金泰汽贸王治：原值置换贴心回馈客户

欢迎大家关注网通社汽车在2018年北京国际车展现场为您带来的专访报道。本次，我们非常荣幸的邀请到金泰汽贸公司总经理王治先生。王总表示，虽然金泰经营的品牌不多，但在自己的业务范围里金泰创新了很多经营方法，务实、肯干的作风更是金泰汽贸能够实现多年稳步发展的法宝。以下为专访实录。

主持人：王总，您好！首先请您介绍一下金泰汽贸的基本情况。

王治：金泰汽贸从2002年成立，到现在已经16年了。目前经营有四个品牌，奥迪、东风雪铁龙、东风标致、东风雷诺，共有6家4S店。业务范围涉及到新车、售后、二手车、汽车租赁。去年销售收入达19亿，卖车一共是1.3万台。

主持人：金泰汽贸各店今年第一季度的销售情况如何？是否达到了预期？

王治：一季度零售总体来说和去年持平，但是大客户的销售跟去年相比有些回落，跟我们公司的预期存在一些差距。由于今年市场不断变化，去年我们捕捉到的一些汽车零售、大客户的机会，今年还没有特别明显的效果。

主持人：在竞争越来越激烈的北京汽车市场中，金泰汽贸多年来能够保持稳健发展，您认为公司核心的竞争力有哪些？

王治：我们的核心竞争力确切的说有几方面：

一是团队总体来说比较稳定，我们这个团队很多人在公司已经工作了十年以上，尤其是骨干员工的忠诚度非常高，一个企业的发展最关键还是要靠人。

二是股东的支持，因为我们是国企，股东无论是从资金，还是政策上的支持，都与我们有着紧密的联系。

三是金泰汽贸的创新，虽然我们经营的品牌不多，但是在我们自己的业务氛围里创新了很多经营方法，包括我们拓展的大客户，推出的终身机油政策，做的一些金融产品等等。这些创新都有力促进了企业发展。

四是务实肯干，虽然企业的体制是国有企业，但是我们所有的管理者和骨干员工把很多的事情当成我们自己的事情做，大家非常敬业、辛苦。

把务实、肯干的作风运用到工作当中，最后收到的效果还是不错的。这是我认为在激烈的竞争当中，金泰汽贸能够存活发展的法宝。

主持人：近年来，新车销售的利润空间越来越小，对于这样的市场状态，金泰汽贸进行了哪些新的尝试或战略调整？   

王治：北京的限购政策不断地影响并带动消费升级。零售总体来说受到了很大制约，金泰汽贸从经营的角度，重点做了置换的提升，也就是二手车业务。金泰汽贸的二手车业务起步比较早，从2008年开始便布局二手车的发展，通过7、8年的运作，无论是从现在的规模、团队、盈利模式来说，都有一定的心得。另外，我们不仅仅盯在展厅，更多的做一些外扩工作，和目前比较流行的融资租赁的客户有一些结合，包括符合政策的网约车的结合，这些都有效促进了整体销售，去年我们的大客户销售就达到了6000辆。

主持人：咱们在二手车置换方面有没有一些特殊的优惠政策？

王治：目前我们在花乡有一个专门的二手车经纪公司，这个二手车经纪公司服务于我们公司旗下的几个4S店，从收购到销售、营销实现全程助力。可以给客户提供完善的评估、置换、升级服务。方便的给客户提供可靠、且高品质的二手车。

从政策来说，除了厂家的政策以外，对于金泰汽贸自己卖的车，回金泰汽贸置换的话有额外补贴。如果长期在我们金泰汽贸维修保养、上保险，我们也有额外的补贴。金泰汽贸上个月做了原值置换，在金泰汽贸渠道范围内购买的入门级车、经济型车想进行升级，更是可以享受独家的政策支持。

主持人：随着政策的鼓励和配套设施的发展，越来越多的消费者将目光投向了新能源汽车，金泰汽贸未来是否会对新能源汽车市场加大投入？

王治：毋庸置疑，新能源是未来汽车发展的一个非常重要的方向。目前我们经营的几个品牌都推出了相应的新能源战略目标，包括我们从今年开始售卖奥迪混动车型，未来奥迪也好、标致也好、雪铁龙也好、雷诺也好，都会有自己的电动车产品，我们也会按照厂家的计划来销售相关的电动车产品。同时，我们非常愿意和目前国内知名的新能源汽车厂家，包括具有成长性的品牌进行合作。金泰汽贸有人的优势，有股东的优势，也有资金的优势等等，不会辜负厂家的期望。

主持人：您对于金泰汽贸的未来有怎样的期待和规划？

王治：从汽车的销售服务来说，的确存在非常多的挑战，同时机会也非常多。首先，我们还是要立足于现在，把我们现有的客户服务好，把品牌的形象打造好。金泰汽贸虽然不大，但是金泰汽贸在客户心目当中有诚信，我们一直讲“诚信金泰，用心关怀”，我们的品牌理念让客户非常认可，所以我们要把目前的基础做好。另外，结合现在汽车消费变化的趋势，一方面我们会继续拓展品牌，升级的需求、电动车的需求等等方面我们都会发展。我们还会将现有的业务拓展一些新渠道，要走出去把车卖到展厅外面，也就是我们的大客户。再后来我们关注到保有客户，包括置换、升级的需求，接下来我想金泰汽贸一定会关注到新零售领域，跟国内新零售的提供商、服务商合作，把我们的品牌拓展，把卖车的场景也加以拓展，专心专意的把车做好！