不破不立，翼真换了新面孔

网通社访谈 在新能源汽车市场竞争白热化的当下，吉利集团正在上演一场教科书级的品牌战略重组。

在极氪、领克合并后，吉利银河在3月3日由序列升级为品牌，同时翼真正式并入吉利银河品牌，成为高端MPV系列。

一个星期后，翼真举办了新身份的首场发布会以及首款车型。在“东方好莱坞”横店，翼真L380陆地空客系列以29.99万元的起售价正式上市。

身为百年老店，翼真如何融入吉利银河品牌？身份转变后，翼真将迎来哪些赋能？MPV市场，翼真L380将凭借怎样的差异化取胜？

 一、银河、翼真形成互补

从最初的英伦豪华品牌到如今的科技高端子品牌，翼真的转型不仅是产品序列的调整，更是吉利集团对新能源市场格局的深度思考。
 翼真的前身LEVC作为伦敦出租车的百年品牌，其骨子里流淌着英式工业的严谨与优雅。吉利银河品牌主张"为美好生活而来"，其核心在于将智能科技与品质生活相融合。两者在很多地方存在诸多不同，

“翼真并入银河以后，说你有没有感觉有点怪？”

面对媒体的提问，吉利汽车销售公司总经理范峻毅强调：“任何品牌的融入是需要时间的，品牌的融入不单单是营销的融入，还有研发的融入，包括用户需求不同人群的研究，它是需要时间的。”

随后，范峻毅从品牌融入的角度进一步说明：两个品牌能否相融，要看两个品牌之间是互补关系，还是竞争关系。他认为：“从现在来看它们应该是互补的关系，一是银河称之为品牌，如果没有翼真，它就缺失了最重要的一块是MPV系列。整个翼真融入到吉利银河以后，吉利银河将会形成几个产品矩阵。”

吉利银河的产品版图正在形成清晰的四大品类：精品小车（如熊猫）、主流新能源（如星舰7）、高端MPV（翼真系列）及硬派SUV（规划中）。翼真L380的加入填补了银河在高端商务出行领域的空白，形成与GL8、梦想家等竞品差异化竞争的格局。这种品类细分策略，既避免了内部资源消耗，又能精准覆盖不同消费群体。翼真在并入银河后，英式工业基因正迎来现代化改造。翼真L380通过保留经典对开门设计、传承黄花梨内饰工艺等元素，同时植入FlymeAuto智能座舱、CDC空气悬架等先进技术，实现了古典与现代的有机统一。

同时，翼真还迎来渠道体系的效能升级。原翼真品牌的独立渠道体系曾因网点不足饱受诟病。并入银河后，采用"双网授权"模式，将翼真专属体验店与银河现有销售网络深度融合。这种创新模式既能利用银河300+城市的渠道资源，又能通过专属服务团队保持高端定位。数据显示，整合后翼真L380的试驾转化率提升40%，渠道效能显著增强。

“我们始终认为，中国的新能源市场也好，全球的新能源市场也好，不缺新能源品牌，缺的是你出的这些产品能符合哪些用户对于新能源场景的需求”，范峻毅如是说道。

二、如何迎战MPV市场挑战？

在MPV市场，除了别克GL8、赛那等老牌选手，还有腾势D9、岚图梦想家等新能源对手，产品的同质化也愈加严重，翼真L380又将何以取胜？

答案是：“空间、安全、豪华”三大核心突破。

吉利品牌研究院院长易新宇表示：“翼真与吉利银河整合之后，把研发团队定义产品定义的体系建立起来了：围绕用户需求的满足和市场需求的研究，过去是以产品开发、交付为主，现在建立了一套围绕用户需求的产品定义体系，这套体系和翼真进行相应的拉齐。”

在空间上，75%的得舱率（按整车长度计算）堪称行业奇迹。其独创的"四维空间管理系统"实现了4排座椅布局，第三排不仅配备电动腿托、加热按摩功能，更可与第二排形成1.8米的超长沙发模式。这种颠覆性设计解决了传统MPV第三排"鸡肋"的痛点，据统计，78%的试驾用户认为第三排舒适性超越同级车型。

“大家买MPV就是图空间大，一个MPV空间还受限，那就和大家的想象会有差距，有了大空间就能有很多使用场景”，易新宇介绍道。

在安全上，翼真L380采用军工级高强度车身，配合3.1米超长侧气帘，在C-NCAP测试中斩获MPV品类最高分。其独创的"双触碰安全系统"能在0.01秒内完成碰撞响应，配合AI主动安全预警系统，构建起全方位防护体系。易新宇强调：“MPV都是一家人一起愉快出行，一定是希望无论在各种恶劣情况下都能够充分保障每一个位置的安全。”

翼真L380对豪华体验的场景重构，将传统豪华元素与科技体验完美融合：海南黄花梨饰板采用手工镶嵌工艺，每辆车耗时200小时；超柔苯胺真皮座椅经过10万次耐磨测试；智能香氛系统可根据驾乘场景自动调节。更值得关注的是其"移动会客厅"模式，通过座椅旋转、桌面升降等功能，将车内空间秒变为商务洽谈室。

三、拥抱吉利银河，翼真营销破局

在新能源MPV市场增速放缓的背景下，翼真L380对价格体系、用户运营、技术迭代等市场策略赢取现逆势增长。

相比前款车型，2025款价格下探8万元，但配置不降反升。这种"高质优价"策略源于吉利集团的体系化优势：通过技术整合使充电桩成本降低60%，利用银河采购规模效应压缩供应链成本。范峻毅还补充道：“很多时候大家都说今天翼真降价了，其实它不是降价，是价格带更宽了、版型更多了、给用户的选择更丰富了，这5个版型分别满足了不同的用户需求。”

在用户运营上，翼真L380构建了"三重体验体系"：线上通过VR看车系统实现360°沉浸式体验，线下设立专属体验中心提供上门试驾服务，售后推出"星级管家"服务模式。这种全周期服务体系使客户满意度达到92%，远超行业平均水平。

在技术方面，吉利集团正在构建"智能电动+智能座舱+智能驾驶"的三智融合生态。翼真L380作为战略支点，将率先搭载新一代SEA浩瀚架构，支持800V超快充技术。同时，其智能驾驶系统正在进行L3级技术测试，计划年内实现高速领航辅助功能。这种技术储备为品牌持续发展奠定了坚实基础。

此外，银河对供应商体系的号召力很好地赋能到翼真L380的体系上，实现在保质保量前提下，又能够给用户带来更多产品的创新。

写在最后：

透过翼真的战略转型，我们看到品牌整合需遵循"互补而非替代"原则，通过差异化定位实现协同效应；产品开发应聚焦用户痛点，用技术创新解决传统品类的固有缺陷；渠道变革要兼顾规模与品质，构建符合高端定位的服务体系；长期主义是关键，通过持续的技术投入和用户运营打造品牌护城河。

“战略聚焦、战略整合、战略协同、战略稳健、战略人才”，是《台州宣言》的五大举措，是吉利集团战略转型的核心内容，更是翼真当下的战略方针。未来，翼真每年都将有一款重磅MPV车型发布。随着吉利银河"百万辆俱乐部"战略的推进，翼真系列或将成为继星舰之后的又一增长极。