉承的原则就是满足客户的需求，为客户进行定制，提供更多的解决方案，这样来提高我们的政府采购以及我们大客户销售的业绩。

记者：那么刚才咱们提到了就是说，东风有一个大自主战略，那么对柳汽自己我们的自主发展这方面，有什么一些长期的规划。

文征：首先我们一直坚持自主研发、自主生产，很重视我们的研发团队，以及生产技术实力的建设。这里可以给您透露两点，一个消息是今年新的基地可以投产，实现年产40万产能，共占地约6000亩，也是我们整个柳汽发展迈向了更高的台阶。另外在产品规划方面，我们在MPV和SUV市场反响非常好的基础上，会进一步完善产品布局，包括了我们现在推出的中高端公商务车，风行CM7以及我们高品质家轿景逸S50，还有我们上半年推出的“加大号城市宽适SUV”景逸X3，我们立足用更好的更完善的产品布局来实现更好的市场发展，也是终极目标希望在实现突破，来进入自主品牌第二阵营的排头位置。

记者：您刚才提到了，就是说我们风行在MPV，SUV和家轿都有了布局，那么在这三块的上面，我们知道了整个市场目前发展最快的是SUV的市场，那么咱们今后的在这种产品的推广上，会不会偏重SUV的市场。

文征：应该说会是几块同时发展，同时进行。实际上我们的新产品，包括新的SUV、MPV产品也是在研发过程中，包括了菱智新品，还有我们的景逸家轿下一代产品，也是属于在研发过程中。