东风悦达起亚调整后 尹起峰谈“再出发”

东风悦达起亚在今年6月进行了一次大规模的调整，其中涉及生产、营销在内的多个层面，对于未来的发展可谓具有战略意义。在销量层面，68万辆是东风悦达起亚今年的“小目标”，100万将是最终目标。

在此次调整公布三个月后，东风悦达起亚副总经理、销售本部本部长尹起峰进一步向网通社介绍了未来发展，除了新产品覆盖领域得以扩展外，还将从提升产品力、强化品牌营销力，提升企业品牌形象等方面着手，为完成更高的销量目标夯实基础。

提到改变，都会有着它的两面性，正所谓机遇与挑战并存。“不管多困难，我们还是希望朝着既定的目标去全力冲刺，因此现在还没有改变计划的打算。”在距离年底还剩不到4个月的时间，尹起峰向网通社介绍了东风悦达起亚的发展近况。放眼未来，东风悦达起亚将从以下几点入手，重新出发。

一、7款新车排队上市

在新产品方面，东风悦达起亚从全新紧凑型SUV KX5开始，接连向市场投放新产品，包括已经上市的新K3、新K4、K5混动版。尹起峰表示：“首先是3月份上市的KX5，在市场的反应还是比较不错的，取得了阶段性的成功，成都车展上亮相的新车新KX3，之后11月份还有K2的后续车型，希望这三款新车来努力冲刺我们今年的目标。”

在新能源车型方面，东风悦达起亚合资自主品牌华骐，首款纯电动车300E将于11月份上市，一次充电可实现260公里的续航里程。尹起峰也介绍到：“全新纯电动车将于年底面世”。多款新车的密集投放，也将对东风悦达起亚完成目标有所帮助。

二、销售组织调整完毕 加强区域营销

东风悦达起亚此前公布消息，企业对组织架构进行了调整，加快构建百万产销体系。对此尹起峰表示：“首先是强化四个区事业部的力量，也强化在销售一线的力量，同时在销售总部，各个组织架构，包括各个部门的部长层面也有一些人员的调整，对整个组织架构也进行了强化，通过人事的变动能够促进我们全方面的改革和改善。”

在具体的人事调整上，原负责市场部与公关部的蒋玉滨副本部长主管西区区域事业部，原负责网络部与销售战略部的副本部长林均国主管东区区域事业部，原负责销售部与商品部的副本部长杨怀友主管南区区域事业部，原负责销售支援部与售后部副本部长高向文主管北区区域事业部。同时，销售本部将新设品牌营销部及经销商支援部，为东风悦达起亚完成销售目标带来帮助。

三、跨界合作+年轻化营销

东风悦达起亚旗下车型一直给人以稳重、家庭化的形象，从此次新KX3的改款可以看出，企业将转型年轻化的品牌形象，更加注重年轻消费者需求。尹起峰表示：“东风悦达起亚作为一个年轻的汽车品牌，其本身就是极具激情与活力的。我们的主力消费人群，是极具个性、注重时尚品味、乐于释放自我的都市潮流人群。”

在营销方面，东风悦达起亚也实现了多个领域的合作。包括与英雄联盟、FIFA世界杯、CTCC等在内的体育竞技类的营销；《X战警：天启》、《心术》，今年上映的《女不强大天不容》等电视剧植入。尹起峰介绍到：“希望去迎合客户群体的一些需求，体育营销也是我们强化的重点。近几年像文化娱乐营销方面，主要通过电视热门剧的植入”。

目前娱乐、体育等领域的营销越来越受到消费者的青睐，这其中年轻消费者占大部分。东风悦达起亚选择在这些年轻人喜爱的领域进行营销，将获得更多消费者关注。

四、今年挑战68万辆目标

正是由于产品力等多方面的调整，东风悦达起亚才有了将2016年销量目标定在68万辆的底气。在产品方面，全新紧凑型SUV-KX5、新款K3、新K4以及K5混动都已陆续上市，四款车型的推出令东风悦达起亚无论在SUV端，还是在轿车端的竞争实力大幅提升。在渠道建设方面，东风悦达起亚也做出了相应调整，为未来完成目标打下基础。

五、8月份销量同比增长62%

东风悦达起亚旗下产品集中布局在A级轿车和紧凑型SUV市场，并且在此区间内还存在以K3为首的主销车型，支撑企业的整体销量。今年8月，东风悦达起亚销量为42,091台，相比于去年同期增加16,083台，达成61.8%的同比增幅。今年前8月份，东风悦达起亚累计销量368,686台，同比增长2.6%，完成54.2%的目标。东风悦达起亚在多方面布局下，将在接下来的“金九银十”销售旺季，取得理想的销量成绩。（图/文 网通社 张雪莲）