长安马自达祝振宇：年内两款SUV将上市

2016年长安马自达实现了近三成的增长，创下历史新高的同时，顺利完成销量目标。昂克赛拉和CX-5两款车型撑起了长安马自达193,615辆的销量成绩。对于接下来的产品投放，长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇先生在接受网通社专访时表示：“全新小型SUV CX-3将率先以进口车的方式投放到我们的销售网络，这对长安马自达整体的产品线能够有一定的扩充。”另外，全新一代CX5也会在今年下半年上市。

以下是采访实录：

网通社：各位网友大家好，现在您收看的是2017上海国际车展网通社专访直播间，现在来到我们直播间的领导是长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇先生。祝总，在这届上海车展上长安马自达带来哪些车型？

祝振宇：我们带来两款车型，一个是今年2月14号刚刚上市的新Mazda Axela昂克赛拉的三厢版和两厢版。因为这次是和马自达总部一起合作的参展，马自达总部也带来一款全新小型SUV——CX-3亮相，预计在今年下半年CX-3将以进口车的方式投放到中国市场销售。

网通社：我看到去年其实长安马自达销售业绩非常好，已经实现了红利28%的增长。不久前我们新昂克赛拉也上市了，也帮助我们销量有了攀升。您能说一下到今年年底，通过哪些新的产品把我们的销量拉到新的高度？

祝振宇：今年在2月14号是升级后的昂克赛拉新款的上市。接下来在下半年的话还会针对于现款的CX-5进行一次更新。现在海外有很多信息大家都能了解，全新一代的CX-5也会在下半年上市；最后一款就是刚才我所介绍的小型SUV CX-3这款产品，它是以进口车的方式投放到我们的这个销售网络，对长安马自达整体的产品线相对来说能够有一定的扩充。

网通社：截至目前长安马自达的会员已经达到十万的量级，这可以说是我们企业营销的成功。长安马自达也宣布了最新的粉丝会员制度，这跟此前的有什么不同？

祝振宇：实际上这些制度化只不过是长安马自达跟粉丝之间加强联系的一种方式、方法。长安马自达一直都在讲特色经营，我们是一个小众的品牌，产品不一定多，但是每一款产品都要是充满个性，有自己的特征，能够受到青睐。至少CX-5和昂克赛拉这两款产品能够做到，我相信CX-3也能满足需求。但是光有好的产品一个企业的发展是不可能持续的。最核心的还是要靠我们现有的用户，特别是马自达这种小众的品牌，能够去购买这种小众品牌的用户，我相信更多的是认可这个品牌，认可了之后他才会购买产品。所以说我们希望通过加强厂家与经销商、用户之间的联系，最终让这些长安马自达的粉丝更加地喜爱长安马自达，喜爱长安马自达的产品。同时的话也能够为长安马自达去宣传更好的口碑，去介绍给他更多的朋友。

网通社：其实我们这几年车型的热销，在产品上，有愈发丰富的车型阵容。我们的经销商渠道，也可能有相应的计划。能跟我们说一下目前经销商规模是什么情况？接下来拓展的重点又有哪些？

祝振宇：经销商大概有240家左右，全国的一二三线城市都能基本上覆盖。接下来更多的我们会在四五线城市进行网络的拓展。我们跟其他厂家不太一样的是，我们不会引入更多新的经销商出资人。而是说更好地利用我们现在网络当中的这些经销商伙伴，这些非常喜欢并且了解马自达品牌、长安马自达品牌的经销商伙伴，在他们现有地区周边的一些四五线城市，去开一些小型4S店。或者是拥有销售和服务的二级企业，去更好地让四五线城市的用户能够拥有长安马自达的产品，能够接受长安马自达良好的服务。

网通社：其实长安马自达在营销方面，此前赞助了《了不起的匠人》，还有《极限挑战》等真人秀。2017年我们有哪些尝试和新的动作？

祝振宇：首先我们继续延续去年跟优酷之间的合作，做了《了不起的匠人》的赞助商。因为这款节目的话，从它的主题来讲跟马自达的品牌以及长安马自达品牌的基因都是非常接近的。虽然是小众的品牌，但是每一个人都怀有匠人之心，希望通过自己的梦想能够执着地为用户打造更好的产品，更好的驾乘愉悦感受。特别是《了不起的匠人》第二季它的主题是讲东方美学，这个主题跟长安马自达所搭载的魂动设计，是关联性是非常强的。因为魂动设计理念的初衷实际上来自于自然的美，来自于东方的这种美学。魂动设计虽然看起来很简约，但是简约当中又体现出了个性和质感，所以这一块也是为什么我们跟《了不起的匠人》今年会延续合作的原因。

网通社：您刚才介绍今年会有新产品，包括现在出的昂克赛拉新产品，我相信CX-3也会继续成为继CX-5和昂克赛拉之后的爆款产品。我们也希望借助CX-3这款产品，帮助长安马自达实现销量新高峰。再次感谢祝总。

祝振宇：谢谢