北汽经销网络将增6成 覆盖三到六线城市

今年前5月，北汽绅宝共销售SUV车型6.14万辆，去年底上市的X25率先发力，3、4月份均取得过万成绩，绅宝X35上市10天销量即突破3000辆。多款产品在短期内即迅速上量的背后，离不开北汽经销体系的支持。

北京汽车销售有限公司副总经理陈思英在与网通社沟通时表示：“到今年底，北汽自主品牌一级网络、二级网络以及卫星店的规模将达到1800家，因地制宜的针对中国自主品牌消费力集中的三到六线市场布网。“以此计算，今年内北汽经销网将实现6成的增长，对目标消费群体的覆盖能力也将大幅提升。

据陈思英介绍，目前北汽销售网络采用1+N＋X的渠道战略，即一级网络、二级网络以及卫星店的组合。“2015年底，这一经销网络组合的数量在1140家，到今年底，这一数量预计将扩充至大概1800家。”

他强调，整个中国自主品牌的发展，国产品牌集中在三到六线城市，而考虑到这些城市消费力、资金等因素，北汽实施“少商家多网点”、“因地制宜、鼓励改建”等措施，以更优化的体系及资金投入实现网络铺设。

目前北汽自主品牌绅宝和北京越野车旗下产品覆盖轿车、SUV和越野车产品，北汽针对产品的差异化北汽制定了销售策略。陈思英介绍：“在渠道体系里面采取两种模式：第一在经销商端实施‘分品授权’，针对市场活跃、SUV市场容量高的区域，选取57家作为北京品牌硬派越野车的授权经销商；第二在经销商层面‘分团队运营’，即分设专门的团队类销售不同级别的车款。”

此外，随着SUV市场的连续井喷，北汽自主品牌的发展也进行战略调整，更聚焦SUV产品，以此实现北汽绅宝的品牌向上。

目前北汽绅宝阵营中，最为热销的两款产品为X25和X35，这两款产品也承担着绅宝品牌的销量提升重任。陈思英期望：“X25和X35的双子星座，在今年的销量目标为双过八万。”其中绅宝X35尚处于产能爬坡阶段，在8月份预计产能破万，能够更好的应对市场需求。此外他提到，今年北汽自主品牌的销量目标是实现翻一番，其中90%的销量将由SUV承担。

在即将迎来的“十三五”阶段，北京汽车公布了产品更新换代规划：未来五年将分成三个台阶，2015-2016年完成北京汽车自主品牌的第一代车型的整体上市，并在2016年底结束；第二步在2017和2018年推出第二代车型，完成自主品牌的盈利和智能互联的工作。第三步聚焦3至4个整车平台或形成1至2平台模块化平台，包括新车开发的周期，最终锁定自主品牌领头羊的位置。（网通社 2016年6月20日 北京报道）