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强势营销如何为产品保值?smart行情调查

来源: 网通社 2014年09月02日 07:00 作者:李纯  分享到: 微信 微博

在大多数人的观念中,越是流行的东西越难以持久,容易被人忘记和抛弃。一款产品如果以时尚和个性为品牌标签,要想保持对消费者持久的吸引力是非常困难的事情。奔驰旗下时尚微车品牌smart于2009年进入中国市场迄今已有5年的历史,全新一代smart也即将于今年正式发布。网通社通过调查发现,现款smart车型在市场上保持着非常稳定的价格和销量,并未因处于换代之际出现压价甩货的现象。smart依然在用户心目中保持着一贯的时尚个性的品牌形象。

针对smart的市场行情,网通社进行了一轮走访调查。根据上面的数据可以看到,在登陆市场6年之后,smart车型依然保持着较为坚挺的售价。新车市场的价格稳定,车主手中的在用车辆也会保持较好的保值率。在产品没有大的更新换代的情况下,smart能够保持市场销量和价格的稳定增长,与其良好的品牌口碑密不可分。

品牌定位——打造个性鲜活的形象

用时下流行的网络语言来说,smart这款产品天生一副“萌萌的”面孔。与产品设计风格一致,smart也是汽车市场上定位最为年轻化的豪华品牌。特别是在中国,smart的消费者主要是生活在都市中的年轻一代。为此,smart提出了“城市生活乐趣”的品牌理念,并用类似打造明星fans文化的方式,通过一系列车主聚会活动,把大家聚集在一起,以粉丝喜闻乐见的生活方式为核心。对很多smart爱好者来说,购买smart只是一个开始,加入smart品牌大家庭,更意味着享受smart带来的关怀和惊喜。

正是基于这样的理念smart将在中国的官方车主俱乐部命名为“聚乐部”,特别强调这里不是smart品牌单方面传播自身信息的平台,而是用“城市生活乐趣”为理念,从smart fans群体共同的兴趣点出发,把大家聚集在一起,分享粉丝喜闻乐见的生活方式。2014年,smart有在中国地区展开“smart游乐园”车主聚会,展开一系列线下品牌活动。已经结束的两站分别以时尚、音乐为主题,令人激动的流行元素将活动现场搅热成为smart车主的狂欢大party。而今年余下的两站还将以体育和电影这两大能令年轻人狂热的元素的主题,继续延续smart狂欢节的热度。

活跃的营销攻势

针对“快乐”这一品牌核心基因,smart中国营销团队通过推出多种主题活动,努力向人们传达 “城市生活乐趣”的精神。今年巴西世界杯期间,smart推出的32强球队对阵赛历和头像,不仅结合四年一度的足球盛事传达了smart的快乐精神,也成为车主和球迷争相传阅收藏的经典设计。smart在2014年先后推出的两款限量版车型“BoConcept北欧风情”和“城市光波”,不仅在实用性价比上有很大提升,也为smart车型家族注入了全新的流行文化元素,再次赢得了fans们的关注和喜爱。

电商战略,让smart更可触及

在与网通社的沟通交流当中,smart品牌的中国营销团队说过一句令人印象深刻的话:smart始终关注的是中国城市中的年轻人在想什么,看什么。他们关注到哪里,smart的营销就会出现在哪里。随着中国互联网的社交媒体和电子商务两大趋势渐成主流。smart也抓住这一机遇,通过一系列结合电商和社交网络的营销活动成功抓住了年轻消费者的眼球。

从2010年开始,smart先后与时下中国最火爆的网络平台淘宝、京东、微博合作推出网络购车活动,并且都取得了成功。而在今年在北京车展期间,smart通过与微信合作,国内首家采用微信手机支付预订抢购的方式,388台smart BoConcept限量版车型仅用时3分钟就被一抢而光。smart的网络购车不仅是成功卖出了几台产品,而更加重要的是抓住了中国年轻用户群体的消费脉搏,成为这些潜在用户群相互间谈论的焦点。

2014年末全新一代smart即将登场,很多汽车品牌在临近换代时都面临着降价清理库存的境地。而smart却丝毫没有收到影响,各款限量车型的销售都保持良好的热度。随着全新一代smart年底投放市场,smart品牌在中国也将迎来焕然一新的发展时期。

责任编辑 李纯

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