长安铃木汤青:“双SUV”推动品牌年轻化

长安铃木已经推出了全新品牌口号—“非凡·等你发现”，随着新小型SUV—骁途的上市，这一年轻化品牌口号得到进一步深化。在此次成都车展期间，网通社与重庆长安铃木汽车有限公司营销部副部长汤青进行了一对一的专访，他表示：“长安铃木推出专为中国年轻家庭人群打造的都市SUV骁途，与维特拉一起形成‘双SUV战略’，满足年轻消费者差异化的需求，双SUV战略将为长安铃木赢得更多年轻消费者青睐。”接下来，长安铃木将秉持年轻化品牌战略，在营销、产品等层面发力。

以下为采访实录

网通社：成都车展举办至今已经是第二十届了，而长安铃木作为一家已成立二十多年的老牌合资企业，本次参展是否有什么特殊意义？

汤青：今年是第二十届成都车展，车展主题为“匠心廿载，缤纷未来”，可以说成都车展作为一个国际化的汽车界盛事，在20年的积淀中与众多汽车企业一起秉持着“匠心”共同推动着整个行业的创新与发展，并一起展望中国汽车行业发展大潮所铸就的缤纷未来。其实这一主题与现阶段的长安铃木的整体发展可谓不谋而合。长安铃木是中国第一批成立的合资企业之一，二十多年来，始终坚持着“匠心精神”一路前行，时刻关注消费者的根本利益，以品质为先，打造了众多经典车型，深受200多万用户的亲睐。

所以本届成都车展对于长安铃木来说不仅是一个展现自身企业实力和品牌风采的国际平台，更是长安铃木全面推行从制造型企业向市场型企业转型的一个重要发展渠道，因此在本届成都车展，长安铃木由全新车型骁途领衔，携同维特拉、启悦、雨燕、天语、新奥拓全线车型集体亮相。不仅如此，我们还为消费者带来了人性化高性价比家轿启悦的升级产品启悦Pro版。

我们力求通过 “非凡的企业”、“非凡的产品”、“非凡的服务”和“非凡的人”来展现我们全新品牌口号“非凡·等你发现”的深刻内涵，并重点针对品质非凡的全系车型展示长安铃木的“匠心精神”，进而呈现“简而不凡”的核心造车理念，以此彰显全面推行品牌年轻化战略的辉煌成果，展望品牌焕新后所折射出的缤纷未来。

网通社：刚才您提到了本次成都车展上首次亮相的启悦Pro版，我们知道启悦是长安铃木前几年上市的一款家轿产品，此次长安铃木推出启悦Pro版的目的何在？

汤青：启悦是长安铃木在2014年底推出的一款人性化高性价比家轿，其在舒适性、经济性、实用性、耐久性等各方面都传承了长安铃木 “简而不凡”的核心价值，展现出非凡的优势，因而受到了广大家庭用户甚至运营车用户的广泛亲睐。通过对启悦车主的深入调研，我们发现他们大多都是26-40岁的80后已婚男性，自身的事业正处在上升期，为人务实且对家庭生活具有积极、主观的责任心，因此他们的用车需求往往以满足日常生活和工作为主，非常注重实用性和配置，对质量和性能也有较高要求。

同时他们不会盲目追随潮流，而是有自己独到的见解和主张，不仅会通过衡量自己的经济实力进行理性购车，也希望开与别人不同的车。正是基于这些主流目标用户的特征及其核心需求，我们推出了启悦Pro版，其车型名称中的“Pro” 意为升级版、加强版，体现了产品的升级及性价比的提升，作为一款高性价比家轿，启悦Pro版本主要面向既重视事业又热爱家庭和生活的年轻三口之家，启悦Pro版将为他们创建一种“无负担的幸福生活”，我们将有针对性地来突破合资车家用市场。

网通社：我们知道轿车在合资车家用市场的竞争极其激烈，面对市场的严苛挑战，启悦Pro版将如何应对？

汤青：通过对当前合资车家用市场上几款主要的轿车产品进行深度调研，我们发现目标用户主要会诟病其价格高、配置低的问题，因此丰富的配置和理想的价格所形成的高性价比优势将成为该细分市场的重要突破点。推出专为中国用户打造的，具有高品质、高配置、低油耗的“两高一低”产品。在“高品质”方面启悦Pro版可谓表现非凡，不仅达到了国际通行的质量管理体系的各项品质标准，更经历了严苛的生产试验体系，包括-40℃极冷测试，45℃极热测试和4500m高海拔测试，其中2000多小时盐雾试验，远高于丰田、大众的960小时，更长的测试时间，产品会更加防锈，经久耐用。

而镀锌钢板的广泛应用，也使车辆能实现10年以上的防锈防腐保障。同时我们还拥有博世、电装、爱信等全球500强世界知名品牌汽车零部件供应商体系，从源头上为启悦Pro的高品质提供了十足保障。当然，作为铃木的合资品牌，铃木的百年匠心工艺品质也在启悦Pro版上得到了完美体现。可以说启悦Pro版是对长安铃木“简而不凡”核心价值的又一次完美演绎。

在“高配置”方面，启悦Pro版具有显著优势，据不完全统计至少有18项配置优于其他同级车型，其中包括侧气帘、后倒车可视、倒车雷达3项安全配置，真皮方向盘、多功能方向盘、皮质座椅、电动天窗、自动空调、后座空调出风口6项舒适性配置，彩色7寸液晶触摸屏、Carlife、蓝牙3项高科技配置和外后视镜电动收折、电热式外后视镜、无钥匙进入+一键式启动、自动开闭大灯、巡航控制、后风窗遮阳帘6项实用性配置，而正是这些明显优于同级车型的各类丰富配置，将给年轻三口之家带来非凡的驾乘体验。

而在“低油耗”方面，启悦Pro版搭载的1.6L G-INNOTEC全铝高效能发动机曾荣获“中国心年度十佳发动机”称号，配合全进口的爱信6速手自一体变速器，使启悦Pro版实现了百公里综合工况油耗5.6L的极致油耗，表现出明显优于同级车型的燃油经济性。正是这“两高一低”的优势充分彰显了启悦Pro版非凡的核心竞争力。未来启悦老款车型、营运车型将维持其在入门级轿车及营运车市场的份额，并同时主推启悦Pro版尊享型自动挡车型，有针对性地抢占合资家用轿车市场份额。

网通社：在本次成都车展上我们又看到了刚上市的骁途，目前其市场反响如何？

汤青：除了启悦Pro版，骁途也是本次成都车展长安铃木展台的一大看点，说到骁途的市场反响，其实骁途在上市前后一直受到很多媒体和消费者的广泛关注，上市后至今从全国各地经销商反馈的情况来看，订单是达到预期，很多年轻家庭都将骁途作为了主要的购车选择，而从订单的比例来看，两款进取型车型占比达到48.3%，符合我们对于市场的预期以及期望，其实这也得益于骁途高品质、高配置、低油耗两高一低的产品力，更得益于长安铃木二十多年来秉持以“简而不凡”为核心价值所取得的良好市场口碑。

作为实力派都市SUV，骁途标配了智能无钥匙进入系统、一键式动力启动系统、6安全气囊、第九代BOSCH ESP车身动态稳定系统、外后视镜电动调节和电热除雾等至少6项安全性、实用性配置，而其他生产同级车型的厂家为了控制成本，一般都不会将这些配置作为标配。不仅如此，骁途两款进取型车型虽然售价只有11.78万和12.78万，但却拥有全景天窗、真皮座椅、自动空调、换档拨片、手机互联、后视镜电动折叠、7扬声器等至少7项高端配置，我们可以看到骁途优于同级的13项安全性、实用性和高端配置在近期上市的同级小型SUV中都是看不到的，这两款车型将为众多年轻家庭带来更为非凡的汽车生活体验。

目前随着经济的飞速发展，越来越多的人们开始追求生活品质，尤其是年轻家庭，他们对品质生活提出了更高的要求，他们认为生活可以只有一种模式，但不能被固化，同时生活可以不必千变万化，但不能缺少新鲜感，因此我们提出了“和骁途一起，换个活法”这一产品口号，力求与现代都市年轻家庭人群的内心追求完美契合，针对现代都市年轻家庭人群的生活需求，以“都市家庭的最佳选择”作为产品设计概念，兼具活力与实用性，并凭借舒适空间、丰富配置、超低油耗、品质可靠四大优势。

为都市之路增添精彩，用更低能耗助力新鲜生活，让探索郊野加点心跳，全面满足年轻家庭用户在日常和非日常两种生活模式下自由切换的丰富需求。例如骁途高效合理的空间布局，让全家的外出游玩更为舒适惬意，堪比紧凑级SUV的可调整行李箱，即能满足平日采购需求，还能轻松装下外出野餐烧烤的全部装备；还有同级领先的大尺寸天窗，能让用户在随时随地尽情拥抱蓝天白云。

网通社：当前小型SUV市场同质化显现比较严重，在外观、配置、性能方面都各有所长，对于新上市的骁途来说除了刚才提到的品牌理念和产品力优势，是否还有其更为独特的优势？

汤青：骁途不仅在看得到的地方全面满足年轻家庭的核心需求，即时在看不见的内在品质方面也力求做到极致，我们的产品都是经历了严苛的生产试验体系，包括-40℃极冷测试，45℃极热测试和4500m高海拔测试，其中2000多小时盐雾试验，远高于丰田、大众的960小时，更长的测试时间，产品会更加防锈，经久耐用。而镀锌钢板的广泛应用，也使车辆能实现10年以上的防锈防腐保障。

为了减少消费者用车过程中的维修成本，以及减轻意外事故中车主在金钱、时间、精力等各方面的各种负担，骁途在前安全防护结构中加配了低速缓冲防护层和行人腿部防护结构；为了给消费者提供更加舒适安心的驾乘体验，骁途不惜成本，尽可能打造出近乎完美的平整底盘，并配备了高强度贯穿式纵梁和横向加强梁辅助结构，还在隔音隔热方面，采用高价的原生棉和铝箔材质，而这些内在品质优势，一般都只能在20万以上的车型中才能看到，因此在内在品质方面，骁途已全面超越同级车型。

骁途正是秉持着长安铃木“简而不凡”的核心价值，为年轻家庭带来全新且非凡的汽车生活体验，充分提升生活品质，让他们和骁途一起，换个活法，用实力不断追求、创造新鲜感，感受更为愉悦的幸福生活。

网通社：关于您之前提到的品牌年轻化战略和全新品牌口号，能否向我们介绍下长安铃木的相关举措和取得的成果？

汤青：为了进一步深化品牌年轻化战略，我们从长安铃木主品牌出发，提出了“非凡·等你发现”这一全新品牌口号，并拍摄了一套充满朝气与活力的品牌宣传片，将年轻且充满激情的长安铃木全新品牌形象传递给广大消费者，充分唤醒长安铃木品牌所蕴含的年轻基因，以深化广大年轻消费者对品牌年轻化的感知。同时，我们也从年轻人的本质需求出发，结合年轻市场的细分化特征，持续研发更受年轻人喜爱的产品。刚刚我介绍的新上市车型——实力派都市SUV骁途就是一款面向年轻家庭人群的创新之作。

同时我们对启悦客群进行深入研究后发现，目前有50%以上的用户都是36岁以下较为年轻的人群，因此前面我提到的启悦Pro版就是我们优化了启悦的市场策略和产品体系推出的新车型。随着骁途和启悦Pro版的相继推出，我们相信长安铃木的各款重点车型必将将赢得更多消费者尤其是年轻消费者的认可，从而全面扩大长安铃木品牌在年轻消费市场的影响力，让更多消费者感受到长安铃木“简而不凡”的核心价值所带来的非凡体验。

网通社：刚才您在介绍启悦Pro版和骁途时都提到了“简而不凡”的核心价值，能否请您整体介绍一下在本届成都车展上长安铃木是如何来展现“简而不凡”的？

汤青：长安铃木作为中国最早成立的汽车合资企业之一，全面继承并发展了铃木的“匠心精神”，二十多年以来始终坚持“简而不凡”的造车理念，严控品质关，专注精品，无论是被广大消费者奉为神车的奥拓，还是后来的雨燕、天语、启悦等车型，都是秉承着非凡的“匠心精神”，以“简而不凡”为核心价值精心打造的经典车型，“简”是指设计简洁，“不凡”即高品质、高配置、低油耗“两高一低”的产品优势。可以说，正是长安铃木推出的每一款非凡的产品才能使其成为了中国汽车行业的常青树。

在本次成都车展上亮相的实力派都市SUV骁途，可以说是展现“简而不凡”核心价值的典范。骁途以“都市家庭的最佳选择”为设计概念，展现“舒适空间、丰富配置、超低油耗、品质可靠”四大核心亮点，使之兼具年轻家庭喜欢的活力与实用性，同时骁途更展现出非凡的内在优势，由更安全的防护结构、更先进的底盘构造、更耐久的防腐工艺和更人性化的内在设计所形成的非凡内在价值使其甚至可媲美20万元级别的车型。由此可见，作为一款市场价在9.98万到15.98万的实力派都市SUV，骁途凌越于同级车之上的非凡实力和超凡价值无疑被展现得淋漓尽致，这也正是“简而不凡”核心价值的集中体现。

我们在本届车展上还可以看到专业级SUV维特拉，这款车同样彰显着“简而不凡”的核心价值。为迎合年轻人“敢做，敢拼，敢担当”的情感特征，维特拉作为当前SUV市场上15万元以内唯一配备智能全时四驱系统的专业级SUV车型展现出其非凡本色，它将与骁途一起形成“双SUV战略”，满足不同细分市场年轻消费人群的差异化需求。还有在本次成都车展上首次亮相的新车型启悦Pro版，其“高品质、高配置、低油耗”三大核心卖点充分满足了年轻三口之家以日常生活和工作为主的用车需求，启悦Pro版正是本着“简而不凡”的核心价值为他们打造了一种“无负担的幸福生活”。

通过以上三款重点车型，大家可以看到“两高一低”即“高品质、高配置、低油耗”可以说是长安铃木车型的经典优势，是支撑其“简而不凡”核心价值的重要基础之一。因此无论是基于市场发展趋势还是基于消费者的核心需求，我们都有理由相信，通过本次成都车展，在骁途、维特拉、启悦这些重点车型以及长安铃木各款经典车型的整体驱动下，“简而不凡”的核心价值将得到更多年轻消费者的认可。

网通社：我们得知，锋驭现在已停产，为什么会出现这样的局面呢？

汤青：世间任何一样事物，都有它的发展规律。就像海水朝涨夕落一样。锋驭也同样如此，作为一款跨界车，锋驭在中国汽车市场飞速发展的大潮中顺势而生，以高性价比、低使用成本，满足了当时很多消费者的需求，已圆满地完成了它的使命。如今，随着消费市场的年轻化，年轻消费人群已逐渐成为了市场的主流。而长安铃木作为精耕中国汽车市场二十多年的老牌合资车企，以丰富的市场经验和精准的市场洞察，发现了现代年轻家庭人群对汽车的全新需求。

长安铃木为了顺应时代发展，推出专为中国年轻家庭人群打造的实力派都市SUV骁途，并与维特拉一起形成了“双SUV战略”，不仅可以满足年轻消费者差异化的需求，也符合SUV市场不断细分化、精致化发展的需要。可以预见，随着中国汽车市场年轻化进程的不断发展，双SUV战略必将为长安铃木赢得更多年轻消费者的青睐，进而有效推进品牌年轻化战略的深化，使长安铃木在全新的市场发展潮流中立于不败之地，缔造非凡未来。（图/文 网通社 张雪莲）