2017第九届中国汽车蓝皮书论坛大会

二手车平台竞争的现状和走向

罗磊（中国汽车流通协会副秘书长）：最近有没有看《人民的名义》？我看的时候发现过程中，都能看到优信的广告，想问问井总，为什么舍得花这么多钱？

井文兵（优信拍执行总裁）：优信已经耕耘了6、7年了，也是第一家开始做广告投放的，也做了“最贵的1分钟广告”，当时是把二手车行业带到了精英们面前，在此之前，二手车给人的概念是：脏乱差。但实际上优信并没有大规模跟进广告战，我们还是对线下加强了建设。去年下半年线下做得不错，从今年开始又开始做广告，有10个亿广告投放。

姚军红（大搜车CEO）：我们现在意识到没有人为车商服务，所以我们在做基础建设，包括软件、交易，我们做到了一定的程度——我们看他们缺什么。在中国，发展没有到井喷，除了时间问题，还有产业结构不对的问题。美国一年有4000多万二手车交易，但是五六百万是租赁退下的车，车况都很好。有了好的车源，也就有了消费者，也让车商发展比较好。在中国没有人“专业生产二手车”。

郑华（瓜子二手车直卖网技术副总裁）：我们会有自己的策略，我们今年花的钱不会比去年低。这个阶段是二手车的淡季，大家拭目以待。我们肯定是在旺季的时候会有一个大的动作。

魏惠娟（汽车街CEO）：为什么要打？要创造价值，其实每一天70多个城市都有“广告”，我们更重线下，我们的基础在拍场里。那今年PR方面，电台里也有合作，也有一个上百家媒体的媒体圈，也有一个不下于100个大V的传播。我们要做更精准的。

中国汽车的主零关系

法雷奥雨刮亚太区总经理陈晓光：如果我们把主机厂和零部件的关系比喻成婆媳关系，我认为二三十年前，婆婆强势，这种描述很适应，但现在社会上已经是媳妇占上风，我们的行业却还停留在老的时代。我认为大家的新关系应该是14个字——合作共赢，逆向思维，同甘苦共患难。

合作共赢，解决主零解决关系，要做到你中有我，我中有你。中国还在过度过程中，最终选择要市场来判断。供应商发展实力，提高质量，竞争优势，服务跟上，主机厂认为你是依靠。就像一位外国研发总监所说，雨刮虽然看起来很简单，但法雷奥不应该把技术简单移入中国，因为中国的雨刮不仅要刮水，还要刮灰尘。

伟世通中国区总裁陆克坚：过去主机厂是告诉你我在什么价格要什么质量，你必须做，零部件企业没有什么维权的能力，但互联网+提供了展示自己的关系。现在决定市场的是消费者，如果零部件商能通过互联网了解消费者需求，更早参与主机厂对未来产品的需求开发，就能够和主机厂更好地达到共赢。

中国主零关系还在过度阶段，还没有完全建立战略合作关系。主机厂不断要求降价，小的零部件商没有钱为未来新技术投入，忙于应付。但如果想长远发展，供应商必须要有未来优势。就像我们专注于驾驶座舱，一个人每天8小时睡觉，8小时工作，可能还有4小时在路上，我们要提前考虑如何让消费者在4小时内享受生活。

华霆动力技术有限公司CEO周鹏：新能源汽车行业历史不是很长，虽然企业大小之间洗牌也在发生过程中，但在这个子链条上的主零关系和传统不同，新兴零部件的业务原来主机厂不太涉足，涉足过程中，也没有零部件企业步伐快，与零部件合作的驱动力比较大。

新能源汽车行业，主机厂开发周期是24个月，迭代很快，电池产品的开发周期是12-24个月，但电池行业上游材料比较复杂，周期可能是3-5年时间。原材料周期和产品开发周期会脱节，造成供需不平衡。主机厂应该时刻关注这些原材料，在上游树立自己的影响力。

现在是汽车电商2.0时代？

槐洋（行圆汽车总裁）：电商只是给大家提供更多的购买形式，但是不能取代现有的流程。如果大家想投入电商，想颠覆这个行业的话，我觉得不太可能，只能说是赋能。

卢伟党（一猫汽车总裁）：我根生蒂固的认为，线上线下一定要相结合。没有一个好的交互场景、体验场景用户是不可能来购买这个产品的。所以我们认为，电商平台必须要用丰富的商品，不能是单一品牌。第二需要有交互产品。第三需要有营销，需要给购车者提供能多的线索。第四需要更多透明的价格。

 吴刚（我的车城CEO）：我们所有的交易行为都是C端行为，换句话说就是我们开具的都是用户发票。我认为，这也是标志着这个平台的用户增量、核心价值。主机厂的电商不是商业形态，它是数字营销倒入的门户，是利用互联网平台，帮助4s店实现品牌销售结果，实现渠道占领和用户占领。 

闭幕演讲: 李国政   汽车品牌信用管理体系创立人

作为一个企业，如何维护信用纪录，逸天信用管理公司对社会经济有三个贡献，一是推广诚信经营理念，二是维护企业信用纪录，三是开创信用管理理论。

不良信用记录后果如下：政府和社会联合惩戒，措施之一是拒绝参与招投标，措施之二是法定代表人受到限制，措施之三是银行业务受限制，交易伙伴抛弃远离，可谓一处失信，处处受限。

企业应该警惕四种经营异常名录情形：未按期公示年度报告；未在责令期内公示有关信息；公示信息隐瞒真实情况弄虚作假；通过登记住所无法取得联系。