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    日系车高举低打就是大忽悠?

    来源:国际商报 2015-08-21 08:14

    收藏 何仑

    最近新一代日产楼兰和改款雷克萨斯ES分别以“中大型SUV”、“中大型豪华车”的身份低价上市,一方面带来了价格冲击波,另一方面被指也拔高自身定位,忽悠消费者。这到底是怎么回事?

    导语

    最近新一代日产楼兰和改款雷克萨斯ES分别以“中大型SUV”、“中大型豪华车”的身份低价上市,一方面带来了价格冲击波,另一方面被指也拔高自身定位,忽悠消费者。这到底是怎么回事?

    问:楼兰号称是“中大型SUV”,一些主流媒体也把它和竞争对手丰田汉兰达福特锐界都归为“中大型SUV”,那大众途锐丰田普拉多往哪儿摆呀?毕竟,途锐、普拉多才是标准的中大型SUV,也就是C级SUV,总不能说它们都是途锐和普拉多的竞争对手吧?

    日系车高举低打就是大忽悠?-图1

    答:这话说起来有点复杂。5年前,上海大众一位高管曾和我聊起途观之外再选择一款SUV国产的纠结:选择C级SUV很简单,引进途锐就行了,但销量没谱;选择B级SUV很麻烦,要全新开发,时间很长。我说不妨看看丰田B级的汉兰达,月销量近万,而C级的普拉多最多也就2000多辆,就因为二者个头差不多,但汉兰达便宜了一大截。如今,上海大众即将推出B级SUV——CrossBlue,据说“个头比途锐还大”,当然,技术上自然要比途锐低一截,否则成本下不来。在德国大众产品线上,它是B级,但在市场上,说它是中大型SUV也未尝不可。

    楼兰、汉兰达、锐界也如是,个头都明显盖过德系的B级SUV,锐界和楼兰的轴距都与德系C级SUV非常接近,堪称中大型SUV;但一比较悬架、豪华配置和性能参数,平台技术的差距就出来了,它们都属于中档B级SUV。一个是尺寸上的级差,一个是技术上的级差,就看你用哪个标准来衡量了。

    当然,现在主流汽车厂家都开始搞模块化平台,同一个平台上车型的轴距、轮距可以跨级伸缩,各种先进的技术模块也可以跨级组合,传统的德国大众A、B、C、D的分级方法恐怕要过时了,所以现在有了所谓A+级、B-级之类的说法。

    问:有媒体说“全新换代上市的新楼兰比老款价格下降近13万元”,“跳水价”、“震撼”、“亲民”等说法如雷贯耳。这是不是太忽悠了?

    答:其实不过是厂家把楼兰原来3.5排量的车型取消了,推出了2.5排量的新车,价格自然要低很多,根本就谈不上是降价。在这个细分市场上,汉兰达作为标杆摆在那里,新楼兰入门级车型在动力上比汉兰达低了34马力、121牛米,差了近一个级别,但23.88万的起价仅比汉兰达低1000元,而在美国市场上,3.5 V6的汉兰达动力上仅比3.5 V6的楼兰仅高出13马力,而价格要贵出534美元,约合人民币3400元。综合比较,国产楼兰靠配置比对手丰富,才找回了一些竞争力,看不出有什么特别的。媒体那样忽悠,恐怕连东风日产自己也会觉得不好意思。

    问:雷克萨斯宣称ES是中大型轿车,竞争对手奥迪A6宝马5系奔驰E级,而质疑者认为它不过是一款中型豪华车,对手是奥迪A4L和宝马3系。您怎么看?

    日系车高举低打就是大忽悠?-图2

    答:ES这款车很有意思,也很特别。几年前我曾经问丰田总部的一位高管,为什么雷克萨斯的轿车都是后驱,唯有ES是前驱(那时还没有CT这款紧凑型轿车),而且销量最大?您不认为这会使品牌形象显得有些分裂吗?他的回答是:出现这种情况有历史的原因,我们也曾讨论过是不是应该放弃ES,让雷克萨斯的轿车在性能上具有更多的共性,但它实在是卖得太好了,我们也很无奈……

    还有就是上一代ES与凯美瑞共享平台的问题,人们有很多争议,这里不说了。单说这一代ES,与Avalon(亚洲龙)同属于丰田K平台上的中大型前驱轿车分支,开发顺序是ES在先,Avalon在后,而Avalon的长度接近5米,是北美市场上丰田品牌的旗舰车型,高级务用车。

    在中国,ES定位于高档商务兼家用轿车,目标用户与奥迪A6L宝马5系奔驰E级差不多,虽然还可以进一步细分,但说它们之间有竞争关系不算过分。从技术角度看,ES的悬架技术大大低于对手,却带来了很大的成本优势,况且悬架在相当程度上决定车辆的高速行驶和运动性能,而在中国又有多少用户特别在意这些呢?在雷克萨斯的体系里,那是GS等车型擅长的领域,所以同样是中大型轿车,GS就比ES贵出很多,当然销量也少得多。

    除了外观造型外,ES的主要特点在于它的行驶舒适性和内饰设计、选材、做工带来的温馨、雅致的感觉。而且在豪华配置上,ES也应有尽有。

    最重要的是ES的个头,很多日系车的车身尺寸都比同级德系车大半号甚至一号,这在偏爱大空间的中国成了天然优势,逼得一些德系车非出加长版不可。ES的长度4.9米,比加长版的奥迪A6L短了10公分,比A4L长了15公分。

    日系车高举低打就是大忽悠?-图3

    日系车高举低打就是大忽悠?-图4

    问:能不能给ES一个准确的定位?

    答:总的看来,ES的对手到底是不是奥迪A6L、宝马5系或奔驰E级,跟前面的问题差不多,就看你是用什么标准来衡量了。厂家都会选择对自己有利的标准,这也是人之常情。如果非要套用德国大众的车型分级标准,我觉得ES的定位介于奥迪A6L与A4L之间,是一款B+级高档车,说A4L是它的竞争对手,也有道理,说A6L是它的竞争对手,也无可厚非。在中国豪华车市场上,ES这样的定位可以说是独一无二的,没有最直接的对手,既可以往上顶,也可以往下压,在一定程度上可以自立标准,这一点与在另一个细分市场上的楼兰是不同的。

    从市场营销角度看,车型定位至关重要,定位失误是最致命的。ES在雷克萨斯体系内的地位很特别,个头比B级的IS大出一个级别,起价比IS便宜,却能成为雷克萨斯在中国销量最大的车型,这表明,它的市场定位是准确的。

    另一个有争议的雷克萨斯NX也类似,车身尺寸与高档B级SUV如Q5、X3、GLK相当;要说轴距,与同样是B级SUV的路虎极光完全相等,都是2.66米。说NX是高档中型SUV,并非没有道理,但它的价格是老老实实地按进口高档紧凑型SUV的定位做的,比国产的高档中型SUV 低了一大截,市场表现也相当成功

    问:您觉得新款ES的价格怎样?

    答:关键是怎么比。和自己比,选择同等动力的车型比较,新款ES 250起价34.8万,比老款降了1.1万,但配置上多了Nanoe®微水离子技术、上坡辅助、方向盘记忆、后视镜记忆、电动座椅记忆、前/后排座椅加热/通风、LED近光灯、车内氛围灯等11项配置,性价比提升了不少。

    和价格最接近的A4L比,同样选择动力水平相当的车型,新款ES精英版29.80万,比A4L 30 TFSI自动舒适型高了7000元;A4L在主要性能参数、悬架技术、发动机启停技术、电子驻车和轮胎规格方面占优,ES以Nanoe®微水离子技术、无钥匙进入/启动系统、方向盘电动调节、多功能方向盘、定速巡航、倒车视频影像、蓝牙等15项配置,加上空间优势,在舒适性方面占优。加上“原装进口车”效应和4年10公里免费保养/保修,新款ES的价格很有竞争力。

    但在终端销售上A4L目前有7万元左右的让利,老款ES也有3万元左右的降价,这样一看,新款ES的性价比优势也就不多了。(国际商报 2015/8/20)

    文章标签: 日产 楼兰 责任编辑:林垚
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