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    一汽马自达田青久:新阿特兹三季度上市

    来源:网通社 原创 2015-04-23 15:01

    收藏 王星驰

    依靠“创驰蓝天”技术的全面普及,一汽马自达旗下阿特兹、昂科塞拉以及CX-5等车型获得了不错的市场占有率。今年,在国内汽车市场增速放缓的背景下,一汽马自达将采取的是稳中有升的发展策略,其中最终最重要得的一点就是提升自身产品竞争力。对此,一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久向网通社透露:“全新阿特兹车型正在准备筹备之中,预计是将在今年第三的3季度投向投放市场”,未来,一汽马自达也将推出更多的全新车型。将有更多全新车型推出。

    导语

    一汽马自达田青久:新阿特兹三季度上市-图1

    专访时间:2015年4月20日

    专访地点:上海车展现场

    专访领导:一汽马自达汽车销售有限公司副总经理 田青久      

    依靠“创驰蓝天”技术的全面普及,一汽马自达旗下阿特兹等车型获得了不错的市场占有率。今年,在国内汽车市场增速放缓的背景下,一汽马自达将采取稳中有升的发展策略,其中最重要的一点就是提升自身产品竞争力。对此,一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久向网通社透露:“全新阿特兹车型正在筹备之中,预计将在今年第三季度投放市场, 未来,一汽马自达也将推出更多的全新车型。   


    以下为现场访谈实录

    网通社:各位网友大家上午好,这里是2015年上海国际车展现场。现在坐在我身边的这位,是来自一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久先生,田总您好。

    回答:您好,各位网友好。

    网通社:今天,大家可以在网通社以及UUTV网络视频联络平台,以及车王杂志三个平台,同时看到本次的专访的内容。首先我想请问田总一个问题,这一次的上海车展规模非常大, 一汽马自达带来哪些重量级的产品呢?

    回答:本次上海车展,一汽马自达一共带来了7款产品,其中有4款是全新的车型,包括2015款的马自达6、2015款马自达6睿翼、2015款马自达8,以及2015款阿特兹,需要特别说明的是,这新款阿特兹是第一次与广大消费者见面零距离。通过这四款全新的车型,我们可以看到,无论是产品的外观、内饰、舒适性、安全性,还是驾乘体验方面都得到了新的提升,这也符合一汽马自达这次参展的主题:“全新升级、全新体验”。

    网通社:阿特兹作为一汽马自达的重量级拳头产品。2014年上市前已经做了充分的预热和造势,上市后迅速成为了中级车一个细分市场的主力选手。那么,遵循“全新升级、全新体验”这个主题,这次新的2015款阿特兹有什么不一样的地方呢?

    回答:概括说,新阿特兹做了三个方面的升级,第一,是选择升级,2015年,我们导入了一款2.5L入门级车型——2.5L蓝天版,这款车既能满足广大消费者对极致驾控的体验需求,又更具性价比,可以让越来越多的消费者,有机会体验阿特兹“车随意动,人马一体”的独特驾驶魅力,这就是选择层面的升级。第二,是安全升级,大家都知道目前现售的阿特兹,安全性已经做到很好甚至可以说是极致了,在北美、欧洲、美国这些最高等级的安全碰撞测试中,阿特兹屡获最高奖,同时,我们导入了马自达独有的主动安全智能辅助系统,不仅包括BSM盲点监测系统,还包括RCTA 倒车预警系统,以及SCBS低速刹车辅助系统,这些主动安全装备的增加,大大提升了阿特兹的主动安全防御能力。第三,是舒适方面的升级,我们通过反复测试调校阿特兹的底盘和悬架,达到让这款车无论是在驾驶上,还是乘坐上,操控和舒适性都大大提升。同时,通过引入降噪防震材料,整车的静谧性也做到了很好的水平。在2015款阿特兹上我们还导入了19英寸的高灰度轮毂,LED照明灯,迎宾踏板等装备,这些装备不仅完善了实用功能,同时也提升了整车的豪华感。总结,选择升级提升了阿特兹的市场竞争力,而安全升级和舒适升级提升了阿特兹“技术先锋座驾”的产品定位。

    网通社:我们都知道,阿特兹这款身上有非常多的优势,比如使用创驰蓝天技术的新发动机,和您刚才提到的诸多安全保障系统。那么,在这一系列提升和升级之后,您认为在终端销售我们能够用怎样的方式,去打动消费者?因为2015款阿特兹的变化点较多,可能又要给消费者重新去讲它的优势,一汽马自达会如何推广呢?

    回答:说道终端销售,我们希望更多的是加强用户体验。因为,一汽马自达的产品,特别是阿特兹这款车,只有真正去开去感受,才能体会到它优异的操控性和运动感,所以今年在层面,我们会更加注重产品体验,强化体验营销,开展更多的试驾活动,同时,在4S店我们也要求配备专门的试驾员。目的就是为了让广大消费者更很方便、更充分地试驾阿特兹,体会阿特兹的产品魅力。

    网通社:所以说阿特兹这款车还是要亲自开要亲自去试驾体验,对吗?

    回答:是这样的。

    网通社:之前,您也提到了这次一汽马自达也带来了其他年型产品。这些产品是否都已经上市?我们是否能在4S店买到新的年型车呢?回答: 2015款马自达6,2015款马自达6睿翼,以及2015款马自达8都是刚刚投放市场,刚才说的要在第三季度上市的2015款阿特兹,也希望广大的消费者能够持续关注到它。

    网通社:可以说在日系中高级车当中,阿特兹是一炮而红,刚才我们说了很多这款车的基础优势,这是不是与一汽马自达一直传承马自达品牌的运动基因有关?还有,我们阿特兹最被消费者认可的产品力是什么?回答:阿特兹上市已近一年时间,我们也认真的做了市场调查,消费者之所以认可阿特兹,还是因为它的产品价值和用户需求高度匹配。而且,在多加专业网站调查中,尤其是口碑榜单上,阿特兹的外观、油耗、操控、性价比这些方面都远超同级别的竞品,从这个角度说,阿特兹是在外观设计、动力操控以及安全装备和节油环保方面,取得了综合性突破,能够满足广大消费者深层次的需求,我认为这是广大消费者喜爱它的根本的原因。

    网通社:理解了,您刚才也提到了我们已经上市的新马自达6,,马自达6这款产品其实已经10多年了,但是销量一直都非常火爆,放到今天,这款车可以说是汽车界的常青树,这么长的时间中,它的主要消费人群是否发生了改变?现在市场上马自达6的主要竞争对手有哪些呢?

    回答:马自达6在中国这种快速发展的汽车市场中,能维持高销量10多年是非常不容易的,甚至可以说是一个奇迹,我们业内分析马自达6为什么能成为汽车界的常青树,认为最重要的一条,就是它在上市之初就具备了超越行业平均水平的产品实力,放在当下,它扎实的底盘系统,以及卓越的节油性能,都远超其他竞品。还有一个因素,马自达6的高品质,在新车指南调查当中,IQS连续两年获得了第一名,这说明广大消费者非常认可它的高品质。第三,就是口碑的作用,马自达6上市10多年,广大耗费这给它起了很多别称,什么“弯道王”、“操控王”、“节油王”等等,这说明消费者在使用的过程中,真的认可了到马自达6的优势和特点,所以老用户会真心的介绍马自达6给他的亲朋好友,这也是它成为汽车界常青树的一个重要因素。除此以外,马自达6超高的性价比,和亲民的价格,也是它能长盛不衰的一个重要因素。正因为它超高的性价比,虽然马自达6是B级车,但更多发力在A+级市场,这让消费者在使用的过程中,也会觉得马自达6物超所值,而不仅仅是物有所值。所以说,这次车展上的2015款马自达6,在价值上得到了进一步提升,包括重新设计的轮毂,增加了NAVI导航,相信会继续获得广大消费者的喜爱与关注。

    网通社:非常赞同田总的观点,一个好的产品,其实就是每年不断的去改进去变化去完善以满足消费者的更多需求。那么,还有最后一个问题我也想跟您了解, 我们对2015年车市的预判并不很乐观,可能无论对于中国的合资品牌还是自主品牌都会比较困难,那对于我们一汽马自达来说, 2015年整体的市场策略、销售策略将会是怎么样的呢?

    回答: 2014年一汽马自达实现了产品新格局的布局,新产品覆盖了轿车、MPV、SUV等各个细分市场。在去年的四季度呢,我们又突破产销百万量这一里程碑式的时刻,2015年就像您刚才所说,在这样一个市场环境下,一汽马自达采取稳中求进的市场策略,具体就是从提高营销质量、渠道质量和服务质量方面下手。具体来说,在营销质量方面我们把重点放到了体验营销上,就像刚才我们讨论的话题,只有真正去开、去体验,才能了解到一汽马自达车的运动感和操控性。所以说,我们要把体验营销真正的落到实处。此外,在渠道质量当中,我们鼓励4S店提升盈利能力,提出了回归基础,紧抓4S店建店的基础管理,这都是为了让4S店能够很好的过冬,同时也利于未来在汽车市场恢复活力,即先存活,后发力;所以在渠道方面我们不会盲目扩充,而是紧抓质量。第三,就在服务质量方面,过去经常跟大家提全新管家服务这样的一个理念,今年我们改为专属专家,也就是说每一个用户都有一位专属的管家来服务他,这个专属管家的背后有更多专业人员来提供技术支撑,这样我们的用户在消费与用车过程中能够更加的安心、方便、快捷。我们相信,一汽马自达2015年的营销策略,能够基础夯实、取得稳中求进。希望在2016年以及更远的未来随着我们新产品的到来,和整个汽车市场的好转,我们一汽马自达能够再攀新峰。

    文章标签: 马自达 田青久 责任编辑:王军
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